从公务员到第一富豪，广东兄弟建立出了万店药房大参林

自媒体创作者分享：内外兼修的大参林，距离万店，只差半步。

一条街上开三四家店，还能每家都盈利，听起来不太现实的事情，但大参林药房做到了。作为华南地区医药零售冠军，大参林连锁药店在广东本土属于家喻户晓的龙头企业。2021年，大参林的年营收达167亿，为同期上市药企最高，同比增长14%，净利润达7亿。高市值、高毛利、高净利的大参林，是毫无疑问的盈利王者。其创始人柯氏兄弟也凭此成为广东茂名的首富，人均身家85亿。

大参林的崛起始于1992年，当时政府放开了个体经营药品，允许药品加价15%销售。柯氏三兄弟迅速意识到，这是私人药店的黄金时代，他们果断地投身药品经营行业。次年，他们开设了“参茸大药房”并推出了会员制，以平价药物大卖场为主打，还定期降价促销。此外，他们以低利润的药品作为引流产品，迅速吸引了庞大的忠实客户群，占领了平价认知市场。与其他药店不同，大参林突出了中参药材和非药品的销售，成为其盈利的关键因素之一。

1998年，大参林开始跨区域连锁经营，但起初遇到困难，经验不足，经营不顺利，屡遭亏损。柯氏兄弟前往日本考察学习连锁零售药店的经营模式，建立了统一管理流程，包括平台建设、采购、人员管理、药品价格、质量监管和物流配送。这些改进加速了大参林的扩张，从2001年至2006年，门店数量从32家迅速扩张至255家，销售额从5000万增长至10亿。

第二波扩张始于2017年，大参林的门店数量急剧增长，采用自建、并购和加盟三种方式进行扩张。自建门店依据不同商圈特点，包括社区店、参茸旗舰店、O2O店和院边店。并购门店主要针对未布局的地区以及弱势区域，用合理的价格并购优质连锁药店，实现快速进入新区域或提升市占率。加盟门店保持统一品牌和形象，高度一致。大参林还扩展了专业化的药房，如院边店、DTP（直接面向患者提供更有价值的专业服务的药房）、门慢门特（门诊特殊病种和慢性病），提供更广泛的服务。

大参林依托供应商集中采购，建立了完善的商品供应体系和物流体系，与8000余家国内外优质供应商保持长期合作。在服务方面，其物流仓网体系包括集团仓、大区仓和地区仓，截至2022年上半年，全国拥有33个运转中的仓库，发货满足率高达99.83%。此外，大参林进行专项培养项目，拥有庞大的执业药师队伍，已扩充至上万人。

截至2022年9月30日，大参林已经拥有9578家门店，离万店目标只差一步。

2023年初，大参林正式启动了向万店目标的进军，计划募集资金用于建设3600家医药连锁门店。尽管扩张的势头强劲，但扣非利润在2021年首次出现负数，表明大参林陷入了增收不增利的窘境。具体来看，大参林的毛利率下降，费用大幅增加。费用主要用于门店的扩张，而大参林已连续两年发行债券募集资金用于建设连锁门店。此外，随着竞争加剧，药店并购市场竞争愈发激烈，导致并购价格上涨。大参林的自营门店成本不断上升，资产负债率也增加。扩店成本和净利润之间的平衡似乎变得脆弱。

尽管万店目标是行业里程碑，但大参林是否能在激烈的市场竞争中脱颖而出，仍然面临巨大挑战。