Mate60系列供不应求 - 在做高端机这件事上，小米和华为相比差在哪

文 | 小伊评科技

最近数码圈最火的机型是什么？那毫无疑问是华为Mate60系列。

刚刚发布的华为Mate60RS，作为一款起步价格12999元的“万元奢华手机”，在电商平台，目前已经有将近193万人预约。

如果不出意外，华为Mate60RS又会成为一款抢都抢不到的香饽饽。

这里再给大家分享一个数据，华为Mate50系列，搭载骁龙处理器，只支持4G网络，然而到目前为止，这款手机的销量也已经达到了500万台。

至于华为Mate60系列，根据目前产业链分析师的预测，其销量保底会达到600万台的数量级，甚至会突破1000万台。

这是个什么概念呢？国产其他品牌的高端机加起来可能也无法达到这个销量。

而反观另一边，作为华为的老对手，甚至可以说是欢喜冤家的小米，在高端化探索这条路上却始终坎坷。

很多人可能都不清楚，华为成立的时间虽然非常早，但是做智能手机的历史并不比小米长多少。

华为第一款智能手机——华为U8220发布于2009年，而这是转型前发布的机器，当时走的还是运营商渠道。

而真正意义上华为发布的第一款智能手机是华为P1，发布于2012年；而小米发布的第一款手机小米1发布于2011年。

简而言之，单论做智能手机的经验，小米甚至还是引领者。

在小米巅峰的那些年2012-2015，华为在小米面前只是弟弟，是学生，余承东曾多次在社交媒体上表示要向小米学习。

然而风水轮流转，如今的华为已经成为了国产高端手机的一哥，而小米的高端化之路却仍在路上。

那么问题来了，在过去10年的发展道路上，到底发生了什么事情让华为和小米的发展路线产生了本质的不同？华为到底做对了什么？

01

华为坚持「高端」，小米坚持「性价比」

高端的第一步就是定高价，并坚持定高价。

华为Ascend P1：2999元 2012年

小米1：1999元 2011年

小米1 1999元

上面罗列的就是华为和小米第一款产品（实际意义上）产品的售价。

华为P1的价格达到了2999元，在当年的国产手机品牌中，绝对算得上高端。

而小米1，1999元的起步价，毫无疑问就是一款主打性价比的手机。

这两款机型的出现，就奠定了两个企业在品牌定位上的差别。

华为从一开始就要从高端产品线入局，走的是一条自上而下的产品策略，通过高端产品线固化品牌定位，然后在布局中低端产品线（此后的荣耀就是例子）。

华为P1

这条路的优势很显而易见，通过长时间的布局，品牌形象得以建立和内化，高端化的探索会非常的容易。

但是劣势也很明显，那就是前期的拓展之路会非常的困难，因为作为新入局的玩家，在没有优势资源的情况下，想要打造出让消费者满意的高端产品，是非常困难的。

所以华为在前期发布的几款手机包括华为P1，P1S以及Mate1等都算不上成功，尤其是和同时期的小米相比更是如此。

站在当下，以上帝视角回顾过去，我们可以理所当然的认为这是凤凰涅槃。

然而，如果大家设身处地的思考一下，如果你是余承东，自己发布的两三代产品都没有获得市场认可，此间压力只有局中人才能体会。

而彼时的小米，选择的则是一条由下而上的经营策略，先以性价比机型入局，然后再逐步切入高端市场。

这样做的好处是可以短时间内积累大量用户和品牌知名度，而劣势就是让自己的品牌以及用户质量低端化。

这种由下到上的市场策略注定了小米的高端化探索不会非常顺利。

但是，话说回来，小米的出现确确实实造福了普通消费者，让普通消费者用上了更便宜、更实惠的智能手机。

02

华为坚持「差异化」，小米坚持「堆料」

前文我们提到的华为P1，虽然产品力非常拉跨，但是他确是当年智能手机行业最轻薄的手机，请注意是最，厚度仅为7.68mm。

当年大家对于轻薄的追求和当下对于屏幕边框粗细的追求是差不多的，算是一个比较不错的卖点。

而此后华为发布的一系列手机，也都在延续这样的一种产品策略——追求差异化。

譬如今年的华为Mate60系列，就带来了史无前例的功能——卫星通话，这就是独有的差异化卖点。

而产品差异化，正是高端产品所不可获取的，因为只有稀缺品才有溢价能力，也只有有了溢价能力，才有卖高价的基础。

而小米则走的是另外一条道路——追求堆料，追求以更低的价格实现更高的配置。

这套做法和小米最初对自己的定位是类似的。甚至于在做一些高端产品的时候，也是基于类似的想法——“做高端产品的平替”。

这套做法一直到小米11Ultra时代都依旧在沿用着。然而，事实证明，它并不适合高端市场。

03

华为很善于“筛选”消费者

华为这个品牌在很长的一段时间里给人的感觉就是“老成”。因为华为最初的消费群体确实以中年，中老年男性群体为主。

而这恰恰就是华为选择的结果，因为在中青年消费市场，没有人能打得过苹果。

而小米选择的消费群体却恰恰就是中青年的消费群体，想要从苹果手里抢用户，何其艰难。

总之，不同的商业策略，不同的环境，造就了华为和小米不同的发展脉络。

END 希望可以帮到你