茅台调价，泸州老窖、洋河跟涨，“白酒卖不动”是真是假？

中国商报（记者 周子荑 文/图）酱香拿铁上线两个多月后，贵州茅台又宣布推出鸡尾酒，并请来明星周杰伦代言。

据了解，茅台生态农业公司与MOJT莫其托共同研发的“贵州味道”系列鸡尾酒市场建议零售价539元/瓶，酒精度均为30%vol，单瓶规格为500ml，预计一瓶可以调制10—20杯鸡尾酒。消息一出不少网友表示，“贵的没法下口！”

事实上，近段时间以来，酒品行业掀起涨价潮。从贵州茅台旗下飞天、五星到泸州老窖60版特曲再到洋河旗下苏酒·头排酒都官宣了涨价的消息。

与之对应的是，当前酒品行业增长放缓，消化库存或是很长一段时间的任务，名酒企此时纷纷涨价为哪般？

白酒展柜。

洋河头牌酒涨价

日前，洋河旗下江苏双沟酒业销售有限公司发布通知称，11月20日起，40.8度苏酒·头排酒产品的出厂结算价提高30元/盒。

一位白酒经销商向中国商报记者证实了此消息。据他透露，苏酒·头排酒定价较高，客户群体较少，今年以来销售表现一般。据了解，苏酒·头排酒是洋河于2019年推出的高端产品，目前在京东平台的售价约958元/盒（两瓶装）。

诗婢家酒业研究院秘书长张皓然对中国商报记者表示，洋河对旗下苏酒·头排酒进行提价或出于三方面的考虑：一是通过苏酒·头排酒的涨价提振双沟品牌的价值感；二是提高经销商的信心，建立价值壁垒；三是苏酒·头排酒的销售范围以江苏为主，其在区域市场有提价的底气和需求。茅台涨价使其涨价时机更为成熟。

白酒行业分析师肖竹青对中国商报记者表示，苏酒·头排酒涨价是洋河基于进一步保证经销商与终端利益并持续提振产品后续发展势能而作出的选择。通过产品涨价，洋河可加大对其终端市场投入和圈层互动的投入，并提升该产品的市场定位。

名酒品牌竞相涨价

实际上，近来已有多个名酒品牌涨价。茅台、泸州老窖、洋河官方宣布涨价，五粮液大商也透露其产品将于近期涨价。

10月31日晚，贵州茅台发布公告称，自11月1日起上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。此次调整不涉及产品的市场指导价格。

11月1日，泸州老窖旗下泸州老窖怀旧酒类营销有限公司也发布提价通知称，三款不同度数的500ml“60版特曲”经销商结算价均上调20元左右，上调幅度为4%—5%。

五粮液大商近日透露，公司旗下核心大单品第八代五粮液将提价100—200元。目前第八代五粮液的出厂价为969元/瓶，提价后出厂价将为1069元/瓶或1169元/瓶。若提价200元，第八代五粮液的出厂价将再度与飞天茅台持平。但目前该消息尚未得到五粮液公司确认。

白酒展柜。

淡季涨价为哪般

值得注意的是，今年以来，酒品销售增长乏力。以白酒为例，近段时间，“白酒卖不动”的新闻频见报端。在这种境况下，名酒品牌涨价为哪般？

对此，酒水研究者欧阳千里对中国商报记者表示，泸州老窖60版特曲属于圈层销售产品，目前仍未达到价格天花板。公司对该产品适当提价，有利于激活老圈层销售，也有利于吸引新圈层的加入。苏酒·头排酒涨价，将考验原有的经销商队伍，加速资源不匹配的经销商出局，从而稳定苏酒·头排酒的价值。总之，企业各有各的考虑。

张皓然认为，除贵州茅台以外的其他名酒企品牌涨价有两个共性：第一，都是小试牛刀，通过产品涨价试探市场反应；第二，当前白酒行业呈现向上挤压发展态势。为应对这种行业格局，名酒企纷纷对产品进行提价以提升产品的价值感和归属感。

中原基金执行合伙人、白酒行业分析师晋育锋对中国商报记者表示，当前白酒行业供需矛盾较大。供给端各大酒企纷纷扩产，需求端白酒消费力不足且场景有所减少。整个白酒行业处于去库存阶段。因此，除贵州茅台以外的名酒企涨价的主要动力是缓解业绩压力。而对于贵州茅台，其对产品提价则考虑到多方面因素，包括提升厂家利润、符合贵州省政府预期等。

在晋育锋看来，白酒行业量价齐升的阶段早已过去，白酒企业要实现业绩增长，要么稳量提价，要么增量降价。而以目前销售端的表现来看，白酒产品实现量的增长难度很大，对于酒企而言，实现产品的稳量提价是较好的选择。