又一电商平台崩盘了，客户哭诉：“我留给孩子的首付钱全赔了”

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国内首家成品油B2B电商平台“找油网”，正面临一场巨大的危机。

创始人吕健，出生在安徽县城，但他的石油情缘始于上海，在中石油工作后，他的石油之路展开。2003年，他告别中石油，开始涉足石油生意，然后尝试过漫画公司的职业，但直到2014年，互联网的崛起激发了他的创业热情，他接触到了找钢网，这让他对石油行业有了全新的想法。

于是，2015年6月，找油网诞生，旨在通过互联网打造石油全产业链综合电商服务平台，合作加油站、物流公司，提供供应链和IT服务，以提升石油行业的流通效率。公司起初以柴油为入口，逐渐扩展至煤油、汽油、燃料等石油化工品，同时为加油站导流，降低了物流公司的管理成本。

找油网的目标是简化交易链条，优化信息流通，提供更好的服务。这种全新的互联网模式在当时吸引了行业内外的关注和资本的投入，公司进入了上升期。

然而，互联网行业的投资不断增加，公司蓬勃发展。2016年，找油网全面升级服务，开始向下游客户销售。2016年第四季度，找油网实现全面盈利，2017年更是交易总额突破5亿元，业务总营收超过50亿元。

公司逐渐推出了找油商城、老吕加油、找油物流、找油金融等业务产品，也加大了在石油产业链上的投资布局。然而，即使公司迎来了融资的浪潮，资本也在C轮融资后停止投资。

投资的停顿成为了公司噩梦的开始。公司依然努力坚持，但资本不再注入资金，公司进入停滞期。

找油网的失败表明，并不是所有行业都适合B2B模式。石油行业的特殊性质、复杂的管道系统和市场份额的分散，使B2B模式难以持续发展。

另外，CEO必须具备互联网和深入行业的理解，但这两者很难兼得，对于传统行业加互联网的公司来说，是一个巨大的挑战。找油网的危机明显是因为走错了方向。

2021年初，公司集资2000万，但在6月危机爆发，拖欠工资、裁员、停交社保等一系列问题浮出水面。小贸易商也受害，货款化为泡影，许多商户试图追回货款，公司陷入了无法挽回的困境。

找油网的危机是产业互联网行业的警钟，它提醒我们，并不是每个行业都适合B2B模式，特别是石油这样的复杂行业。这次的危机对于整个产业互联网行业都应该是一个深刻的反思。找油网或许能够找到出路，但无论如何，这个故事都成为了行业的一堂课。

作者 | 华哥

找油网的危机是一个值得深入探讨的案例。它揭示了在不同行业中，B2B模式的适用性和挑战。石油行业的特殊性质和市场格局，使得找油网在尝试改变传统商业模式时面临巨大阻力。

首先，石油行业的供应链相当复杂，涉及多个环节，包括采油、储运、加工和销售等。而且，行业内有强大的巨头，如中石化、中石油、中海油等，它们拥有自己的营销和销售网络。这使得新进入者像找油网一样很难找到立足之地。

其次，石油的质量和供应是高度受监管和标准化的。石油产品必须符合一系列严格的质量标准，而供应必须稳定和可靠。这要求在供应链上有高度的透明度和可追溯性，这对于B2B模式来说是一个挑战。

再者，客户的忠诚度和信任度在石油行业尤为重要。客户往往会建立长期的合作关系，基于信任和稳定的供应。对于新进入者，要争取客户的信任是一项艰巨的任务，尤其是在价格竞争激烈的市场中。

找油网的失败也提醒我们，B2B模式并不是一劳永逸的解决方案。在选择B2B模式时，企业需要深入了解目标行业的特点，寻找合适的入口点，并建立强大的合作关系。此外，对于传统行业的改革需要更多的时间和资源，企业必须有足够的耐心和长期愿景。

尽管找油网经历了巨大的挑战和失败，但它的故事也提供了宝贵的经验教训。这个故事告诉我们，在创新和改革中，要有充分的准备和理解目标市场，以确保成功的机会最大化。同时，也要有勇气面对失败，从中吸取教训，寻找新的机会和方向。找油网的故事虽然以失败告终，但它也可以激励更多的企业家和创新者，继续探索未知领域，寻找下一个成功的商业模式。

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