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文 | 沧海梦想家

编辑 | 沧海梦想家

可以说陪家里女同胞逛街是每个男同志的“噩梦”，曾经有个品牌的广告就精准的拍出了男人的难处，并深深的共情。

这家创立在2002年的老牌服装店，一直被“土气”和“丑”两个标签困扰，但是今年上半年却直接创下了100亿的营收，可以说是狠狠拿捏了男人。

那么，这家曾经惹得议论纷纷的国民老牌究竟是谁呢？

-＜又土又丑的老牌男装＞-

相信有一家男装品牌的广告词大家肯定都知道：“海澜之家，每次都有新感觉”、“海澜之家，男人的衣柜”。

海澜之家曾经作为一个专门销售男装的品牌店，可以说凭借着“又土又丑”的衣服和模型的广告，让众多人都印象深刻。

并且这个已经经营多年的服装品牌，曾经也是开的到处都是，但是不知道什么时候开始，海澜之家却从大街小巷上消失了。

最近再回归到众人视线中的时候，就是国产电视剧《狂飙》的热播，海澜之家直接一举拿下了张颂文老师的首个代言。

热播剧和实力派演员的代言，确实让海澜之家整个品牌都重新焕发生机并且重新回到人们的视野里，虽然这次也是靠代言广告让大家看见，但是结果却并不怎么尽如人意。

原因就是张颂文在海澜之家的宣传海报上，被PS的像一个没有感情的蜡像，再加上《狂飙》刚刚播完，电视剧里张颂文的精彩演技还历历在目，现在却像一个没有灵魂的雕像。

于是海澜之家的评论区直接沦陷，让负责人不得不删除推文并撤下了宣传海报，之后就是紧随其后的噩耗。

不知道是巧合，还是这次代言事件导致的结果确实严重，海澜之家的股价直接下跌了90%，市值更是直接缩水将近700亿。

这个已经创立有二十余年的老牌男装，虽然一直被大家所诟病的是早期的宣传广告和老气横秋的“土味”设计，但是也确实是一个值得信赖的国民品牌，落得如今这个地步实属不该。

那么，在海澜之家“销声匿迹”的这几年，都发生了什么呢？

-＜海澜之家，男人的衣柜＞-

海澜之家的创始人周建平，其实最开始只是一个照相馆的老板而已，在上个世纪90年代，我国掀起了一阵创业潮流，于是周建平也开始下海经商。

他选择的是纺织行业，并且在投入30完之后很快就回了本，之后周建平就决定要将自己的产业继续扩大，于是他四处筹钱，并一把投入了1000万元去做精纺。

1994年，周建平将工厂改名为三毛集团，这就是海澜集团的前身，并且在两年后就一举突破了10亿大关。

但是只做生产的利润注定是有限的，所以周建平开始寻找逼得出路，并且在2002年到日本考察时看到优衣库，突然就来了灵感，于是周建平回国后，海澜之家诞生了。

凭借最早期代言人吴大雄一句“一年逛两次海澜之家”，再加上第二任代言人印小天魔性的踢踏舞和“男人的衣柜”，海澜之家直接成为了当年最为潮流的服装店。

而海澜之家不仅凭借着当时的潮流，更是凭借着“中介”这个身份，依靠低价打下了属于自己的市场。

到了2014年，海澜之家的营收突破百亿大关，并且周建平也评价260亿的资产，成为江苏首富，而其女儿周宴齐，也在同年登上《2014胡润女富豪榜》并成为江苏地区女首富。

但是当时间来到2017年，周建平的儿子周立宸接任海澜之家总裁的时候，却不得不开始面临一系列的问题。

2020年，海澜之家营收直接交出了创立史上最差的成绩单，营收不足180亿，同比下滑18.26%，净利润更是直接暴跌45.78%只剩下了17.18亿元。

而张颂文代言事件的发生，无疑又是给这个老牌企业一记重创，可以说周立宸将要面临的挑战还很多，未来的海澜之家又该何去何从呢？

-＜不止男人的衣柜＞-

海澜之家“又土又丑”的印象可以说是深入人心，这样的品牌形象无疑是非常不利于企业发展的，而造成这样结果的，也是海澜之家早期的定位。

为了摆脱这样的困境，周立宸开始着手对海澜之家的改革，第一步就是抛弃“男人的衣柜”这个称号，毕竟这个就是海澜之家“父亲辈服装店”印象的根本。

在2021年，周立宸就提出了“多品牌、多品类、集团化”的口号，并且带领着海澜之家逐步向“全家人的衣柜转型”。

除了在服装行业的继续深耕，周立宸还将布局扩展到了职业装团购定制、居家生活品牌优选上，在已经有的服装品牌上，更是着力于做的更为深刻。

儿童品牌有高级童装品牌英氏YeeHoO，还有女装轻奢品牌OVV，以及潮流男装品牌黑鲸，甚至运动品牌也有专业的奥地利品牌HEAD等。

可以说海澜之家对转型的决心是非常大的，而其中的结果也是非常显著，像是今年海澜之家自主研发的科技面料，在上半年着重退出的“清新夹克”系列。

还有“幸运草”和“幸运兔”两个自创IP系列，产品都具有着不错的抗菌防螨功能，而夏天也是推出了“凉感科技”系列产品。

今年上半年，海澜团购定制就实现了营收10.93亿元，与去年相比同比增加24.565%，其他品牌更是实现创收10.64亿，也是同比增长高达18.12%。

再加上对于海外市场的耕耘，海澜之家已经不再是原来那个人们记忆里“又土又丑”的服装店，今年的海澜之家，上半年公司营收超过110亿元，净利润更是增长了34.04%！

曾经“男人的衣柜”已然成为“全家人的衣柜”，而撑起全家的重担，又何尝不是一个男人的责任。

海澜之家可以说成也代言败也代言，但是如今的海澜之家，也是凭借着和年轻人接轨而摆脱了曾经的标签，重新成为了“全家人的衣柜”。

其实海澜之家的成功也不只是代言，也是因为长久以来在自己行业里的坚持，不管什么时候，坚持都是最好的成功秘诀，不忘初心才能方得始终。

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