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文 | 怀南

编辑 | 怀南

国庆期间，有人宅在家里足不出户，有人在景区里看人山人海，有人却在短视频平台日进斗金。

这个人就是“抖音新一姐”：郑香香，七天时间销售额达到恐怖的一亿，涨粉率高达百分之五十多。

网友都开始感慨，郑香香会不会成为下一个薇娅，毕竟“带货两巨头”，薇娅和李佳琪都相继倒下，虚位以待。

一分钟上架30个商品，没有令人厌烦的套路，该多少钱就多少钱。

但这并不是网友喜欢郑香香的唯一原因，再看看她穿的那一身性感的荷官衣服就找到受喜爱的另外原因了。

新颖的直播方式，实力的碾压

郑香香的卖货有四大特点。

第一点就是氛围感浓重。

柔和的灯光打在她的脸上，身穿荷官套装，画着精致的妆容，一瞬间高级感拉满。

拉开传统卖货直播间几条街，传统的卖货直播间大部分都是大呼小叫，然后口中一直在说“买它，买它，买它。”

这样观众看到直播间就想刷走，毕竟同质化太严重，完全就是一个套路，显得非常低级。

而郑香香的直播间会让人感觉眼前一亮，忍不住多停留一会儿，哪怕是不买任何东西，也不显得非常嘈杂，吵闹，安安静静欣赏一下美女也是好的。

大家既然都抱着这种心态，人数基数增多，观看的时间长了，也许就会看到自己喜欢的东西。

万一有需要了，就会购买，别小看这个万一，无数个万一组成就是那个一万。

第二点就是郑香香的带货方式跟别的主播完全不同。

别的主播讲产品一般在十分钟左右，就算是那些讲得快的，少说也要几分钟的时间。

但是郑香香不一样，她敢一分钟的时间上30件产品，完全没有任何拖沓，没有过多的吹嘘产品本身，只需要消费者按需购买。

这不由得让消费者眼前一亮，在快节奏的时代，本来就非常讨厌做浪费时间的事情，比起其他主播频频卖关子，自然更愿意待在郑香香的直播间。

当然不是没有跟郑香香差不多的带货主播，他们的节奏也非常快，但为什么卖不出去货呢？

其实还是他们不具备郑香香其他的优势，所以郑香香的成功看似偶然，实则是时代的选择。

世事无绝对，比如说董宇辉的直播间，无论产品介绍多长时间，消费者都非常买单，难道他就不是拖沓了？

当然不是，听董宇辉讲话，你会有一种非常舒服的感觉，能让你在快节奏的生活中慢下来，而不是浪费时间。

但是他的直播间难以复刻，毕竟这是董宇辉的人格魅力，而且是他长时间的文化沉淀，想模仿也模仿不来。

浪费时间跟慢下来，这两者从来都不冲突。

第三点就是郑香香的产品价格优势。

郑香香的一件内搭只需要几块钱，对的，你没有看错，只要几块钱，而不是几十块。

她的冬季睡衣只需要二十多元，这样的羊毛，很难让人忍住不去薅。

但是这也是她的一种营销策略，不说大家都能看到的以量取胜，就说说大家背后看不到的东西。

一件衣服摆明了是处于亏损状态，有的来连运费都高都没有，她为什么还要这样卖？

她的背后一定有高人指点，用少量的优惠产品撬动大量正常价位的产品，一件衣服成本本身不高，就算亏也亏不了多少钱。

但是买完之后，如果看到其他有需求的东西，肯定还是忍不住要购买，毕竟会给人先入为主的错觉，她这个直播间就是良心直播间。

哪怕十个人薅羊毛，之后能留下五个人继续观看直播，最后只有一个人购买正价产品，她就不会亏损。

这就是郑香香的聪明之处，看似亏损，实则赚得盆满钵满。

第四点用三个字概括就是：“新鲜感”。

郑香香的直播独树一帜，像是带货界的一股清流，她的出现让人有一种新鲜感。

毕竟大多数人还是没有见过这种直播方式的，只要能抓住你眼球，就有把握能让你待在直播间里，别小看主播背后的运营人员。

同样的，董宇辉的爆火自然是他本身足够优秀，文化功底深厚，但是也与“新鲜感”离不开关系。

每次直播迎来新的内容，都会吸引到一大批用户的眼球。

凭借这四点，郑香香将稳稳坐稳“带货一姐”的位置，如果能够稳住势头，超越薇娅也不是白日说梦。

这七天的疯狂，不仅给郑香香带来数不尽的名和利，也让网友看到直播行业恐怖的吸金能力。

直播行业恐怖的吸金能力

据数据统计，郑香香在10月2日到10月8日，吸粉超过190万，涨粉率甚至达到了恐怖的54.3%，稳居榜首，并且各方面数据还在持续上涨。

这是什么概念，国庆期间，连刘德华的涨粉速度都没她快。

更是7天创下了1个“小目标”的战绩，仅仅在上周的三场直播中，官方统计数据最少在5000万。

吊打各大直播间，超过了拥有董宇辉的东方甄选，甚至将抖音一哥“疯狂小杨哥”都甩在身后。

这也吸引到无数的带货网红的目光，纷纷模仿起郑香香，接下来网友肯定会在短视频平台刷到各种各样的“郑香香”。

毕竟郑香香是肉眼可见的成功，甚至有人还出了关于郑香香的“商业秘籍”。

而他们之所以这样做，无非就是为了一个字：钱。

除了当明星，直播带货是最好挣钱的方式，这是大家公认的“捷径”。

只要能够拥有一定的粉丝基数，那么这个人一定会走上带货之路，就连明星都不例外。

在5月份，凭借“挖呀挖呀挖”爆火的黄老师，现在不也走上了直播带货的路子。

更魔幻的事情何止一个黄老师，就连江歌的母亲也宣布即将直播带货。

虽然听起来很离谱，但这些其实都是必然的结果，谁会跟钱过不去呢？

毕竟目前主流的货币单位还是薇娅创造的，一薇就等于13.41亿人民币，谁会不心动？就连被封杀的爽子，都是薇娅的零头。

连明星的收入都比不上网红带货，那可不就是人人挤破头。

一声家人，一句“321，上链接。”不知道养活了多少网红，又有多少素人凭借着直播带货暴富。

但如果郑香香不直面自己现在的问题，那么她的爆火注定将是“昙花一现”。

郑香香爆火后面临的问题

首先还是那三个字“新鲜感”，她的成功跟新鲜感离不开关系，但是如果只靠新鲜感，她跌下神坛只是早晚的事情。

必须要能留得住人，能够让人过了新鲜感之后，还能觉得直播间不错，那才是成功。

如果只想要追求“昙花一现”的成功，不去想这些问题也无所谓，但要追求长久的利益，这些都是她绕不开的问题。

同时，她成功之后，会有一大批“郑香香”涌现，如何去做到让别人选择李逵，而不是李鬼，这又是一个难题。

董宇辉的成功难以复制，但郑香香的成功是可复制的，那么她就必须让自己的直播间变得更有特色。

还有就是品控问题，一件四五块的内搭卖出去，这件事就到此为止了吗？

当然不是，既然选择卖出去，就要负起责任，哪怕是亏钱也要注重产品的质量问题。

伴随着爆火，大量的产品卖出，是否都具有合格的品控和专业的售后服务，这些都需要郑香香去解决。

总结

郑香香的爆火，虽然说是赶上了时代的红利，但依旧离不开她本人的努力。

希望她能够好好把握产品质量，不要只求量不求质。

同时要不忘初心，不要出现偷税漏税的现象，如果李佳琪和薇娅能够认识到这一点，也不会跌下神坛了。

至于郑香香以后到底能走到什么样的高度，还是要等时间给我们答案。

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