做闲鱼一定要和自媒体相结合：多做信息差生意、少做价格差生意

做闲鱼做电商一定要和自媒体相结合：多做信息差的生意、少做价格差的生意（4500字）

大家好，我是宇哥，全网体制内搞副业的女同学没有不认识我的。

我觉得做闲鱼、做电商没必要太纠结流量，还是要聚焦于成交比较重要、聚焦于自媒体比较重要。今天跟大家聊一聊做闲鱼应该怎么跟自媒体去结合。

1.闲鱼起店玩法都差不多、但是起店之后各家玩法都不一样

我最近看了很多电商类公众号的文章，学习了一些闲鱼的玩法，我也花了一些钱跟别人学习电商的玩法。微信公众号有很多人讲闲鱼，他们的思路我最近了解了很多，我大概只同意他们讲的前半部分。

闲鱼起店、电商起店的方法都大同小异，这些讲师讲得很好，实操性很强。但是起店之后应该如何继续，多数电商讲师的思路有些狭窄，都是强调多上品多测试，很少有强调和自媒体相结合的。

宇哥认为做闲鱼电商这个事儿，一定要跟自媒体结合。现在一个新手小白做电商，如果不跟自媒体玩法配合，做闲鱼的收入想突破每月5000是很难的。

主要原因就是电商这个低买高卖差价生意，是很难做的，因为竞争很大、信息差并不容易找。我也一直强调做电商你如果要做价格差的生意，刚开始是可以的，但是一直靠价格差赚钱却是很难的。因此你一定要争取让自己做信息差的生意。

昨天我看了关于闲鱼起店的一篇公众号文章，是付费文章，收几块钱。我通读一下这个文章，这个文章前半部分我非常的喜欢：说你这个闲鱼起店应该养20个好评，养多少个成交，我非常赞同，做咸鱼绝对是应该去养店的，但是他后半部分说怎么测品，我就不是很赞同了，他说你这个每天的话不能犯懒，就每天必须得上30个品去测试。

我自己的第二个公众号专门讲怎么搞钱、闲鱼怎么起店的。刷好评、怎么养号，我比较赞同目前普遍的做法。但是很多讲师讲怎么测品，我个人就不太同意了。

根据我的经验，闲鱼靠测试新品扩大规模的做法是比较困难的，耗费精力很大但是成效很小。可能因为我没有把咸鱼当成职业。我操作咸鱼更重视单品成交、不太喜欢大水漫灌的方式。

这篇文章讲每天要上架30个品，不能偷懒，我觉得很难～测品一天上30个，这个工作量相当大。能不能测出好品？能测出来～但是很难把品做细，也很难放大。

闲鱼起店之后的操作，我的理解跟这位讲师差别很大，我理解闲鱼起店之后要进行自媒体营销，把你了解的爆品信息卖掉。我理解闲鱼盈利是要靠信息差的，不是单纯靠产品差的。

测品这件事情说起来很简单，但是实际操作起来很复杂。每天上30个品，这个工作量很离谱，我可以跟你简单描述一下这个工作量有多大：

假如说我是全职在家做电商，每天我的时间要花费答对客户、聊客户、时间花在进货发货上面很久，在这种工作量的背景下，我一天最多最多是测试3到5个品，不可能测的再多了，不然你这个品测得不精。

做咸鱼，你的主图视频、主图文案什么的那是要仔细打磨的，如果你一天上30个品，你的主图视频还有文案，你肯定是没有办法去把它细抠的，这就一定会导致你测出好品的概率很低。

我就是按照这个文章的这个思路弄过，自己测过品，根据我的经验一天能测一两个就很不错了，估计也是因为我也比较懒，而且我觉得神品不是光测就能测的出来的，需要你聚焦并且突破一些东西。

但是这篇文章前半部分很好，他讲你怎么养店，怎么养号，讲的非常通透。因此这篇文章我还是非常喜欢的，我把这篇文章也发到我的付费学员群里了，我跟我的学员说：大家要批判性阅读，要学前半部分，不要学后半部分。

咸鱼起店养店是很容易的，但是起店以后应该怎么操作也很重要。我觉得重点的运营方向不是测品、而是去自媒体卖你的产品信息，是结合你的自媒体，结合你的小红书进行信息的售卖。如果你测出一个爆品，你应该把这个爆品信息卖给别人赚取信息差的费用。

2.做电商要时刻保持清醒：你的核心竞争力是你测出来的品，要卖爆品信息

我是一直认为是咸鱼应该是这么玩的，电商玩到后期，尤其像咱们素人，就是没有什么实力的一些小玩家，你一定要做信息差的生意，而不是要做价格差的生意。

电商你如果想做低买高卖的生意，你这生意肯定是做不大的。要做信息差的生意，信息差等于是给你的电商加了杠杆，精力也会大大节省。这对于你的电商发展意义非凡。

如果你测出一个爆品，你应该怎么拿它去盈利，去变现？绝对不是要去扩大这个SKU，不要不停地上类似品，这样搞是很低效的，一定要配合自媒体，把你的这个品卖给别人。我一直讲，做电商咱们站位一定要高，一定要站在这个品的整体的角度来看，比如这个品全网一天能开张2000单，那么我们能不能通过我们的自媒体，加到足够多的也想做这个品的人，把人都汇聚到一个微信群里，咱们一个微信群里的人，能不能每天把这个品给他夺走500到600单，通过一种合力和势能，把这个流量全给围剿回来。

我们每个人每天开两三单就可以（只要利润够），单量看着少，但如果这两三单都是通过我们一个群的一个渠道来进行的，就可以形成一种势能把这流量给抢过来，而且是通过一种非常有效的方法抢过来。

因为爆品的逻辑是固定的，是核心资产。你已经把主图、询单，还有一些主图视频，一些文案已经跑通了，那这个模式其实是可以复制的，在同一个人的不同账号这个品可以火，那不同人的不同账号，相同的品也是可以火的，这就是信息复制的威力。

如果我这个咸鱼已经测出一个爆款，那么我这个爆款的信息就可以卖给我的学员，大家一起来做这个事儿，不仅学员也能挣到钱，你也能收到一个信息费，互利双赢。我觉得这是打爆款的一个正常的赚钱逻辑。

我不知道我说的清不清楚，简单来说，做电商的时候，大家尽量别低头做别埋头苦干，而是一定要思考怎么跟自媒体去结合，不要让电商跟自媒体分开，我们做电商最终要吃的是信息差，不是价格差，这是我一直强调的。做价格差的生意，早晚会把自己累坏。

3.神品和爆品有天然流量、产品信息值得高价售卖

我最近由于身体原因，没怎么关照我的闲鱼店铺，但是由于我做的品是爆品，我又在自媒体分享我这个品，通过加学员拉付费群，我赚钱远比单纯卖闲鱼品来的容易，而且容易积累影响力，我赚信息差的钱就比纯做电商赚钱要容易得多。

我现在做的咸鱼这几个品就都是爆品，但由于自己最近没好好打理，因此卖的并不好。

我现在有6个咸鱼号，正常运营的是4个闲鱼号，但是有2个闲鱼号限流非常的严重，因此目前只有2个闲鱼号在正常开张，而就这2个闲鱼号每天能稳定的开张1单，进40卖100。

由于我这两天就没怎么看这个号，导致了一个情况：客户询单我没有及时回，俗称跑单。

昨天还有一个情况：客户已经下单了，已经买了，但是由于我没有回复客户（压根没看到），客户直接就退货了，我甚至都没有看到退货消息他就退了。一直到退货完毕我才发现这个事儿。

这个事儿在正常的电商公司或者你自己电商单干都是难以容忍的，对吧，因为你懒，导致白白的跑单。但是换个角度来说，我觉得跑单也是个好事，至少说明我这个品它是有人要的：我什么都不做，连擦亮动作也不做，这个品也能卖出去，那假如我稍微做一下动作呢？利润直接翻几倍也没问题。

再次说明我卖的这个品是非常的好的产品，他是一个神品，什么也不做，他也能开张，而且他的开张，还能带动你别的品开张。

这个品是我去年的时候测出来的，单价还不是特别高，售后服务对账号影响不大。但是有些电商品对账号影响是很大的。

现在我做电商品的操作，可以说是非常的胆小的，并不敢贸然再操作，因为我已经被平台搞怕了，我的两个账号目前被限流了，而且限制的非常的严重，每天只有几个甚至十几个曝光。

你问我怎么操作电商品，我现在也吃不准，神品也有缺点，就是差评高。我个人的选品原则，之前也告诉大家了，我做咸鱼的选品，我只做高价单，30进我一定要60卖，50进我一定要100卖，而且客单价一定要高于100块钱，我选品是有这个原则的，那这个原则就会导致我的差评很多很多。

4.闲鱼爆品操作对于不同的人标准不同，因此信息差仍然值钱

我之前的第二个闲鱼爆品，由于操作非常的狠，也由于售卖价格太高，导致我现在不太敢去操作，有人来寻单，我也不敢去用一些话术什么的。因为会导致我的差评很厉害，我有一个号被直接就通知我就限流了，限一个月。

但是这个品，我不能操作，并不代表别人也不能操作，因为大家玩闲鱼，这个底线是不一样的。

我们所有人做电商也好、做一件事也好，底线是不一样的，这跟上班是一个道理。所以一个品你不能做，并不代表别人不能做。

我现在在国企上班，我去上班我的底线就是单位只要不开除我就可以，他怎么骂我，我都可以接受。但是有的人的底线就是，我要三年往上升一级。大家的底线是不一样的。

所以我现在不敢操作这些电商品，但不代表别人不能操作这个电商品，所以这个信息差仍然值钱，我仍然可以把这信息差告诉别人，当然我同时会告诉他，这个品它会有什么风险，会给你的店铺带来差评，在什么情况下，它会让你的店铺直接被严重限流。

正因为如此，这个信息差也是有价值的，即使你操作不了，不代表别人也操作不了，因为大家玩电商，能力边界都是不一样的。我做不了的事不代表别人做不了。

5.做闲鱼先养店、然后同步做自媒体

我最近看了很多做闲鱼的一些老师，他们的玩法前半部分我是赞同的，关于怎么起店，关于怎么养号，店是一定要养一养的，一定要凑够20个好评。

但是养完店之后第二步应该怎么去操作，一定是结合自媒体去进行爆品信息的贩卖，因为你做完的一个测品工作，才是你做闲鱼最有价值的工作。

所有做电商的人，尤其是咱们中小店铺，咱们的核心技能是什么？就一定是你的信息，你的信息你掌握，别人不掌握，这个是最值钱的，你要通过自媒体，把你的信息卖给别人。

我做咸鱼测出了爆品，我会告诉我的陪跑学员。这个爆品卖货赚取利润很值钱，但是这个爆品本身的信息其实更值钱，我会告诉他们说这个品要怎么操作能够挣钱，这个爆品话术你在哪要注意。爆品实际上它就是一个木桶理论，你这个木桶可能就差了一个木桶条，结果都导致这个成交是非常不稳定，但是假如说把木桶条都告诉你了，把一些可能发生的情况都告诉你了，那你就会立刻把爆品卖出去。

我就告诉很多学员，我说你的所有的都做的很完美，但是你就主图差了一条，你没有用暖色调，你拍主图没有用黄灯去拍，那导致你这个流量就是不行，或者你没有听我的话，你没有让我严格按照我给你说的原则去做，我跟你说了五个原则，主图五个原则你只遵守了三个，有两个你没去做，那就导致你这个品虽然没问题的，但是你的流量不行，你的成交不行。

我下一讲可能会讲一讲做闲鱼流量是怎么回事，我觉得流量不重要，因为我从玩互联网开始，就是玩的冷门的生意，我做Access数据库培训，从来没有体验过爆单的感觉。

我没做过Excel培训，我知道和Access类目类似的Excel是个热门的生意，但是热门可不代表好赚钱。但是我从2016年开始做互联网，开始玩自媒体，我做的就一直是冷门的生意，所以我对流量这俩字一点都不感冒，我从来没靠流量吃过饭，我只靠我的成交吃饭，流量的事留在下一节去讲。

所以说我跟大家讲，你做闲鱼一定要想着一个思路，就是我怎么通过自媒体把我现在咸鱼掌握的货品能够再出售给别人，要有这个思想，要结合自媒体去做，而不是一直说要低买高卖赚差价，累。