素人主播成材率高达80%，团播公会还在红利期?

要说今年备受关注的娱乐直播赛道，一定离不开“团播”。那么，团播公会究竟该怎么做？未来流水规模和发展前景如何？

入驻快手首月，月流水近400万，如今月流水超2000万，并且保持稳定增长；全国将近30家合作联营公司，线下主播数量超过2000人……这是快手头部团播公会「Ac久昌新媒体」的成绩单。

在「Ac久昌新媒体」公会长阿池看来，在快手发展的4年时间里，今年是「Ac久昌新媒体」增长最好的一年。而且，团播远远没有达到增长瓶颈，还在红利期。

首批快手公会，入局首月流水近400万

「Ac久昌新媒体」成立于2019年，2022年至今，「Ac久昌新媒体」在主播培训、内容孵化上进行更多投入，搭建起许多优质才艺团播直播间。如今，「Ac久昌新媒体」拥有一套完整的主播孵化和运营体系，素人主播的成材率高达80%。

2014年，阿池就成立了公会。在快手直播2019年招募公会的时候，「Ac久昌新媒体」成为了最早一批入驻快手的公会，并在入驻首月做到近400万流水。阿池说，自己有15年的互联网从业经验，加上团队发展了5年时间，已经有了成熟的模式。

阿池当时选择快手主要有两个原因：第一，快手是直播做得比较早的短视频平台，且一直在直播领域占有一席之地；第二，自己的直播内容跟快手的风格也比较契合，快手的用户也更符合需求。

“最开始，快手对于团播的关注度并不是很高，但后来，平台留意到赛道的增量，看到我们这类公会的发展潜力，对我们的关注度也就变得越来越高，也给了很多帮助和扶持。”

「Ac久昌新媒体」发展的这几年，阿池认为今年的发展增量是比较快的。从月均流水数据来看，2019-2020年的月均流水超500万，2020-2021年的月均流水超1000万；2022-2023年6月的月均流水超1500万，2023年6月至今的月均流水超2000万。有这样的增量表现，主要是来源于快手对团播的政策扶持以及自己团队对政策红利期的把握。团队用了将近一年的时间去升级设备，创新新模式新玩法，吸纳更专业的人员加入。

抓住团播赛道发展红利 凭优质内容脱颖而出

选择做团播，阿池说因为团播直播间是一群人，而不是单个主播，所以主播会更容易上手对于招募和直播间搭建来说，也都相对比较容易。团播对主播的能力要求相对宽松，但变现能力很强，天花板更高。因为团播是多人直播，我们可以去做一些节目，比如室内的综艺、户外跟路人做游戏、户外街访等，玩法和内容的变化性都比较大。

2022年的时候，团播赛道面临转型，阿池团队下定决心，只有做优质内容才能在行业内立足。而且当时结合直播发展的历程来看，内容会将是任何赛道的机会点，包括团播。

弱化主播和运营经验 以服务和培训打造优质团队

「Ac久昌新媒体」在线下打磨了近10年，对于主播的服务、培训、孵化和运营，都形成了一套完备的体系。始终将主播视为新主播去打造，不吸收有经验的运营，带着团队所有人从0到1，不断复制以往的成功经验。阿池说，就目前而言，公司这套主播培训和成长体系，能让素人主播成材率达到80%。公司是不分新主播和老主播的，随着主播的变化和成长，要不停地为他规划发展的方向。

团播赛道还有红利期 明年目标月流水5000万

在阿池看来，团播赛道依旧充满红利，不仅平台在给予各项支持，「Ac久昌新媒体」合作的中小公会也在团播赛道上取得了非常不错的增长成绩。所以，「Ac久昌新媒体」会持续做大规模、做大流水，同时也会在内容上做出更多拓展与尝试。“我们一个明显的感受是中小公会增量明显。我们除了自己在快手上做团播，也跟一些中小团队、公会进行合作，从今年6月至今，我们招募了7-8家外平台公会，他们总体的流水有近2000万。这也说明，团播赛道依旧有很大的增长空间。”

业内专家同样认为，团播的内容形式也在改变和创新，变得越来越正规化。这对于专注于做优质内容的团播公会而言，还会有很大的增长空间。

通讯员 凤雯

校对 李海慧