繸子集团：CBD崛起“出海”新势力｜中山跨境电商调研行

“跨境电商具有超越周期的力量。”

盛景尚峰5座，广东繸子产业投资集团有限公司（下称“繸子集团”）的办公室里，繸子集团副总裁曹登民用这样一句话概括跨境电商这一新业态的特点。

中山东区盛景尚峰。 南方+ 叶志文 拍摄

2020年，中山获批“跨境电子商务综合试验区”，跨境电商发展驶入快车道。也是在这一年，经过多年发展已经成为国内贸易新业态投资机构头部企业的繸子集团，在中山开启全面布局。

两年后的2022年8月，在中山市商务部门与东区街道的大力支持下，繸子集团在中山落地其在全国的首个产业园投资项目——繸子跨境电商产业园，目前入驻跨境卖家及供应链服务商企业已超30家。

这一年，中山外贸进出口规模创历史新高，跨境电商和市场采购两者合计对同期中山市进出口增长贡献率超六成。跨境电商，俨然成为中山外贸最重要的增长点之一。

一家企业的落地生根与发展，如何与区域产业发展深度绑定？透过繸子集团在中山的发展历程，我们可以瞥见中山跨境电商发展的一个侧影。

一家股权投资机构的“中山基因”

时间回到2016年，随着一批跨境电商企业先后登陆资本市场，跨境电商领域的商业价值逐渐被人们所发现、重视。而在珠江东岸的深圳，一家成立两年的投资机构，正在快速向跨境电商全产业链布局。

深圳市繸子财富管理有限公司（下称“繸子财富”）是其中的代表。从2014年起，繸子财富通过深耕产业链，投资了有棵树、易佰网络、纵腾网络、pingpong支付、燕文物流等跨境电商企业，通过全产业链的布局，逐步奠定了在跨境出海投资赛道的领先地位。

此时，繸子财富还是一家快速成长的专业股权投资机构，而在其成立之初，就有相当一部分投资者来自中山。当繸子财富在国内跨境电商投资领域“开疆扩土”时，其在中山也落地了对应的分公司。

当繸子财富在国内跨境电商投资领域“开疆扩土”时，其在中山也落地了对应的分公司。 南方+ 叶志文 拍摄

随着时间推移，跨境电商领域发展态势日新月异。2014年前后，国内跨境电商进入发展快车道，跨境电商平台、企业如雨后春笋般崛起，作为早期入局者的繸子财富，也在逐步扩大产业链布局。而在同一时期，跨境电商业务的发展，也在深刻影响着中山产业带。

高外贸依存度一直是中山这座制造业城市的标签。1978年，东莞、南海、顺德、番禺、中山作为先行试点县，成为广东发展来料加工的先驱，中山也由此诞生了国内最早一批“三来一补”外贸加工出口企业。多年以来，中山外贸进出口总额占GDP比重一直高于70%，2008年前后，全球金融危机冲击着珠三角外向型经济，中山传统制造业同样面临转型压力。而以加工贸易方式出口产品，往往以代工为主。多年来，随着面向B端（企业商家）的竞争日趋激烈，代工产品的毛利率始终在不断下降。疫情防控期间，一些企业主为了保证工厂不停产、工人不下岗，宁愿接受“亏本订单”，“做一件亏一件”，也成为传统外贸红利消失这一趋势的青萍之末。

直面C端（消费者个人）的跨境电商业务，让无数中山的中小微企业看到了新的希望。自2010年以来，中国制造业出海先后历经速卖通、亚马逊、shein等不同的平台模式迭代，一批批企业借由跨境电商实现了“重生”。

2013年至2019年，中山连续6年快递业务量增长率保持在每年23%到26%左右。2020年，据不完全统计，阿里巴巴1688采购网上的中山企业用户有1.6万多家，辅之淘宝上7000多家中山电商，可以窥见中山具备良好的电商产业基础。

2020年，中山跨境电商发展新的风口到来：中山跨境电商综试区获批。2021年，中山跨境电商进出口订单申报金额超80亿元，取得飞跃性增长。

新的变化为线下跨境电商实体业务的发展奠定了基础。在中山市商务部门、东区街道的牵线搭桥下，2020年，广东繸子产业投资集团有限公司落户中山，开始了对中山制造业以及中山市跨境电商企业的赋能服务。

首个跨境电商园区落地中山

2020-2022的两年时间里，广东这个外贸大省的跨境电商生态风起云涌。2022年，广东全省21个地级市实现跨境电商综试区全覆盖，总数位居全国第一。

以小微企业数量多而著称的中山外贸业态在政府部门的支持引导下发生新的变化，在通关政策与扶持政策的红利下不断升级。

抓准这一行业风口，繸子集团正式进入跨境电商产业园的建设运营。2022年6月，繸子集团与东区街道签订协议，繸子（中山）品牌出海平台落地盛景尚峰，打造国内首个以产业投资为核心的高质量跨境电商园区。

2020年4月，随着中山“跨境电商综合试验区”获批，中山市跨境电子商务协会发起设立，繸子集团是执行会长单位。 南方+ 叶志文 拍摄

“东区街道在最好的地段给了我们最好的物业、最好的支持。”曹登民表示，中山市商务局与东区街道对繸子集团给予的支持，是繸子集团最终将其首个跨境电商产业园项目落地在中山东区的重要原因。

2022年6月，繸子集团与东区签订协议；8月，繸子（中山）品牌出海平台启动招商，当年11月招商入驻率即达到85%。目前，园区入驻园区的跨境卖家及供应链服务商企业共31家，包括了管理公司、跨境协会、自营卖家及各类别跨境电商供应链及服务商，其中不乏如中山市芯宏柿网络科技有限公司、宝朗照明科技有限公司等优质跨境电商企业。

一个超1万平方米的跨境电商产业园区在中山CBD崛起，象征着中山跨境电商业态的日渐成熟。2022年，䍁子财富获得了国务院服贸基金颁发的贸易新业态投资机构top15的荣誉称号。这个目前已成为国内投资跨境电商企业数量最多、产业链最完整的产业投资机构，也走到了品牌出海的新节点。

“我们不做二房东，也不是单纯做园区招商运营，”曹登民说，“我们的目标是产业投资和产业赋能。”

把手里的牌“重新包装”

在推动实体园区运营同时，更多产业带赋能计划也在进行。2020年4月，随着中山“跨境电商综合试验区”获批，在中山市商务局指导下，中山市跨境电子商务协会发起设立，繸子集团是执行会长单位。

2022年8月，在中山市商务部门与东区街道的大力支持下，繸子集团在中山东区落地其在全国的首个产业园投资项目。

“要发展中山跨境电商行业，首先需要先认清自身优势与劣势。”中山市跨境电子商务协会执行会长李治权表示，中山是华南片区重要的产业带，有着灯饰、家电、家具、服装、五金等大量优质企业，经过跨境电商行业多年的发展，企业对此并不陌生。但相比深圳、广州、杭州等地，中山还存在卖家数量不够多，各类服务商选择少，工厂缺乏品牌打造思维等问题，许多企业面临人才瓶颈。

回顾过往，以OEM（贴牌代工）为主的中山传统外贸始终是中山产业链形成过程中不可或缺的一环。2009年，易贝（eBay）让人们第一次认识到跨境电商。

2014年开始，阿里巴巴速卖通的成熟使其成为许多卖家的新选择。速卖通的“自发货”模式让产业带大规模发货成为可能。同一时期，亚马逊平台也处于起步阶段，但亚马逊平台需要把货备到“海外仓”里。“自发货”与“海外仓”两种模式同步发展。

“今天来看，哪种模式更加有优势，已经显而易见了。”中山市跨境电子商务协会相关负责人介绍，随着时间推移，今天跨境电商的发展格局已经清晰明了：只有把货备在海外仓，才能实现快速抵达。这一转变，也是决定跨境电商发展的重要节点。

于是，2017、2018年，随着亚马逊跨境电商业务的迅猛发展，中国跨境电商业务的服务商也同步发展，到2021年年中达到井喷状态，一批优质企业在浪潮中涌现，“品牌出海”开始成型。尽管此后亚马逊平台又出现了新的变化，但跨境电商在中山的发展趋势，已经演进到全面发展的阶段。

中山东区盛景尚峰。

就在繸子跨境电商产业园区里，中山市芯宏柿网络科技有限公司（下称“芯宏科技”）从2017年开拓拉美市场业务以来，就以每年翻番的速度持续保持高速增长，成为国内面向拉美市场跨境供应链的头部企业。

这样的发展来得太快，以至于超出了很多人的想象。在芯宏科技的办公室里，南方+记者见到了芯宏科技的两位高层均为90后。他们进入这个行业不过四五年的时间，却已经在这个领域发展出了千人团队。

“为什么跨境电商能够超越周期？因为它是去中间化的，他直接把优质产品投递到各个国家有需求的人手上，这个市场是没有泡沫的。”中山市跨境电商协会希望通过联合运营、孵化运营、选品供货、人才服务、物流及支付服务等方式，从低维到高维对中山制造业企业进行扶持赋能。

中山市跨境电子商务协会希望有步骤、有节奏地完善生态各板块资源的本土化建设，学习国内其他综合试验区的先进经验，拉动域外优质资源的对接与落地，配合监管部门参与基层交流和政策调研，为中山优势产业找准销售突破渠道，推动转型升级。

一方面，针对新兴市场进行贸易型外包布局；另一方面，围绕中山以“优质产业带+跨境电商”方式打造优秀案例。中山市跨境电子商务协会相关负责人举了一个例子：繸子集团投资的一家企业，帮助小榄一家颇有名气的生产智能锁的工厂，在一年半的时间内，通过亚马逊实现了200万元的线上成交额。这是由工厂加上卖家共同组建的跨境电商公司、共同运营的跨境电商品牌做到的。

无数中小微企业眼盯着弯道超车的机会，中山也在寻找品牌出海的新路径。中山市跨境电商协会希望通过整合平台资源，服务制造业企业，聚集优质卖家，壮大服务生态，让中山制造这把“产业牌”重新包装，再度出海。

【编者按】

今年上半年，中国跨境电商进出口规模达到1.1万亿元，同比增长16%，发展态势迅猛。在中山，跨境电商已经成为外贸主要增长点之一：2022年，中山市跨境电商和市场采购合计对同期全市进出口增长贡献率超六成。

数据背后，是中山寻求以“品牌出海”赋能产业带的新思路，也是无数中小微企业渴望破茧重生的新路径。中山如何把握这一“超越周期”的新业态，开拓“品牌出海”的新路径？在中山市商务局支持下，南方+记者兵分多路，深入中山跨境电商园区、企业进行业态全景调研，呈现中山跨境电商业态发展中最具代表性的特写。

南方+记者 廖瀚

通讯员 诸伟俊 刘璐琦

【作者】 廖瀚

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端