电商真的会挤压实体经济吗？

最近看到新闻说小杨哥回应电商挤压实体经济，他的观点是电商和实体经济是相辅相成的关系，不存在谁挤压谁，并且线上倒逼线下提高服务和产品质量，我看评论很多人都在抱怨电商打压实体经济，很多人人云亦云，对电商或者说线上经济都抱有很大的怨念，甚至喊出只有实体经济才能拯救经济，我想从几方面来聊一下线上经济和实体经济的关系。

小杨哥回应电商挤压实体经济

首先，我认为经济应该看整体，就是所谓宏观经济，而线上经济和线下经济是宏观经济的一部分，他们不是对立面，而是组成我们整个经济生活的两个部分，甚至可以说你现在很难掰开来看，已经变成了我中有你，你中有我，比如很多线下门店通过线上私域引流到店之类的场景，所以我们不应该非此即彼的来看待这两个概念。

其次，我们回到几十年前，在还没有电商发明出来的时候，我们想象一下，一个商品要如何到一个普通消费者手中，假设老王是个果农，他得把他的果子搬运到城里的农贸市场进行售卖，然后消费者看到了老王在卖水果，感觉卖相不错，就买了几斤，在这个例子中这是一个最简单的销售例子，这个例子中老王的成本，可能就只有自己人工成本（包含肥料，果苗和人力成本）。

我们在上面的基础上再加入一些元素，比如老王今年丰收，产了20万斤苹果（随便瞎说的哈，我没啥农业知识），那么他得雇辆车把20万斤苹果运到农贸市场，然后得租个场地存放他的水果，这样的话相较刚才简单案例，这些苹果就得加上租车成本和场地成本，但是在实际的销售中，可能老王附近几个城市的农民都种苹果，本地人口又少，实在消耗不掉老王的产出，最后老王只能降价销售，或者需要倒掉一些烂掉的苹果，最终导致老王虽然在丰收年但是仍然是亏本的。

那么为了扩大销售，老王可能自己上阵，到处打听哪里的人爱吃苹果，联系买家，假设发现有几个城市的人特别爱吃苹果，但是距离自己老家可能相隔1000公里，那么老王就需要联系货运公司，委托他们把苹果运往这些城市，并且同样需要在各个城市设立摊位进行销售，这个时候，苹果的成本需要加上长途运输成本和渠道建设成本，在交通不发达的年代，长途运输和建立远程销售渠道的花费其实可能占到成本的大部分。

在上面那个例子中，大部分老农是不具备开拓市场和自己负责运输的，往往都是由他人负责，社会分工下，会有专门干运输的，专门进行二次销售的中间商，可以想象在那个年代，在整个销售链路上，可能渠道和物流会吃掉整个利润的一大部分，而老王作为生产端，由于信息不透明，有可能赚不到钱，甚至面临被渠道端制定价格规则，而消费者也不可能买到新鲜便宜的水果。

而且在不发达地区，由于信息的不透明，生产端要找到匹配的消费端的难度要比发达地区的难度高的多，而这个时候互联网的发明，给弥补信息差带来了机遇，通过信息科技的发展，生产端可以合理的匹配到需求端，只要生产的东西有价值，在14亿人口的市场下，总是会有人买单，而随着中国基建的发展，商品的物流更加便捷，并且通过规模化的经营（比如各大快递公司），降低边际成本，那么商品的整体成本都会下降，则消费者更可能买到便宜的商品，而生产端由于合理匹配到消费端，则也能及时的卖掉商品，甚至由于需求大于生产还需要扩大生产，带来更丰厚的利润。

在线上下单，线下运输这个环节中，虽然商品流转的成本在降低，但并不意味着渠道成本在降低，只是这部分利润从过去的线下渠道转到线上渠道，这部分钱是没变的，只是换了口袋，这也是很多人认为线下门店，商场客流量少了，他们的钱难赚了，但是我想说的是，这些并不是实体，他们只是渠道，而生产端，你可以理解是老王，也可以理解是工厂，因为需求一直都在，并没有导致工厂减少生产，而且正因为互联网技术发展和基建的投入，才能够让生产端的产能得到释放。

但是很多人仍然抱怨，就算是工厂他们也很难做，请不要忘了，在这个链路中，渠道一直都在，并且他的成本可能呈现上升趋势，本质上渠道的作用就是加快订单转换率，在上面的例子中老王在各个城市设立的销售摊位就是渠道，假设老王设立了3个渠道，其中一个渠道卖货卖的特别快，别的渠道一天卖1000斤，他则卖5000斤，那么他在这个订单转换率上面则是别人的5倍，他能吃下更多的货，他就有制定价格和规则的可能，以直播电商为例，在二八法则下，可能头部主播他的销售能够占到整个市场的80%，所以整个链路上他是有可能拿掉大部分的利润，并且还能制定规则，良心好的可能按正常价格进货，良心不好的可能压榨工厂利润。

中国经济

但是这个是没办法的事情，目前渠道在商品销售中仍然是占据比较重要的地位，而且人的个体差异化，总是会有少部分人是远比普通人能力强的。这里稍微好一点的办法就是对这部分要求缴纳高额税，然后实现二次分配，国家可以用这部分税收投入城市基建，甚至激进点发消费券，发钱，当然有人会说，有钱人会偷税漏税，但是在现在金税四期下，你如果不是想干一票买卖就走的情况下，这些小伎俩是逃不过国家税务机关的法眼的，比如某娅，某佳琪等等。

再说回直播电商，在过去传统电商模式下，人们需要自己找货，并且阅读商品信息和商品评论，其效率仍然可以优化，直播电商本质上是依靠“人、货、场”的高效优势，来提高商品订单转化率，就是提升购买效率，不仅是发掘需求，更可以创造需求。

而对于头部主播，我说过头部主播确实会吃掉比较大部分利润，这些利润其实是过去可能几千家线下渠道的总利润，从目前的数据来看直播电商的销售额占到全网销售额的21%，从这个角度来看，利润往少部分人倾斜，并且伴随着岗位的消失，确实有一定的风险，但是从长远来看，提升购买效率这件事是会一直做下去，而且随着技术的发展，单纯依靠人来做内容输出和场景建设可能是不够的，随着人工智能和数字人技术的发展，带货这个工作并不是只有人才可以做，技术可以弥补头部和底部的差距，使得整个业态发展的更为均衡，所以我个人认为人直播带货的天花板并不高，目前这个状态在不久的将来是会打破的，就算钱被少部分人赚了，国家仍然可以通过税收手段进行二次分配。

而从国家层面来看，这种模式能够实实在在的，改善地域发展不均衡的情况，所以即使目前仍然有问题，但是国家仍然是会大力发展的，如果国家觉得有问题会影响社会发展，可以参考教培行业。

另外根据中国政府网站公布的数据，截至2023年9月份，线上零售销售额占全社会零售销售额26.4%，不能说少，但大部分的销售还是发生在线下，由于互联网的舆论特殊性，发声的不一定代表大多数。

最后，我想说的是，每个人都是在时代的洪流下前行，与其抱怨命运的不公，我们更应该拥抱时代的变化，及时调整策略，跟着时代走，因为时代抛弃你的时候不会跟你打一声招呼招呼。同时也欢迎各位指出不足和在评论区互相交流。