今天和粉丝聊天的时候，他说他朋友前不久在抖音直播下单了一台电脑，然后他发了配置给我，说其他主播可以砍价，问我能不能？

我们来看下这个砍价的配置吧

他朋友是8.23的配置啊，那时候硬盘什么都比现在便宜。

蜗牛不知道他的成交价格是多少啊，但是就这个配置报价完全看不懂，和杀猪差不多吧。大家知道这个利润有多少吗？

按8月底的成本来核算

这是蜗牛按8月底的成本核算的价格，那时候U便宜。算上显示器所有成本9369

按11199来算（运费到付）利润大约1830，这个利润超级小桀看了都得流泪，然后还有一个砍价环节，我估摸着这主播砍个五六百那肯定都愿意，消费者估计觉得砍价五六百很舒服。

成本写着比京东便宜29

事实上这个配置利润早就不止10%了，按现在良心标准，就是一台高端电脑6%来算，这已经远超良心标准了。

这里不知道大家有没有发现问题，直播间其他看的人难不成都是瞎子，主播在写报价单的时候，难不成没人指出这个配置很坑之类的吗？

其实这个很好解释，懂行的弹幕一发出去就会被主播请的水军覆盖过去，然后拉黑，最后懂行的都被拉黑了，不懂的小白，再加上水军的撺掇，主播的忽悠，就很容易下单。

蜗牛也看过其他主播在线写配置，确实有一些是比较良心的，但是很多那价格甚至比京东都贵，还好意思说成本，然后还得加6个点。

除了这些，常见的套路还有很多，比如把CPU和显卡价格写的很低，但是机箱风扇电源这些价格非常贵，消费者哪看机箱什么成本啊，只看显卡和CPU，一眼过去人家I5 13600KF卖1960，这个主播1930，人家4070卖4200，这个主播3999，这都是常见的套路。

基本上目前在抖音直播在线写配置的，很多成本其实真的不是成本，蜗牛随便找几个吐槽下。

例子1：

这是抖音大主播刚发的配置，然后最终成交价是6118不含运费啊。他写着利润是362，最后刀了270，按理说就是他就赚了100不到呗。

那真相呢？处理器多报35，主板多报65，水冷多报50，内存我这查不到3200 8G RGB价格，但是3600 8GX2 RGB是282，就按他多报20吧，硬盘停产了但是也多报50，显卡多报了100，电源多报了60，机箱多报了40，风扇17一个，多报了78，显示器超冷门型号，京东差不多的699，可想水分多少，50肯定是有的。就这些他所谓的成本已经是加价近600的主机，算上他所谓的利润，已经是1000块钱了，最后砍价了200多送了几十块的礼品，利润近700。是不是还有人以为主播可怜的只赚几十块甚至不赚钱了，就问大家6000块钱利润600多算不算多。不光价格贵，B660爆破弹，利民C12这种淘汰货，现在敢配的也不多，顺便还清了库存。

例子2

这个主播就很聪明，可以说非常聪明。

首先处理器亏本35吸引你的目光，主板收割45，水冷多报150反正你查的也很贵，内存成本差不多，硬盘也是成本，显卡多了60，这三个都是良心。接下来继续收割，电源多报150，机箱多报40，显示器不说了，咱们也不懂，懂行的可以查查啊，风扇还好就多报了65。

然后他这个所谓的成本（不算显示器）也就比蜗牛理解的成本多了480，算上显示器，他的成本就赚你500多。这算是有套路的了吧，用一个亏本的U吸引你，然后水冷电源一波收割。最后还加上6%利润，利润轻松三位数。用的东西还都是稀烂的，这主板怎么可能带满13600kf呢？

基本上随便找一个，都是这样的，最后利润都在10%，甚至以上。

明码变价，哪怕你写10%利润，人家只要愿意买，那没问题，可是现在这些直播写配置的，套路太多了，都是假成本。真实的成本可能每个经销商代理的都不一样，成本有的低有的高，但是不能太离谱吧，这里面有的东西价格比零售价都贵啊。蜗牛的成本不算最低，肯定有人会更低点，但是绝对没有坑人，这就是我能拿到的价格，风扇我报价肯定要加8块钱9块钱一个的，但是一个风扇加十几块二十块我是不敢想的。 但其实往往是心黑玩套路才能赚到钱，你规规矩矩不请水军不推流真按6%算肯定赚不到钱。

说实话真的挺羡慕这些主播的，这样都能卖出去，还有人叫好是真的很羡慕。

大家可以直播写配置，但是最基本的查查价格，看看淘宝吧，别人家成本比淘宝都贵，甚至淘宝都没货停产的东西，主播在推，尽量就换一家吧。当然铁粉除外。