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文丨编辑：猪猪爱笑谈

慕思床垫的成本价是多少呢？

据慕思自己的招股书显示，它们生产一张床垫的成本约为3700元。

但这还不是最终的销售价格。慕思给经销商的出厂价通常在5000元左右。你可能会想，那经销商是不是按照这个价格卖给消费者呢？

错了！经销商把这张床垫卖到15000元。是的你没听错。

这意味着他们赚取的利润达到了惊人的200%。可能这就是为什么即使家具市场的人流不是很旺盛，但店家还是能赚得盆满钵满的原因。

这时网红辛巴进场了。他在直播间为这款床垫打广告，但价格大家可能都没想到。他的直播价格是4980元。相比经销商的15000元，辛巴的直播价格低了10000元。这不仅吸引了大量消费者，也引起了网友的热议和关注。

经销商买慕思床垫的价格大约是5000元，然后转手以15000元的价格卖给消费者。而辛巴在直播中的价格仅为4980元。这其中的差价和利润，无疑让许多人对家具市场的定价策略产生了质疑。

辛巴在直播中大打低价策略吸引了众多观众。3.2万套床垫就这样被他卖掉了。很多真的需要买床垫的人都趁机下单。可以说辛巴这一招让很多人受益了。但这一举动却对慕思床垫的线下销售造成了巨大的冲击。你可以想象下季度他们的销售人员会有多闲了。

当然这也没少得罪人。那些经销商们可没少失落。他们在压力下联合起来对付慕思家具。结果就是慕思家具的总裁杨鑫成为了这次事件的替罪羊不得不辞职。

回到辛巴的策略。他这次的直播不仅仅是销售了床垫。更重要的是它揭示了一个事实：家具市场的利润空间非常大。这直播就像一面镜子让大家看到了这个市场的真实一面。不难理解为什么这次直播会引起那么多讨论了。

辛巴无疑在营销上做得很出色。但是这种网红销售模式也是非常有争议的。有些人觉得这样的销售方式非常好因为可以为消费者争取到更大的利益。但也有人认为这种方式会破坏市场的平衡。无论如何辛巴的这次直播无疑是成功的但也为他带来了很大的争议。

网红直播销售一直备受争议。想象一下如果一个主播卖出了16个亿的商品这听起来很牛但这笔钱到底去了哪里呢？其实大部分都进了这个主播的口袋。那么这16个亿如果分散到100万家实体店去会怎么样呢？这样的销售额会给每家店铺带来稳定的收入还能帮助那些和店铺有关的供应链业务员获得更多的佣金。

但问题是现在的市场已经不是这样了。直播销售带来了很多新的问题。首先是价格问题。网红通过直播能以极低的价格销售商品这直接冲击了整个市场的价格体系。很多上游企业在这种压力下不得不寻找方法降低成本。这导致了一个很严重的问题：质量问题。为了降低成本很多商品的质量都大打折扣甚至有一些是假货。

更严重的是直播销售还带来了一个经济问题。那就是贫富差距。想象一下如果10个人里只有1个人有钱而其他9个人都没钱那么这1个人怎么可能支撑起整个市场呢？这就是现在直播销售带来的问题。因为大部分的钱都进了主播的口袋而其他的商家和员工都得不到他们应得的份额。

这种模式虽然很赚钱但也带来了很多问题。比如说你因为便宜买了一堆床垫但用不上怎么办？可能大部分人会想着既然买了就用吧。但时间久了发现真的用不上就扔了。这样的话就浪费了很多资源。不只是浪费钱更重要的是浪费了原材料和生产的时间。还有一个问题是这种模式会导致环境污染。因为床垫大部分都是不可降解的。扔了之后就变成了垃圾。

更要命的是这种模式会导致很多人买东西不看需求只看价格。想着便宜就买。但长期下来会发现买的东西根本用不上。这样不仅浪费了钱还可能会导致个人经济出问题。因为不少人可能为了买东西而超支。时间长了就会发现生活变得越来越困难。

再看辛巴直播这种模式从商业角度来说虽然很赚钱但长远看会不会导致整个社会的问题呢？因为这种模式会让钱都集中到少数人手里。这样的话就会导致社会的贫富差距越来越大。长期下去可能会引发社会不稳定。

慕斯床垫这次降价促销真的太火了。仅仅两个小时就销售了10亿。想想这意味着20万单订单。这真的打破了所有的纪录并展现了消费者对这个品牌的爱。不仅如此这也展示了现在电商平台有多大的销售潜力。

但事情并不是那么简单。慕斯床垫后来说不发货了。这让很多人疑惑。他们说这只是副总裁一个人的决定。但这个说法并没有让消费者满意。关键的问题在于这个决定到底是公司里面大家一起决定的还是真的只是副总裁一个人的行为。想要弄清楚这个问题就得探索公司里面是怎么做决策的。也需要知道副总裁能不能在不告诉其他高层的情况下做出这样的决策。搞清楚这一点能帮助我们理解为什么会发生这种情况和公司是怎么运作的。

再说说慕斯床垫这个品牌。这是一个国内的品牌。他们和居然之家合作得很深。了解他们的品牌故事和市场定位是很有必要的。看他们在市场上站的位置如何。也需要知道他们如何推广自己的品牌。比如他们和居然之家的合作以及找哪些明星代言。这样能知道他们是怎么吸引顾客的。

回头看一下家居建材行业在过去15年的发展。尤其是和房地产有关的部分。这样可以更好地了解行业是怎么变化的和未来的趋势是什么。

提到电商平台。它们的崛起真的对家居建材实体店有很大的冲击。比如京东这种大型电商平台。它们不仅提供了新的购物方式还改变了很多人的购物习惯。

慕斯床垫尝试进入电商市场的经历。虽然他们想在电商平台上销售自己的产品但却遭到了传统销售渠道的反对。这部分将会探讨他们是如何尝试适应电商发展的。在这个过程中他们遇到了哪些问题和怎么克服的。