言过其实，阿勒泰旅游哪有一晚3000块？刘伟元错了，听听真实声音

#万人说新疆·阿勒泰##刘伟元的旅行#

先后二入新疆，在国土六分之一区域上的纵横驰骋大半年，在戈壁雪山、草甸峡谷、荒漠河滩上留下长长背影，给网友们展示无数新疆美食美景的刘伟元，正取道达坂城、吐鲁番、哈密出疆，即将结束基本圆满、但仍有一丝遗憾的新疆行程。

仅有的遗憾，他自己也说了，就是没涉足新疆最西北、雄鸡尾部最漂亮的、那块被上帝打翻了调色板的地方——东方瑞士、人间最后的净土，阿勒泰以及她周围的喀纳斯、可可托海、禾木、白哈巴、布尔津、福海、五彩滩等景区。

憨厚的刘伟元给的解释是两个：一是阿勒泰骑行旅行太贵，一晚上3000块；二是边防证的问题。

关于边防证，其实只有去白哈巴才需要办理，还是很人性化的，比较好办；

至于去阿勒泰各大景区住酒店，一晚上3000块，有点言过其实、哗众取宠了，其实没有那么贵。

我老婆的大哥、小哥和朋友，在喀纳斯、禾木景区从事多年的旅游服务、酒店和民宿，情况还算了解。

我昨天特地打听了一下，7月初到10月底，是北疆旅游的旺季，一年也就挣这四个月的钱，但旺季的住宿费也没有这么贵的；

景区内，最多也就1000-1500元/晚，这个价格和内地黄山、泰山、张家界的旅游旺季也差不多的。

我随便在携程搜了一下，“新疆北疆+伊犁+阿勒泰地区10日9晚跟团游”，旅游项目为：『6人小团&自营保障』<听喀纳斯的云杉哗啦啦作响+爱上禾木满天的星光+秋日的喀纳斯+伊犁草原，有橙子味的晚霞+走上独库公路，远离城市的喧嚣+打着“浪”的旗号去赛里木湖>

¥7751/人起4.8分61条点评161人出游

这个小型的跟团游，才7000+，考虑到国庆长假的旅游旺季，这样的团，1万块就差不多了，而且包含吃住、交通、门票等，这样反推，阿勒泰一晚上3000块，是不靠谱的，跟团的话，也就1000块一晚上，这个价格相对于阿勒泰的震撼秋景，还是可以接受的。

谈到新疆的旅游，作为从业者的亲友，看着他们一路走来的酸甜苦辣，真不容易，北疆的旅游从业者真的是饥一顿、饱一顿的，长期下来，也没赚到什么钱，反而给外面的印象是有旺季宰客的嫌疑，真是有点冤枉了，在这里，想给北疆旅游业正个名。

也欢迎大家抽个整段时间，多去新疆旅游，新疆地广人稀、阳光纯粹、蓝天白云、景区的原生态到了令人发指的程度，美食可口到了能让减肥者积食的程度，真值得一去。

这些年，大舅子、小舅子以及他们的朋友，都做过旅游，分享几点体会，也请大家理解新疆旅游业做大做强的难处：

1.出游就要开心些：

新疆地广人稀、景点分散，跑一个景点，有时要几百公里，跑上一天时间，所以去新疆旅行，要有出门即旅行、路上皆风景的心态，开开心心出游。

新疆的景色，就在于原生态 ，可以充分体验造物主的神奇，比如禾木的原生态漂流，那种刺激程度，是莫干山、迪斯尼乐园人工漂流是不能比的；

在禾木高原草甸上享受骏马奔腾的快感，那种征服感和冲击力，能让多邦胺分泌到飞起，有种魂飞天外的高山滑雪失重感；

在图瓦人家社区，可以尝到原生态的烤全羊，没有佐料，却十分美味；

在气候多变的小屋外，在一天之内，四季分明，可以感受春光明媚、夏天燥热，秋天凄冷，冰雹突袭，彩虹悬天的神奇；

在禾木山峰的高处，可见初升的娇阳，在晨曦中孕育，试探，跳跃，突然迸发的场面，丝毫不亚于泰山看日出；

在深夜的篝火旁，可以尽情踏着节奏释放，感受音乐给人精神带来的洗礼.......

2.旺季旅游的难题：

因为天气原因，新疆旅游也就3-10月，旺季是7-10月。

也就是说，从业者一个季度要把一年的钱赚了，机会稍纵即逝，这给旅游从业者也带来了很大的压力，游客蜂拥而入，如何紧张、有效的安排好，真是一个难题。

大家万里迢迢来到北疆，想去玩的景点，也就是那一些，而且可能是一生只来这一次，价格高一点，也只好忍了。

但刘伟元所说的一晚上3000块，即使有，也是极限条件下的个例。

比如为更好保护喀纳斯景区的原生态，现在都不让游客住景区里面了，靠大巴车摆渡到景区外的贾登峪集散点集中食宿；

当然你愿意出高价，也还是能通过各种私下操作住到景区里面的，以几千块钱的高价，欣赏夜深人静时繁星满天、虫鸣风吹的夜色，这就是景区的一种增值高端服务，价高者得，这符合市场经济的原则，但不是游客消费的常态。

现在旺季贾登峪的旅游酒店，一晚上不超过1500元，也就800-1200的样子，民宿提前联系的话，还要便宜些。

极端情况下，比如我们某一年去小舅子朋友承包的民宿——禾木的某山庄时，游客太多了，厕所、厨房都住满了，一个铺位500块，小木屋上下铺的铺位1000块，条件还一般，但相对于禾木一天多变的景致来，还是很划算的。

3.从业者挣钱多么？

说到北疆的旅游从业者的收入，真的是满眼的泪，我的大舅子（老婆的大哥）干了多年，我还是有点发言权的。

可以说，“三年不开张、开张吃三年”，每年收入十分的不均衡，和大环境关系太大了。

而新疆远离内地，又因为较为特殊的ZZ、经济、民族环境，受到国内外旅游市场的影响，都是放大几倍的。

大哥曾经在禾木乡承包了一个图瓦人的民宿山庄，因为他当时有几个优势：会一些民族语言，多年集卡司机、旅游行业朋友多，对喀纳斯附近的景区很熟悉，一家人厨艺都不错，随时都可以顶上干厨师，岳父有几个朋友多年在禾木打工和生活，物资采购有一些便利。

他是在2009年QW事件时抄底介入禾木民宿图瓦小院的，前两年行情比较低迷，但只能撑着，熬到了2011年冬天，游客人数抬头，开春后有旅游业恢复的迹象。

他抓住机会，又盘下了一家十间房、四五十个床位，厨房仓库浴室锅炉房等一应俱全的小院，年租金15万，用他的半吊子民族语言，说服了图瓦人，一次性签订了三年，并对小院软硬件做了一些改进：房子分为豪华房、家庭房、青年房；改善了卫生设施、木屋地板、小院绿化，增设了厨房冷柜、小院秋千、特色花草等；

在经营特色方面，结合自己的社会关系，他增加了一站式导游服务（含漂流、骑马、篝火晚会、大衣租借等费用，总费用比自己一个个购买，打八折）、美食套餐（更经济的价格，可以品尝更多新疆美食）、其他景区引荐服务（和喀纳斯、白哈巴、布尔津等朋友联系）等，还设置了一些游客DIY的图瓦特色的绘画、学狩猎、捡奇石等服务。

随后的三年，他的确挣钱了，但也累的四蹄翻花，腰酸背痛，后面旺季时，全家齐上阵，又临时叫了两个老乡，才把旺季给对付了过去。

三年期满了，大哥的民宿毛估估净赚60-70万，如果他能更好的控制支出、脸皮厚一些，在旺季时价格抬一下，三年赚100+万也不难。

那几年，禾木旅游民宿生意的火爆的让大哥踌躇满志，他曾给我们说，随车带去的瓜果梨桃、牛羊肉饮料等下面市场随处可见的商品，他山庄加2-5倍的价格都能卖出去，因为内地游客多，供不应求。

比如一片西瓜，北屯1块，禾木里面5块；一碗拌面，北屯10块，里面50块；一盘大盘鸡，也是相差五六倍；虽然算上租金，水电，人工，但利润着实惊人。

大哥在生意火爆的时候，脑子发热，贷款50+万，购置了一台旅游大巴，从布尔津、阿勒泰、北屯等地直接载客到禾木、白哈巴、喀纳斯景区，还花了30+万买了旅游经营线路。

结果万物皆周期，旅游民宿生意好了，大家一拥而上，利润不断降低，图瓦人也学聪明了，开始涨价，年租金从15万涨到了50万，旅游生意开始难做了。

当时大哥判断失误，在别人高点收手、收缩战线时，他又抄底了了一辆旅游大巴，想拓展一下民宿的上游客户链，随后几年，旅游生意不好不坏，一直苦撑着，直到迎来了2019年的三年疫情。

三年疫情期间，熬光了大哥旅游所有的耐心和胆量，花光了10年来的所有收益和梦想，还欠了了一屁股账，在今年开春，疫情缓解之初，他是在顶不住了，变现还款，人都老了十几岁。

现在两台旅游大巴出掉了一台，还剩一台，勉强对付着开着，大巴入股地区旅游公司了，他成了专职的司机，挣点安稳钱，一个月固定收入也就3000-4000块。

我问大哥，“刘伟元说的，喀纳斯景区一晚上3000块的住宿费，可信么？”

他说，“极个别吧，提前约没这么贵；不过，你来的话，300块钱的开销，我让你享受3000块的住宿条件，你赶紧来吧？”

这么一邀请，我又想第八次去新疆了。

（终）

附：刚才携程查询的，喀纳斯、禾木、可可托海等景区9.25-9.26的住宿价格，大家可以和黄山、泰山景区的价格对比一下。