内蒙古的大窑汽水，卖了30年都没有火，现在咋就一夜爆火了呢？

实在搞不懂，内蒙古的大窑汽水卖了30年，都没有火，但是这几年怎么突然像做了火箭似的，一跃成为国民汽水的扛把子，年销30亿？

它到底做对了什么？咋就一夜爆火了呢？

首先，它一开始就干了一件反认知的事：

它把对手切换到了高价路线的国民汽水赛道，也就是北冰洋、冰封那一波的，你们卖五六块，我卖三四块，你们每瓶240毫升，我每瓶550毫升，视觉上就赢了，这是变着法的和对手打差异化。

尤其是那款大窑嘉宾，看起来跟啤酒瓶子大绿棒子长得一样，莫名的就有熟悉感和亲近感？其实对饮料这个品类，包装很重要，经常是一款独特的包装就能做出一个畅销大单品。比如可口可乐优美的瓶行，就来自于女性曼妙的身姿，椰树椰汁的满身文字加代言人照片的土味包装，十年如一日让人记忆深刻。

第二招就更绝了，它组建了一个新的销售渠道：

别的汽水都是拼了命的进商超，而大窑却打起了餐饮店的主意，可是餐饮店凭啥帮你卖呢？方式很直接，最大程度上让利给餐饮店老板，终端商家拿货价大概是两块五，进货优惠是五箱搭一箱，合下来是两块一，终端卖四到六块钱，每瓶的毛利润是两到四块钱，从出厂价到零售价之间增加了200%的毛利率，这买卖谁不爱呢？

虽然搞定了老板，但是消费者凭啥买单呢？那就说到他第三个秘诀：经营用户。

每瓶大窑汽水的瓶身上，都有二维码，你只要扫码就能领到惊喜福利，并沉淀进社群，大窑就会在线上线下联动发起“谁是大窑王”游戏活动，5年时间就举办了上万场。获胜后还能拿到官方送出的汽水和其他周边产品，就这一个活动就吸引了60多万粉丝来买单，你想想这个利润有多大？

甚至为了尽快走出内蒙古，还找到吴京做代言人，接着又通过电梯广告打入社区。凭借这种渗透式的宣传方式，大窑很快小有名气，也借此拿下了全国30多个城市的终端网点。

所以，聪明的你，一定要记住：生意等于流量+变现，靠反认知的超级爆品吸引客流，靠差异化的私域营销锁定顾客重复消费，才是未来传统企业比较好走的一条路。

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