莫轲：“金牌卖家”的“竹富”密码

红网时刻 通讯员 何中回 益阳报道

2015年，莫轲回到家乡，创办益阳简叙贸易有限公司。目前，莫轲的生产厂房占地1500多平方米，其淘宝小店季度额常破百万。在莫轲团队的精心经营下，桃江本土竹制产品、农业产品等在各大电商平台被更多人熟知。同时，他还“点对点、手把手”，向家乡人民传授各种竹制品手艺，带动家乡人民就业创业。

益阳简叙贸易有限公司厂房。

潜心学习寻求机遇 努力打造自身模式

“桃江是著名的楠竹之乡，竹子可用、竹笋可食，是天赐的一宝。随着产业链的不断完善，竹制品种类越来越丰富，竹制品工艺越来越精美，竹制品越来越具有卖点，为什么不让家乡的产品走上电商之路让更多的人知道呢？”怀揣这一想法，2015年莫轲全身心投入电商的学习与销售。凭借在大城市生活和工作的心得和体验，他直接瞄准了各大电商平台，边学边做，不断尝试和总结。最终，他的淘宝小店在电商竞赛中表现出色，夏季度销售额达到了惊人的72万，被淘宝平台授予了“金牌卖家”的称号。这一开门红让莫轲看到桃江本土竹制品的广阔市场，也让他看到了电商模式的优势——“不仅为源头厂家打开了新的销售渠道，突破了传统的经营方式，也自己创造了可观的经济效益。”

莫轲紧跟电商发展的潮流，敏锐地捕捉到时代的热点。2016年，他积极参加桃江县就业局的“7天干货”电商培训班，系统地学习了网络营销、网上开店流程和直播带货等知识。莫轲表示，特别感谢政府为他们提供免费的培训，这些深入浅出的讲解，让他收获颇丰，并顺利获得了由桃江县就业局颁发的“电子商务运营精英”的证书。在专业知识的加持下，莫轲签约了三家传统的生产凉席的小厂家作为供货源，创业团队初步成型，网销渠道不断拓宽，竹凉席沙发垫订单成倍增加，淘宝小店的季度销售额再次实现突破，达到了145万以上。网销订单实现无赊账的良好业绩。

公司加工车间。

心系大华反哺家乡 助力妇女、青年创业就业

2017年，众多年轻的创业者根据竹制品加工企业和竹凉席沙发垫的行情，创业团队和企业如雨后春笋般崛起，纷纷建立了属于自己的生产线。“越来越多年轻人的加入，让我看到了这个行业的可为，是信心，也是鞭策。”在此背景下，莫轲积极向兄弟企业学习，模仿优秀企业的生产模式和管理模式，搭建了一组凉席半成品加工生产线。经过前期大量的摸索，莫轲逐渐将自己从“零基础小白”逼成了“缝纫机大师”。为了满足生产线对缝纫机师傅的需求，莫轲组建了一个免费的“缝纫机培训班”，帮助5名勤劳的农村妇女成为一名合格的“缝纫机师傅”，每月能够赚取3000至7000元不等的收入。

这一年，莫轲团队同时运营了拼多多、淘宝、京东三大电商平台的网店销售，因其优质的产品，诚实守信的服务，得到了顾客的一致好评。莫轲的单个淘宝小店单个季度的销售额已经超过了160万。网销渠道进一步打开，家乡凉席产业屡屡传出喜报，“一个家庭作坊，年产值都能做到上百万，自己当老板，还能照顾家庭，这不比在外打工强？”莫轲的好朋友兼合伙人志伟说到，“莫轲的创业吸引了包括我在内的一批在外打工创业的游子回乡发展。”产生了很好的“蝴蝶效应”。

作为一个农村里的企业，莫轲更加着重发展，以及引进“劳动密集型”和“手工工艺品”产品，以求增加更多就业岗位。同时，以“点对点、手把手”的教学方式，向各位村民传授各种竹产品加工手艺，实现在家就业；并以团队的影响力，改变整日游手好闲、好吃懒做、沉迷于打牌之中的青年人，进一步净化村风。以“抱团取暖”的心态，共同把他们的本土竹制产品，在各大电商平台，通过直播的方式，做大做强。

莫轲在进行凉席销售直播。

稳步发展寻求创新 积极引进新产品

创业的道路并非事事顺遂。“拼多多平台的蓬勃发展，也带来了鱼目混珠的问题。由于类似的商品众多，店家不得不陷入价格战，创业者的利润空间受到严重挤压，在这种情况下，许多商家不得不压缩成本，导致消费者网购产品质量下降。”面对这种恶劣循环，莫轲团队及时调整运营思路，以稳步发展、勿盲目冒进、“只求质量不走量”的运营方式适时应对“低价才是王道”的潮流。莫轲表示，“再苦不能苦孩子，再降不能将品质，桃花江凉席的口碑绝不能在我的店铺受损”。

“产品单一也是困境之一。竹席是季节性产品，适用于夏季畅销；秋冬季节降温后，竹席销量几乎为零。”为此，2019年，莫轲走出凉席产业圈，多次考察江苏、浙江等地的纺织产品，引进了与凉席沙发垫同性质的布艺沙发垫、布艺烤火罩等产品。此类产品弥补了他们凉席产业圈的空闲时段，引进的布艺产品适用于秋冬季节畅销。布艺产品的引进，给凉席产业圈的创业者们带来了更多的收益，摆脱了产品单一的困境。

2020年，随着抖音电商的崛起，抖音短视频的拍摄、运营、管理等成为众多创业者的又一道创业难题。在困难面前，莫轲跟随时代的潮流，敢于尝试，努力学习抖音直播方面的知识。在大华村建设直播大楼的帮助下，莫轲团队以一开始的“不会播、不敢播”，逐渐到“尝试播、流利播”，在直播技能不是很成熟的情况下，实现了直播带货八千元的销售额。

2021年至2022年，莫轲团队搭建了一个1500平方米的生产厂房，扩大了厂房面积。同时认真开展团队建设，始终坚持发扬“诚信、创新、沟通”为企业宗旨，以“优质健康、全心服务”为立业之本的团队精神。本着以客户三个满意为基本原则：“质量的满意、先进技术的满意，服务的满意”，不断加强企业内部的综合竞争力，公司在竞争中求发展，在挑战中谋机遇。