宁夏贺兰山葡萄酒之殇，一箱酒仅卖一瓶酒价格，花了6亿未见收益

自2020年起，马九虎考虑出售经营多年的葡萄酒庄。在与记者的交谈中，他表示酒庄每年亏损数千万，一直在借债维持经营。这是宁夏产业普遍面临的问题，优质但知名度不高，价格虽低却难以开拓市场，导致产品积压和库存不断增加。疫情更让情况雪上加霜。

截至2020年，宁夏葡萄酒种植面积高达57万亩，产值达到260亿元，仅次于法国波尔多产区。这些年来，当地政府认识到一瓶酒的价值远超过一吨煤，具有极高的发展潜力。然而，宁夏葡萄酒产区需要升级，当地希望能在现有规模上继续发展。他们制定了2025年种植面积达到100万亩，产值达到千亿元的目标。如果实现这一目标，当地产业将迎来良性发展。

马九虎是陕西煤矿老板，在当地颇有名气。2006年，他与朋友投资了7500亩葡萄园，成立了目前当地最大的酒庄。他为当地经济发展招募了600名村民，做出了巨大贡献。然而，在丰收后，他发现自己的葡萄酒根本卖不出去。为了处理库存，他投资了5000万元购买大量橡木桶，邀请国外酿酒师建立了红寺堡最大酒庄，年产一千吨葡萄酒。在当地政府的鼓励下，许多投资商纷纷涌入宁夏，他们面临的问题与马九虎相似。然而，当他们进入这个行业时，才发现现实与设想完全不同。

马九虎的女儿表示，之前只是种植葡萄，相当于单纯的农业。但一旦成立酒庄，就需要涉及种植、酿造、销售等一系列经验。产品虽然品质优秀，但难以销售，导致资金积压。销售成为马九虎最头疼的问题，他没有合适的销售渠道，也缺乏强大的销售团队。每次推广活动都需要大量资金，有时卖出一百万的葡萄酒需要花费数十万用于宣传。马九虎尝试在国内开设了十六家直销店，但价格过低，经销商不愿引进；价格过高，消费者不愿购买。中国的消费者有一种习惯，只看重品牌。他们不关心马九虎的葡萄酒实际上口感不输给法国产的葡萄酒。产品卖不出去，人工成本每年高达一千五百万元，还不断需要建立库房储存产量过剩的葡萄酒，这形成了一个无底洞。这些年来，马九虎已经投入了6亿元人民币。

2017年，马九虎的煤矿开采权被收回，让他的葡萄酒酒庄失去了主要的经济支柱，日常经营陷入困境。马九虎的葡萄酒庄成了宁夏许多葡萄酒庄的缩影。宁夏贺兰山东麓阳光充足，非常适合优质葡萄的生长。每年产值高达260亿元，占据整个宁夏自治区产值的一半。一个葡萄酒庄从投资到正常运营至少需要十年以上，这个过程包括三年的葡萄种植，五年的葡萄酿造，两三年的橡木桶陈酿，两三年的市场推广和品牌建设。这是一个漫长的过程。

2011年起，自治区希望通过“小酒庄大产区”来发展葡萄酒产业。然而，这些小酒庄无力实现全国范围内的营销，最终导致尽管酒质优秀，但名声却不响亮，使得这些酒有优质却难以畅销。有人在宁夏吴忠市表示，他们那里有四十家葡萄酒庄，赚钱的只有十几家，剩下的都在亏损。疫情来临后，一家酒庄本来每瓶120元的葡萄酒，一箱六瓶，最终只能以200元一箱赔本甩卖，一箱酒等于只卖了一瓶酒的价格。

一位业内人士坦言，宁夏葡萄酒的价格确实比国外便宜一些，但口感几乎不逊色。然而，经营者大多数都是跨界经营，导致成本过高，销售跟不上，出现了各种问题。自治区认为，一瓶优质葡萄酒的价值远大于一吨煤，它能为宁夏自治区提供极高的就业岗位，葡萄也是越老品质越好，还能改善当地环境实现可持续发展。此外，葡萄酒是国际通用商品，发展好了可以提升宁夏在国际上的形象。现在，当地葡萄酒年产综合产值已经由五年前的20亿元增加到260亿元。对于宁夏人来说，葡萄酒产业的发展已成为自治区是否能实现经济转型和产业升级的关键。

确实让人为宁夏葡萄酒感到忧心，这些酒品质优越、价格更实惠，却因为品牌知名度不高、销售网络不发达，变得举步维艰。我们应该尝试一下宁夏贺兰山东麓的葡萄酒，这是我们中国自产的葡萄酒。我们为何不支持？现在不支持，何时支持呢？