多位艺人已退出！这种低价，小心套路→

北京日报微信公众号 | 记者 张力

近3年来的直播带货热中，不少明星艺人由于不擅于带货和品质问题，出现人设翻车、直播翻车。而且不少艺人带货销量和他们的“咖位”严重不符，也让一大批艺人选择退出直播间。

明星直播带货降温

多位艺人纷纷停播

不完全统计，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等艺人纷纷开启了新事业，这一年，也被业内称为是明星艺人直播带货元年。

陈赫做了“有东西直播间”，跟主持人朱桢同台带货；聚划算优选官刘涛拥有了“刘一刀”的新人设，网传其签约价格达到年薪百万。相关报道显示，刘涛的直播首秀，交易总额就破了1.48亿元。

主播终究是头部效应极强的行业，明星也不例外，这在2022年表现得尤为明显。绝大多数明星的直播业务能力很快摸到天花板，加之平台抢人大战基本进入尾声，后期不再提供针对性扶持，明星的直播数据开始断崖式下跌。

从2022年开始，刘涛、秦海璐、景甜等曾经火热一时的明星主播，相继离队或彻底停播。

从热闹的几百位明星艺人带货的2020年至今，短短三年，明星带货就已明显降温。曾扎堆进军直播带货届的明星们，似已走到纷纷偃旗息鼓的十字路口。有网友戏称“曾经明星的尽头是带货，难道带货的尽头则是停播”？

今年8月，李湘在微博发文声称“我已退休了”，让不少网友恍惚，曾经明星中的“带货一姐”，已经好久没有直播带货了。

一位品牌方称，告别无序生长的野蛮，直播带货行业走向规范化发展的下半场。

明星直播带货争议不断

贩卖星光消费者未必买单

过去几年间，多种商业形态均被装在了视频直播构成的容器内，直播电商以惊人的速度生长。野蛮生长的阶段，明星需要平台大力扶持以便跨界赚钱，平台则需要明星去集中体现自家在运营、供应链、电商生态上的优势。双方各取所需，行业烈火烹油。

但期望以明星光环照亮直播间的结果却似乎事与愿违。今年3月，“20万请曹姓明星带货3月成交278元”的话题曾冲上热搜第一。此前，也不乏老板支付20万元坑位费邀请粉丝数高达600多万的明星带货，实际成交仅4千元等纠纷。

直播卖货是一门新时代的“手艺活”，眼缘、口才、谈吐、反应等特质缺一不可；直播卖货更是一门复杂的生意，选品、品控、售后等环节千头万绪。如果说明星艺人带货销量和咖位严重不符尚属事小，那么虚假宣传、售卖假货成了明星带货最致命的标签。

几年来的直播带货热潮中，不少明星艺人由于不善带货和品质问题出现翻车。虚假宣传、货不对板、表演式砍价、“割粉丝韭菜”的争议一波接一波，留下“潘嘎之交”“9块9上车”等啼笑皆非的段子。一桩桩一件件，明星主播的名气和口碑也在不断消耗。

在某MCN公司从事直播相关业务的小楼（化名）对中新财经记者表示，电商时代各家的机制都是透明的，决定用户是否下单的根本因素还是性价比。人们或许会因为明星的人气和流量点进直播间看看，但并不会为名气盲目买单。

直播间低价商品

小心套路！

直播购物时消费者容易受主播情绪和库存紧张氛围影响，面对铺天盖地的“低价”标签更加容易“冲动消费”。然而根据往年“双十一”投诉分析，某些“低价”商品容易被商家作为“引流”的利器，吸引消费者到直播间驻足观看，但实际上“低价”商品却一拖再拖，链接迟迟不上，还有的商家在消费者拍下链接后拒绝发货，态度强硬只肯退款不愿发货。

对此，浙江省消保委提醒，消费者在直播购物时要尽量选择信誉高、口碑好的商家进行交易。主播及商家应该以诚信为本，如实、全面地介绍商品，拒绝虚假宣传和欺诈。直播平台也应该完善大促期间的平台规则，约束、监督主播和商家的行为。

许多网友对于明星直播带货的“坑”，深有同感。

京报锐评：

明星淡出带货未尝不是好事

明星直播带货“退烧”，反映出整个电商直播行业在回归理性。

说白了，当初明星扎堆儿带货，正逢行业处于跑马圈地的“草莽期”，容错率高、揽客成本低，给人一种“谁带都能火”的既视感。但如今，随着市场规模逐渐触及天花板，消费者购物趋于理性，赛道竞争越来越激烈，“头部主播效应”愈发凸显，一众业绩长期哑火的明星主播就慢慢被用户抛弃。

加之这些年，监管不断趋于规范，主播的门槛也水涨船高，平台与商家在选择主播时也更加理性，不再单纯以名气论高低，而更看重业务能力。而一些明星的坑位费、佣金动辄不菲，无形之中也削弱了商品竞争力，慢慢遭遇市场出清是意料之中。

明星淡出带货，未尝不是好事。这也给广大从业者提了一个醒：不管什么时候，提供高性价比的商品与服务都是行业根基所在。失去这一点，请来什么明星也带不动、火不久。

北京日报（ID：Beijing_Daily）评论员 雨馨，部分资料综合中新财经、浙江消保委、南方都市报