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文|幕马

编辑|幕马

你敢相信吗？

一个账号就能撑起一家不俗的上市企业。

这看似离谱至极的“大话”，真的在董宇辉高质量的直播间实现了。

在当今这个流量为王的年代，他凭一己之力，拯救了整个东方甄选。

董宇辉“神”一般的存在，直接将市值20亿的公司，提升到了700多亿。

这翻了35倍的惊人业绩，让东方甄选在中国各大企业中名列前茅。

然而，这匹“千里马”并没有被珍惜。

在董宇辉给东方甄选带来了一大波粉丝后，企业就开始“消费”粉丝。

从曾经充满“精神食粮”的美好直播氛围，到现在叫嚣着“3，2，1上链接”的物件卖场。

显然粉丝们并不会买账。

那么，离开了董宇辉的东方甄选，难道真的不行了吗？

01直播带货中的一股清流——董宇辉

2022年6月，撞脸“兵马俑”的董宇辉火爆全网。

他以博古通今的才华和心怀天下的胸襟，营造了一个符合大众价值观的直播间。

据有经验的网民统计，一个网红的出圈，最多在平台火三个月。

然而，董宇飞打破了这套理论。

并且随着时间的积累，他的人气一直都在上升的趋势。

细究其原因，董宇辉和那些只是娱乐消遣的大网红根本就不是一路人。

毕业于“西安外国语大学”的他，曾经担任新东方英语教师。

在他的直播间，出口成章的话术让观众感受到了中华语言的魅力。

传统文化与生活哲学的交替，最能引起人们的情感共鸣。

在这里，既没有肾上腺素飙升的刺激，也没有倒计时秒杀的紧张。

许多网友在选择商品的同时，又能在知识的海洋里畅游一番。

当然也有一部分人专门为了听董飞宇那引人入胜的故事而来。

不少人被他所叙述的内容所打动，舒缓情绪之时，也愿意相信他推荐的东西。

所以只要有流量，就会有消费，这是个铁铮铮的事实。

“有价值”的直播内容，会不会成为未来行业内的“常青树”呢？

这一切都还无从知晓。

但可以肯定的是，这种形式在一定程度上赋予了直播带货更加丰富的精神内涵。

也在一定程度上给已经固化的直播带货开辟了新的道路。

在短视频急速扩张的自媒体年代，很多经营者为了赢得更多的流量，想破脑袋也没博取大众的眼球。

他们有的装疯卖傻，有的化身为“小丑”，甚至有的在道德底线的边缘来回徘徊……

层出不穷的短视频，相应带来的就是泥沙俱下的低质内容。

“中国14亿人，10.67亿的互联网用户，本科及以上学历的网民数量只占9.3%。”

“而初高中学历的网民群体，占比达到了40.3%。”

通过这一数据，你也许就会明白，为什么平台会有那么多的低质内容了。

为什么要吸引粉丝的关注呢？

这就涉及到流量变现的问题了，收获粉丝，无非就是为后期带货做铺垫。

也就是说有了粉丝，就有了赚钱的筹码。

如出一辙的“消费粉丝”方式令很难让大众再次为之心动。

于是，在能力和才华的滋养之下，董宇辉衍生出了一条“多赢”的道路。

不仅将自己的特长发挥得淋漓尽致，还让大众学到东西之余，带动了企业的经营发展。

不得不说，董宇辉真的是一个有灵气的天才。

那些喜爱他的粉丝有一个亲切的昵称——“丈母娘”。

每次东方甄选一开播，丈母娘们就守在直播间看自己的“董女婿”又准备了什么有趣的内容。

既然董宇辉这么优秀，企业又为何“作妖”呢？

他们之间发生了什么呢？

02董宇辉与东方甄选的渊源

东方甄选的前身是新东方。

在2021年的时候，新东方受“双减政策”的巨大冲击，股价一路暴跌，一度超过90%。

俞敏洪多次在内部会议上落泪，称这是自创业以来遇到过的最大的挫折。

企业基本上业务全部清零，公司眼看着就要倒闭。

在风雨飘渺之际，俞敏洪宣布将新东方进行转型。

直播带货是这次转型的方向，公司能不能翻身就靠这次机遇了。

在直播中，俞敏洪说过：

“新东方有那么多的老师，如果每个老师都能带货，那业务量是很大的”。

说干就干，新东方很快成立了东方甄选，主要业务内容放在了直播带货上。

但是，当时的直播带货领域竞争十分激烈，要想在其中脱颖而出，是一件异常艰难的事情。

所以东方甄选成立了半年之久，一直保持在不温不火的状态。

直到董宇辉的“横空出世”，才改变了这泛不起丝毫水花的现状。

他的直播方式在一天之内就爆火，随之而来的就是突飞猛涨的粉丝量。

短短几天内，账号就超过到了惊人的1000万粉丝。

并且以拦不住的趋势向着3000万粉丝冲去。

只要有董宇辉在，企业账号就会登顶抖音带货榜的榜首。

这下子，东方甄选可谓是在直播带货领域站稳了脚跟。

新东方的股价因此也得到了大幅度的提升，公司可算是有救了。

诺大的流量，董宇辉似乎成了第二个罗永浩。

但是，冲锋在前台的头号主播与公司之间的利益分配，是直播带货领域里面最常见的内部矛盾。

公司给多了，怕高流量主播实现财富自由后就拿钱跑路。

如果给少了，对其来说又显得不公平，搞不好看不下去的网友会直接在网上开骂。

一不小心，就有可能落得一个两败俱伤的下场。

经常看董宇辉直播的人都知道，在他声名大噪之后，东方甄选就已经开始对其进行一定的限制。

这是怎么一回事呢？

03董宇辉被雪藏？

2023年8月8日，东方甄选在万众瞩目之下开启了一场直播。

到了晚上的黄金时间段，“丈母娘”们纷纷挤进直播间，期待着小董的现身。

然而，随着时间的流逝，几乎从不缺席的董宇辉那天却迟迟没有露面。

这让粉丝们等的很是心急。

难道真如传言所说，“董女婿”被企业慢慢移出大众视野了吗？

怀着忐忑的心情，她们在直播间里留言：

“小董去哪里了？”

“你们真的把他雪藏了吗？”

随着问的人逐渐增多，直播间经验丰富的主持人也招架不住了。

他们一边安抚着网友的情绪，一边介绍着所售卖的商品。

见网友们一直不死心，主播就说董宇辉调休了，所以今天出现不了。

对于这没有信服力的解释，观众们自然不会买账。

渐渐地，他们在直播间语言越来越激愤。

其实也怪不了网友们情绪如此激动，而是最近董宇辉的处境，看起来确实有点危险。

这就要从今年年初开始说起了。

作为东方甄选直播带货的“一把手”，董宇辉的能力不容置疑。

按照正常的逻辑，在这举国欢度的节日中，像他这种自带流量的主播应该被安排在黄金时间段。

名利双收创造更大的收益价值，岂不美哉？

然而，董宇辉却在这大好时节缺席了。

并且前后长达17天，直播间都不见他的身影。

对此，大家纷纷猜测：

“董宇辉和东方甄选之间出什么问题了吗？”

与此同时，有人发现，原本在直播间售卖的“东方甄选原切西冷牛排”换了新包装。

区别就是把印在包装盒上董宇辉的卡通形象给抹去了。

不仅如此，在东方甄选“送财神2022年回忆局”的视频中，曾经功不可没的“大英雄”却只字未提。

这一系列的“骚操作”，很难让人不去多想。

外界各种猜测逐渐增多，董宇辉也在社交平台出面回应，否定了流言蜚语。

在这之后，虽然他有回归直播间，但细心地网友们发现，原本属于“丰富课堂”的直播时长被压缩。

更多的都是其他主播在卖货，只不过卖的不好而已，这方式也令大家反感。

04直播间离不开董宇辉

8月29日，东方甄选加入淘宝。

在这之前，企业花了几千万入淘（包括宣传）。

本以为这真金白银的付出会收获一批不错的成效，但没成想，最终只换来了1.75亿的数据。

更别提预先设想好的热搜头条了，那是一个影子都没看到。

这是因为没有董宇辉的原因吗？

小编觉得一定有这方面的原因。

什么激情营销，什么情绪化下单，这些“泯然众人”的直播方式全都在淘宝的首场直播里尽显出来。

当初董宇辉辛辛苦苦营造的温馨舒适的直播风格荡然无存。

这样一来，东方甄选就失去了原有的“美名”。

许多人进入之后，觉得索然无味，就匆匆离开了。

结语

在这样下去，东方甄选是不是要回到曾经不温不火的状态了呢？

毕竟不按照大众的口味“上菜”，顾客不会心甘情愿的买单。

对此，你有什么看法呢？

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