从基层缝纫工到家纺大老板，他在抖音电商做“优价好物”

顶端新闻记者 杨雪情

王龙，出生于1988年，安徽安庆人。从工厂的基层缝纫工到家纺大老板，在去年入行家纺之初，王龙便拿到了泰迪熊品牌家纺的独家授权，他借助抖音电商扩大销量规模，主打“a类被芯新势力”。截至目前，公司合作的达人有300多名，工厂500余家，预计今年的销售规模在8千万元到1亿元。

如何在江苏南通家纺产业带众多商家中脱颖而出？王龙认为，在抖音电商，核心竞争力还是产品。“对于我们公司来说，一方面是基于泰迪熊这个成熟品牌的知名度，另一方面也是更为核心的，还是基于用户需求做的产品研发。”

从基层缝纫工到经营童装，再到入行家纺

和大多数励志故事类似，王龙从小就是留守儿童，初中毕业之后开始出来打工，他最先做的工作，就是做缝纫工，“那会儿做工都会有个师傅带着，我看着我师傅，当时就在想，如果我一直不做改变，师傅可能就会是未来的我。”

王龙

王龙觉着自己需要进行改变，他辞掉了做了4年的缝纫工作，网管、销售……在尝试了多种工作之后，机缘巧合下，王龙接触到了电商，他开始尝试在淘宝、天猫等平台做童装。“我是2020年接触到了抖音电商带货直播，也是吃到了直播红利的那一拨人。”

2022年，考虑到市场环境的因素，王龙在做童装的同时，又拿到了泰迪熊品牌家纺的独家授权，成立南通泰迪熊品牌运营管理有限公司，正式入行家纺产业。“家纺本身品类就会比较少，四件套、被芯、枕芯……大致就这几大类，对于我们来讲，我们给自己的定位就是‘a类被芯新势力’。”

在王龙看来，被芯首先是一个相对来说偏标品的类目，春秋被、冬被、夏凉被……需要改变的只是被芯的重量，如果做出来一个爆品的话，只需要增减重量，可以去销售的时间就会比较长。

其次，被芯对于花型的要求没有那么高，虽然套件是第一大品类，但是不同风格不同花型的受众是不一样的，反而会分得更细。“所以我们入行之初，瞄准了被芯。”

潜心研究产品，每天几十万人在直播间“云”逛街

南通有着成熟的家纺产业链，在当地有一种说法，就是国内50%以上的床品都来自南通。近年来，这个承包了“一半中国人家纺产品”的产业带，抓住直播电商的红利，又迎来一波新发展。

王龙借助抖音电商扩大销量规模，主打“a类被芯新势力”

“做任何事情都要深入产业带，这样才能拿一手信息，掌握自己的产品，才能在这个赛道里面有核心竞争力。”王龙的公司也位于南通家纺产业带，主要做产品的开发设计和销售。“我们公司组建的有研发团队，研发最重要的就是要深入洞察用户需求，围绕用户价值做创新。”

被芯上怎么做创新？王龙介绍道，可以从面料、绗缝工艺、感觉等多个方面着手，从嗅觉入手，可以在面料上加一些艾草、牛奶等助眠的味道；从视觉来说，被子一般都是盖着要轻，但看着要厚，公司就会和棉厂协作，调试出恰当的蓬松度；还有在绗缝工艺上，市面上看到的大部分都是圆圈的被芯，公司也会基于人体工程学，去做一些绗缝工艺上的创新。

目前，王龙公司合作的达人有300多个，工厂有500多家，产品基本全部依托于线上销售，在所有的线上销售渠道中，抖音电商占比80%，是最主要的销售渠道。在不同达人的直播间，每天能有几十甚至上百万的用户“云”逛街，了解到公司的产品，“今年的销售规模估计在8千万元到1亿元。”

在抖音电商做“优价好物”

截至2023年8月，抖音电商南通家纺产业带商家数超过1万，在众多的商家中，如何脱颖而出？王龙认为，核心竞争力还是产品。“对于我们公司来说，一方面是基于泰迪熊这个成熟品牌的知名度，另一方面也是更为核心的，还是基于用户需求做的产品研发。”

王龙在抖音开设的官方旗舰店

王龙表示，直播电商还是需要一些信任的基础，泰迪熊家纺和其他小品牌家纺相比，泰迪熊家纺在大家的心里，信用分相对来说就会高一些，同样价格的情况下，客户就会偏向于选择泰迪熊家纺。

“我们一直在做的，也是比较符合抖音电商底层逻辑的一件事情，就是优价好物。”在王龙看来，不同人对于“好”的标准是不一样的，当用户花某个价格买到了超出他认为的这个价格应有品质的时候，用户就会觉着这个东西是具有超高性价比的，“你要知道用户对品质要求的点在哪里，只要超出用户的这个点，你就能收获用户的认可。”

“总的来说，就是一定要把用户当朋友。”王龙表示，在任何一个角度都为用户着想，替用户考虑，坚持践行，就会获得正反馈，用户也会开始信任、接受这个品牌，甚至会主动去帮忙传播。“虽然我们是和达人去合作，但是我们的客户一定是用户，而不是达人。”

对于未来，王龙希望随着公司的发展，慢慢涉入被芯之外的其他家纺品类，协同发展，也希望能够借助抖音电商等平台，去建立属于自己的品牌，“还有就是想办法帮助我们产业带的一些传统供应商去做升级，在生产环节去进行创新。”