两千余位外贸企业主齐聚广州 XTransfer未来外贸大会成功举行

本报记者 李雯珊

见习记者 解世豪

9月13日，由中国贸促会商业行业委员会（以下简称“商业贸促会”）指导，广东进出口商会、中国银行深圳市分行协办，中国贸易报社、DHL快递、谷歌广告、跨境电商平台TikTok Shop和Temu、DSers等支持，XTransfer主办的“2023未来外贸大会”在中国外贸重镇——广州顺利举行。大会以“破局领先·共赢外贸新征途”为主题，多位嘉宾和两千余位杰出中小微外贸企业主齐聚一堂，共话数字经济时代未来国际贸易新生态。

大咖云集

共话未来外贸数字化发展

在大会上，广东省贸促会党组成员、副会长邱招贤解读广东外贸表现。今年1月-7月，广东顶住外部市场需求低迷等多重不利因素冲击，出口规模创历史同期新高，在全国稳外贸中发挥“压舱石”的作用，以跨境电商为代表的贸易新业态也成为广东外贸的新增长极。谈及省贸促会如何助力广东外贸企业展业时，邱会长表示：“未来的贸易模式必然朝着数字化、绿色化持续发展。省贸促会作为全省最大的国际贸易投资促进机构，将从助力企业抢抓RCEP红利、做强涉外商事法律服务、优化境外经贸促进网络助力广东企业‘走出去’等多方面发力，为助力外贸企业抢抓数字化机遇、促进企业国际化合规经营贡献贸促力量。”

广东进出口商会会长吴少纬在致辞中表示：“后疫情时代，全球贸易摩擦加剧，主要发达经济体央行收紧货币政策，中国外贸发展面临的外部环境更加复杂。”他鼓励外贸企业及时转型升级规避风险，多利用平台工具挖掘新机遇，开拓新道路，为广东乃至全国外贸行业发展再添佳绩。

而在推动跨境贸易数字化、便利化的过程中，以跨境支付为代表的跨境服务行业在持续发力。XTransfer创始人兼CEO邓国标在大会上隆重介绍B2B外贸金融全功能平台，提供包括跨境收付款、多币种现金管理、客户关系管理、风控、理财（境外企业适用）和信贷服务等在内的综合解决方案，覆盖外贸企业展业的全流程。目前已服务超过35万家中小微外贸企业，是中国B2B外贸金融第一平台。

在谈及未来外贸的形态时，邓国标表示，数字化与智能化是未来外贸的发展趋势，XTransfer将持续以科技为桥梁链接全球的买卖家。今年五月XTransfer已在中国香港迈出国际化第一步，接下来XTransfer也将加快全球化脚步，推动跨境贸易的便利化升级，突破地域和时间限制，用7*24小时的服务加速全球贸易供应链运转，让全球中小微企业惠享金融服务。

现场发布指数报告

数说广东中小微外贸企业出口情况

大会现场，商业贸促会与XTransfer联合发布《2023年1至8月广东中小微外贸企业出口贸易（B2B）指数报告》，分析认为“75”是“外贸荣枯线”。2022年春节以外的月份，都在荣枯线之上。而进入2023年，平均单月表现为70.26，各月均在荣枯线之下。

从竞争力指数来看，与2022年对比，2023年广东中小微外贸企业的竞争力指数有比较显著的下降，1至8月的平均单笔订单的总金额较去年同期降低4.25%。但进入8月份，单月平均单笔订单金额同比增长14.53%，竞争力指数触底反弹。

专家分享

后疫情时代外贸人如何破局

润米咨询创始人刘润在大会上分享了对未来外贸发展的观点。他通过对2023外贸数据详细分析，指出目前全球主要发达经济体衰退，美国“霸权”地位消退，东盟成为我国最大的贸易伙伴。建议外贸企业持续开拓欧美之外的新兴市场如东南亚、中东、非洲等。同时“新三样”出口数据表现亮眼，建议企业予以关注。提及未来贸易形势，刘润表示，比起“贸易出海”未来更重要的是“品牌出海”，建议企业从“产品制造者”转型为“品牌提供者”。

义乌市欧驰进出口有限公司创始人刘名洋提炼三大关键点——人、货、场，解读如何获取“流量”与“留量”。他提出“B2B业务核心是复购，复购就是深耕老客户”，详细拆解了客户成交路径，从触达买家、询盘沟通、考虑、到购买及复购这五个环节入手，解读每个环节的客户流量留存逻辑和推荐使用的营销工具。

链接（江苏）供应链有限公司董事长徐丹从外贸营销方式入手，分析传统渠道如何进行数字化营销。他分享了自己对于各个主要市场趋势的洞见，建议深耕欧美市场的企业可着眼于环境友好型产品。此外徐丹分享了参展的一些建议，包括展前、展中、展后各个环节的注意事项，助力企业提升展会客户转化率。

东莞宏晋实业有限公司创始人卢斌结合自身的创业经历及企业管理经验，向现场的外贸企业代表分享“26年创业出海之路”的心得与经验，鼓励在座企业把握五力——渠道力、数字力、产品力、组织力、战略力，从而实现突破。

（编辑 何帆）