入晋十载，看央企保利的高质量发展之路

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地产缩表的洪流呼啸而过，鏖战许久的房企，江湖巨变、沧海桑田。
　　大浪淘沙的2023年，政策的鼓舞，叠加市场的复苏……尽管地产行业和房企正积极重拾信心，但曾经雄霸地产TOP100强的一些规模房企或暴雷或躺平，或提前离开赛道……深陷负增长困局的房企仍需时间来筑底修复。
　　尽管浪花淘尽地产英雄，但令整个行业振奋的是，在持续洗牌的关键时刻，总有一缕微光引领前行路，总有强者能稳稳穿越谷底。
　　时代变了，谁是逆流而上的优等生？谁才是引领行业的急先锋？
　　来看两组数据：据克尔瑞统计，今年1—9月，销售规模达千亿元以上房企共14家，销售过百亿元的房企96家，较去年同期减少4家。其中，保利发展以3321亿元全口径销售额排名行业第一，万科、中海地产、华润置地、招商蛇口位居其后。
　　让我们把目光聚焦山西楼市：从2013到2023年，从初入山西到登顶三晋，从开辟到引领，入晋十年，保利发展山西公司不徐不疾、耕耘六城、布局35盘，连续三年登顶省域市占率第一。今年国庆期间，“金九银十”的火热场面再次上演，保利发展山西公司热销400套，销售金额达5.3亿元。

研究跃居行业第一的央企保利，我们发现，一艘超级央企地产航母正在崛起。一直以来，那个不在乎“王者之争”的保利发展，在规模房企哀鸿遍野的当下，正逐渐释放出老牌中央地产企业的独特魅力，在稳扎稳打、不知不觉中坐上地产行业头把交椅。

耕耘山西十载

打造高质量发展房企样本

即使在最低谷的时刻，依旧有佼佼者在雨夜前行。尤其是在地产行业尚未全面复苏的背景之下，同比上涨的骄人业绩，让头部优质国资房企的发展韧性和潜力尽显……而这背后的成功之道，值得行业深思。

　　前不久，据克尔瑞数据统计：截至2023年9月底，在该机构发布的全口径金额、权益金额、操盘金额三份榜单上，保利发展均位列NO.1，是妥妥的规模“三冠王”。

　　低调的保利发展，究竟把功夫下到了哪里？

　　保利发展控股集团董事长刘平曾在公开场合表示：“从峰值时代过渡至品质时代，保利发展在合理的增长、合理的诉求当中，一直在寻求高质量发展，一直在研究怎么做好房子、好服务、打造好生活。”

　　探究保利发展近几年发展足迹：一方面，其致力于研究贴合行业集中发展的趋势，强化“品牌优势”；另一方面，积极“强身健体”，推动“量变转向质变”的品质升级；更重要的是，无论是土地端、融资端还是销售端，保利发展严守稳健安全的红线，猛抓机遇，一路狂飙。

　　据年报显示，2022年，保利发展牢牢把控现金流管理，在加强资金回笼管控的前提下，以资金平衡为导向，灵活调整投资节奏，坚持“以销定产”，实现了去年销售回笼率达93.4%，连续4年超93%；连续5年，实现经营性现金流净额为正的业绩。

　　我们再看山西地产界，业内人士曾形容保利发展山西公司是真正的高手房企。从2013年初入太原的稳健低调，到2023年深耕三晋大地的十年，更是对话、研读、深耕的十年。该公司调动一切资源，持续发力，为城市更新、人居迭代、综合发展，贡献出央企的品牌力量，打造了地产行业助力山西高质量发展进程中的房企样本……

　　入晋这十年，保利发展山西公司真正把山西人低调、踏实的品质融入到企业文化中，他们做山西人、办山西事、成山西美，实现了在山西表里山河的疆域上，以初心为笔，以产品为墨，刻画了不同的人居美好。

历经十年积累与沉淀，保利发展山西公司，是开拓者，持续以人为本，打造引领行业的产品和服务；是参与者，始终参与城市建设与运营，多维度构建美好品质人居；是造梦者，经常举办航空展、兵器展，持续输出爱国理念；是担当者，定点帮扶五台县20年，用实际行动助力乡村振兴；更是领军者，相继进入太原、晋中、临汾、长治、大同、晋城6座核心城市，累计100%按时交付75429户，赢得20万+业主认可。

保利发展在山西的下一个新十年，已经开启。

注重研发创新

高品质新盘重塑人居高度

今年以来，住建部多次表示，安居是人民幸福的基点，安居才能乐业。房企要以让人民群众住上更好的房子为目标，从好房子到好小区，从好小区到好社区，从好社区到好城区，进而把城市规划好、建设好、管理好。

　　研读保利发展不难发现：近几年，其发展战略早已从单纯“重开发”“重销售”向“重运营”“重体验”转变。尤其是在2023年的保利发展《行业白皮书》中提出：房地产开发要从“生产者思维”转向“客户思维”，引领开发流程向“以客户为中心”转变，尤其是新一代居住产品要捕捉客户需求的变化和品质提升的要点，研发和创新能力，将成为优质房企的护城河。

　　关于研发与创新，从保利发展山西公司在山西开发的35个定位不同、各具特色的精品大盘不难看出，从首入龙城的保利香槟国际，到保利海德公园、保利西江月等改善性人居，再到保利天悦、保利天珺“天字系”豪宅产品，从宏观战略到微观产品，在品质升级方面，公司根据不同地区人文特色打造了“天—悦—和”三大产品系，从新顶豪宅、新雅致人文和新烟火主义等特性满足了不同客户的差异化需求。在保利发展山西公司研发团队看来，新时代人居，是产品与文化深入生活的双重迭代与超越。2023年，在保利入晋的十周年之际，该公司研发创新出新一力作，两座融合宋式国风美学的“保利璞悦”悦字系作品，择址长风商务区和龙城大街，即将重磅面世。

其中，即将于本月盛大开盘的保利长兴璞悦，作为保利山西首个悦字系项目，将全新的生活格局注入太原，以文化传承为核心，以现代美学为根基，将城市精神和地段文脉融汇贯通，重新定义了太原人居和人文生活的全新高度。但从“保利璞悦”悦字系作品来看，保利发展山西公司始终敬畏产品，以人为本，带着“生活如何拥抱文化”的思考，择址主流城市的核心地段，以“东方文化”为基底，融合唐风宋韵，迭代三晋人居，演绎属于当代生活的宋式美学。

在9月12日，“表里山西、美好如一”2023保利发展山西公司十周年品牌盛典暨悦系新品首映礼上，保利发展山西公司总经理孙愉表示，坚持以人为本，以客户为中心，保利将继续坚守美好初心，在表里山河的长卷之上，打造引领行业的产品和服务，续写更美好的故事。

央企标准的“保利式交付”

守护百姓万家灯火

今年以来，随着房地产行业进入市场修复期和信心企稳期，众多头部房企在防风险的同时，将着力点落在强化“保交楼”、支持合理住房消费需求等方面，比拼核心也正从比规模、拼速度时代过渡到比拼产品力、交付力的时代。作为大国央企，保利发展山西公司积极践行责任担当，从严从优建立高标准要求，围绕产品力、服务力、保障力三大维度锻造央企“交付力”，以实际行动守护万家灯火的祥和安宁。

打开保利发展山西公司布局山西的楼盘地图，遍布三晋大地的35盘中，保交付累计100%按时交付达75429户。今年前9月，保利太原和光尘樾、悦公馆等项目共9165套房屋如期实现高质量交付；今年10月，还会有5000余套房屋完成交付，为“保利式交付”的美好蓝图再添靓丽的一笔。

有过收房经验的业主深有体会，大多数房企“交付”只聚焦于交付收房的那时那刻，而保利发展山西公司的交付则是以服务业主为中心，交付过程细致到提升前、中、后的业主收房体验，以多触点、多细节的交付服务，达成高满意的交付兑现。2023年，保利发展山西公司即将打造线上新媒体互动平台“保利美好研究所”，将保利的项目产品从研发、筑造到验收的环节以直播的形式一一呈现，让美好生活的理念以看得见的形式呈现给每一位业主。

　　人生的第一套房，价格和品质哪个更重要？不少人向价格妥协，其实品质更重要。正如保利茉莉公馆等多个项目的业主所言：“住在保利开发的房子里、小区里，能深刻体会到品质生活的质量可以达到怎样的高度，美好生活居然离我们这么近！”

笔者了解到，在保交付的基础上，保利发展山西公司还将持续关注全生命周期居住需求，不断探索绿色健康、自然和谐的人居生态，特别聚焦智能化、适老化、适优化等人性化设计，为特殊人群提供更舒适的居住体验。
　　今年9月起，保利发展山西公司还积极联动保利物业打造专属“业主生活节”，通过多元文化活动、社区24h服务、业主专享私宴等活动，助推幸福邻里关系，创建和谐有爱有温度的保利大家庭。

总体来看，入晋这十年，保利发展山西公司始终以“美好生活同行者”的角色，联动保利物业、保利剧院，在居住之外，从更高层次满足业主的精神需求，持续为百姓生活注入有生命力的品牌基因。
　　一家房企，有必要做到如此极致么？答案是确定的，保利一直像爱护眼睛般爱护自己的品牌，就在刚刚过去的9月，中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院授予了保利发展控股“中国房地产行业领导公司品牌”TOP1的殊荣。

正如保利发展山西公司负责人在发布会上期待的那样：下一个十年，保利还将继续穿行在城市的经纬中，以城市建设者、生活服务者的角色去推动城市的发展，用美好更迭的产品，兑现更多品质人居。

作者：澄心