近日,有外媒报道,印度金融执法机构已经逮捕了 vivo 的一名中国籍员工。vivo 方面证实了这一消息,但没有透露该员工的的国籍。实际上,vivo 并非第一家受到「重点关照」的国产手机公司,过去18个月里,印度政府机构还把目标对准了 OPPO 和小米。其中小米更是遭到了48亿的重罚。
在印度这种地方,中外各大企业基本都吃过明亏暗亏,为什么这些个手机厂商还要头铁坚持?
其实本质上这是一个囚徒困境,用大白话来说就是「你不投,有的是人投」。作为一个坐拥14亿人口的巨大市场,如果有一天印度真成了,国产手机再想入局,那就面临着苹果三星更加激烈的竞争,一旦错失了第一波的良机,怕是连汤都喝不上了。
实际上,全球市场相比起国内市场,无疑是规模更大,竞争强度更低的存在。以2022年的数据为例,国内市场占全球销量的比例仅为 22.6%,剩下的77.4%,则是苹果和三星统治的天下,国内出海成绩最好的小米,全球市场份额也仅有 13%。而三星这种国内只能算Others的厂商,全球市场照样稳坐第一。
因此,摆在国产手机面前的选择已经明了:「寇可往,吾亦可往」。苹果三星可以轻松赚钱的地方,我们为什么不能去?
但这些其实都是表象,更深入的原因,还是钱。一台 iPhone 手机,苹果获得的毛利率达到 43.3%,中国工人的劳工成本仅占一台 iPhone 的 1.8%,远不及物料和芯片报价。但更恐怖的是,苹果净利率高达 25.3%。这些钱大部分都会成为苹果对产品、技术、设计的高额投入。
反观小米,尽管营收高达 402 亿美元,但毛利率仅有 17%,净利率更是只有可怜的 0.9%。其他国产品牌的数据相对较高,但也统统没有突破个位数,这,既是「性价比」的光荣,也是「性价比」的无奈。倘若能够在国内推出性价比产品的同时,海外市场在利润率上做出突破,本质上是并不冲突的。
毕竟利润的高地我们不去占领,自然有苹果、三星来占领,这部分用户和市场是不会消失的。倘若能够取得海外市场的突破,依靠优秀的产品力,掌握定价的主动权,让利润回流国内,吸引更多的高端人才,进一步提升研发实力,促进产品力的提升。如此形成闭环,就是国产厂商出海的终极目标。
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。华为也好,小米、OPPO、vivo、荣耀也罢。国产品牌已经一次又一次地在国内市场证明自己,克服了大量的困难,现在,是时候让77.4%的海外市场,看到国产手机的生命力了。
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页面更新:2024-03-01
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