1.99元低价反攻 拿下中国汽水第一股 兰世立携武汉二厂汽水正面刚

长久以来，在国内碳酸饮料行业中，可乐无疑占据着绝对的领导地位，并凭借着中国罐装汽水难以打破的低价，在销量上完全压制国产汽水品牌。

而今，曾经的中国饮料三大品牌之一的武汉二厂汽水，被雪藏30年后重出江湖，以每吨原料高达千元的价格以及15%的天然果汁1.99元的售价，搅动了半个饮料圈，不仅打破了可口可乐、百事可乐等产品的价格门槛，更有望以儿时的味道和价格引领新国潮。

作为一个成长于武汉的老牌子，二厂汽水起源于1924年，并在本世纪90年代，被可口可乐收购，遭遇雪藏。2022年，有意入局饮料行业的兰世立将目光瞄准了汽水市场，并最终收购了武汉二厂汽水。

在兰世立的带领下，今年4月，武汉二厂汽水推出了售价为3.8元的三种口味老汽水；7月，推出车厘子、草莓、蓝莓口味的高端产品，实现中高端的布局；10月，推出售价为1.99元的易拉罐产品在价格上对可乐形成碾压性优势；同月，并购上市，引发行业关注。

“武汉二厂汽水一定做到行业第一，还要第一个登陆资本市场。”兰世立在今年5月第一批产品进入市场时这样说道。此后，他仅用半年时间便带领武汉二厂汽水成功登陆港股，成为中国饮料上市第一股。

跟以可乐为代表的饮料价格标杆作对比，足见其品牌要做行业第一的决心。而之所以靠低价应战，也是因为兰世立深知国内汽水行业的成本不高，每吨原料成本都不超过500元。

兰世立表示，武汉二厂汽水的新产品在提高了果汁含量后，每吨原料的价格突破千元，打破了自己吨价880元的天花板的同时，更是远超其他汽水品牌300元的吨价，仍然能够实现薄利。

料足、价低是武汉二厂汽水的核心优势，该产品不仅不含一般碳酸饮料的香精、色素和蔗糖，而且还通过添加15%的天然果汁，既做到了饮品营养健康，也保证了用户口感。

事实上，市场内汽水产品打着小包装的旗号，变相涨价的不在少数，武汉二厂汽水坚守初心，以原料吨价业内最高水准推出每罐汽水价格业内最低的产品，重新定义国内碳酸饮料格局。

对此，兰世立指出，武汉二厂汽水能把价格降到1.99元，首先是给供应商留足利润空间同时，把上游供应链的成本压缩到极致，其次是去掉中间环节，在线上，武汉二厂汽水与京东始终保持深度合作，最终实现薄利多销。

在一年半时间里，武汉二厂汽水这个拥有70年历史的老品牌在兰世立的带领下奇迹般地重获新生。而重新创业的兰世立，在最近终于收到了广州市人民检察院的《刑事赔偿判决书》，成功恢复了名誉。

乘着国货复兴的春风，武汉二厂汽水以良心价格、优质产品强势回归，并在前几天京东超市举办的食品生鲜新品品鉴会上与百余位各界媒体见面。

很多像武汉二厂汽水这样的新品都选择了在京东超市作为首发阵地，京东超市为其提供了贯穿产品上市前、中、后期全链路扶持，为新品带来亿级曝光，助力这些新产品们快速崛起，也为中国零食饮料界探索增长机遇树立新榜样。

针对新品，小魔方、上新日和美味情报局构建起了完善的IP矩阵，助其快速起量，而今正值京东11.11，包括武汉二厂汽水在内的海量低价好物重磅来袭。不仅带来“买贵双倍赔”“不爱吃包退”等服务，而且提供跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元补贴，用实打实的真低价，为消费者带来真便宜、闭眼买的消费体验。