中美博弈反推中国产业升级：没有退路就是出路

本文收录于合集《揭秘战略：常见问题探讨》。在当前宏观环境中，三大事件影响深远：中美经济博弈、中国产业升级、人工智能技术突破。本文重点探讨中美经济博弈。

中美经济博弈的实质是什么？

中美经济博弈的实质是美国作为市场领导者的防御战。虽然有人认为美国把中国当作了假想敌，中国并没有意图想要挑战美国。但这件事的关键点是中美之间是否实质性构成了竞争关系，而不是中国是否有挑战意图。

美国凭借其强大的科技优势，占据高端市场，获得高利润率。而中国从低利润率的低端市场切入，迅速成为世界工厂，创造了大量的就业。而一旦制造能力和产业链形成，中国就具备了从低端市场向高端市场转移的坚实基础。在《创新者的窘境》一书中，列举了不少企业从低端市场起步，不断向高端市场冲击的现实成功案例，揭示了一定的商业规律。

中美经济博弈为何不可避免？

虽然中国没有意图挑战美国，但是中国也要发展经济，企业去追求更高利润率的高端市场机遇，这是自然的市场行为，汇聚起来实质上形成了中国作为市场老二对市场领导者的进攻战。从这个角度来说，中美经济博弈不可避免，而且是一场持久战。有人说，如果中国选择加入美国阵营或者韬光养晦，可能局势会好得多。其实这是不可能的，因为中国体量太大了，而且中国人勤劳勇敢，具有非常强大的能量。

近期中美双方商定，成立经济领域工作组，包括“经济工作组”和“金融工作组”。这些举动并不改变中国经济博弈的实质。该谈谈，该干干，既竞争，又合作，才是市场博弈的理性态度和策略。

有效的防御策略是什么？

在《商战》一书中，列举了市场领导者的防御战的三大原则：

第一、 只有市场领导者才能打防御战。

第二、 最佳的防御就是勇于自我攻击。

第三、 强大的进攻必须及时封杀。

实际上美国也是这么做的。一方面持续强化自身的科技优势和市场领导者地位，另一方面对市场老二进行了及时、精准、强悍的封杀，采取了贸易壁垒、关税、出口管制和投资限制等策略，在市场、科技和投资三个要害上发力。

有效的进攻策略是什么？

在《商战》一书中，列举了市场老二或老三的进攻战的三大原则：

第一、 市场领导者的强势地位是主要的考虑因素。

第二、 找到领导者强势中的弱势，聚而攻之。

第三、 尽可能在狭长地带发起进攻。

中国虽然没有意图发起进攻战，但也需要面对美国已经发起防御战的现实，理性认知美国作为市场领导者的强势地位和领先优势。在市场方面，针对美国市场、美国之外的国际市场和中国市场，分别制定和实施细分市场策略。在科技方面，进行精准的科技布局，坚定不移开展国际技术合作，同时全力以赴进行核心技术研发。在合作方面，最大限度建设合作关系，弱化竞争甚至敌对关系，就像毛主席所说的，把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。

中国的科技创新能力究竟如何？

美国在科技方面已经积累了强大的机制、人才和先发优势，中美之间的科技差距还是很大的，这是我们需要正视的。承认差距并不是不自信，相反，正视差距，才能去学习、追赶和超越。近期华为的突破，激发了中国人的科技自信，也树立了企业技术创新的样板。中国真正薄弱的是基础研究和创新机制。基础研究是应用技术和产品研发的核心底座，而创新机制是吸引人才、持续产出科技成果的活水源泉，在这两个方面需要下大力气。

在这种局势下，企业和个人应该怎么做？采取什么策略和行动？

国家的命运就是每个企业、每个人的命运。中美博弈反推中国产业升级，没有退路反而就是出路。产业升级就是国家、企业和个人共同的出路。国家要推动核心产业集群升级，企业要实现商业模式、技术和经营管理升级，个人要在产业升级的大潮中进行能力升级。

要实现产业升级，既需要埋头苦干，也需要开放合作、学习先进。华为处于中美博弈的风口浪尖上，但任正非经常谈到的却是向美国企业学习。例如向IBM学习目标管理、IPD、IFS、IFC财经和供应链管理。近期也谈到向苹果学习，探究苹果的产品为什么做得好，找到华为与苹果之间的差距。这种向先进学习的精神和能力，才是真正的大智慧。