惊！美妆小样还发展出了“奥特莱斯”生意

界面新闻记者 | 周芳颖

界面新闻编辑 | 楼婍沁

界面时尚搜索发现，一家名为“美美仓”的会员制美妆日化特卖品牌近期正在上海举办大型仓库特卖会，而且售卖的产品是大牌美妆的小样。

根据美美仓发布的活动信息，此次大牌小样特卖会一共有6万5千多件货品，全场低至0.8折起，地址在浦东新区上南路附近一个500平方米的美妆仓库中。

为了吸引消费者前往，美美仓还表示，为此次特卖会准备了免费领礼品活动，包括2升装品牌抑菌洗衣液和1100ml网红大肚杯，有无消费都可参与。

此外，美美仓还列出了部分优惠价格的差距，比如欧莱雅肌底液7.5ml原价为59元，会员价为4.9元；兰蔻肌底液7ml原价为177元，会员价为39元等等。

虽然美美仓标注的是会员制，但实际上并没有太过复杂的注册流程，只需在微信小程序上自动登入手机号即可。该品牌背后主体公司为上海晟诞科技有限公司，注册时间为2021年，以线下仓库直卖的形式来销售各大品牌的折扣产品，并表示已经与1000多个品牌建立直供货源的关系，因而会价格比价便宜。

但这一点十分存疑，美美仓并没有列出自己的合作伙伴列表，而美美仓在公开信息中列出的兰蔻、资生堂等高端美妆品牌在线下都有正规的分销渠道，以百货专柜为主，或者是丝芙兰等已经建立品牌知名度的美妆集合店渠道。

欧莱雅也曾开设过自己的小样业务“欧莱雅小美盒”，每月会推出不同主题的美妆体验礼盒，其中产品来自于旗下二十多个品牌的试用装，售价也会相对比正装便宜很多。8月16日，欧莱雅集团小美盒官微发布公告称，基于公司策略调整，该项业务计划于2023年8月31日停止运营，并于2023年9月30日注销。

实际上， 美美仓并不是唯一一个看到大牌小样商业价值的第三方公司。

在过去几年兴起的新型美妆集合店品牌中，大多美妆集合店都会以大牌小样作为引流卖点。包括Harmay话梅在内的多个品牌都曾表示，这些海外大牌小样和正装的货源来自于百货商场的定期采购，或者是中间代理商的货源，并非品牌直接授权。

因为并非品牌直售，货源的正伪也是大牌小样最容易引发问题的一点。界面时尚在小红书上搜索发现，有不少去过美美仓的消费者发帖质疑，其买到的小样产品与此前专柜购买的产品不论在质地还是香味上都有差异。

另一方面，从海外采购的渠道价差是美美仓以及多数美妆集合店所掌握的利润差所在，但这涉及到供应链是不是足够稳固可靠的问题。而在市面上充斥着如此多大牌小样的情况下，包括美美仓在内的第三方渠道很难再建立起自己的品牌价值，并以此获得稳定客源。