赛博钱包，外屏砸核桃，讲真，没有人比荣耀更懂折叠屏的营销

荣耀，作为一个曾经以“华为青春版”而深入人心，主打线上以及年轻消费者的品牌，在经历了2020年那场堪称“断臂式”的被出售、被收购之后，“重新出发”的荣耀似乎也对自己长久以来的定位进行了重新的思考。

当品牌真正意义上开始以独立的身份进入市场，所有的盈亏、抉择都要自负的时候，任何的改变，以及改变之后会带来的任何结果，都将变得无比严肃和现实。而荣耀则将新的目标移上了高端，将视线，移到了线下。

重启Magic系列承担高端产品线的责任，将原本的荣耀数字系列的定位更加下沉，同时也更加专精，聚焦视频拍摄以及对美的诠释，让荣耀数字系列的产品线形象与定位更加深入人心。

与此同时，荣耀将更多的精力转身投入线下渠道，并且继续发挥着自己在传播渠道方面的强势与优势。产品端方面，由于摆脱了以往的束缚，荣耀对于各产品线的配置调配也更加自由，所以一同改变的，还有荣耀的产品风格。

毋庸置疑，转型后的荣耀摆脱了以往崇尚“大尺度”的“线上气质”，变得更加沉稳，产品的卖点和营销方式也变得更加看重实际的用户反馈以及落地效果。而且产品权重更加向高端旗舰产品倾斜，在这其中，“折叠屏”是目前荣耀着重发力的点。

我们暂且不去讨论荣耀和华为在产品以及生态方面可能存在的贴合程度，单看荣耀这几年折叠屏产线的更新频率，就足以可见其折叠屏这一品类手机的热情和重视。

如果算上10月12日即将发布的荣耀Magic Vs2，2年发布5款，不到半年发3款的频率，除了荣耀，确实无出其右。

如果说最开始的荣耀Magic V以及Magic Vs，算是荣耀切入折叠屏赛道的常规试水之作，比较随市场大流的话，那么今年7月份发布的荣耀Magic V2，它主打的轻薄机身以及青海湖电池这些，则算是逐渐将荣耀已有的，在技术上有的差异化优势，渐渐渗透进折叠屏上来。

然而令行业比较出乎意料的是，荣耀除了在探索折叠屏硬件上的差异化外，还能在已经成熟、成型的折叠屏方案上玩起了新概念，没错，说的就是9月19日发布的荣耀V Purse。它就是为已经趋于冷门，甚至在外人看来落后的外折屏手机，注入了“钱包”这一新的外形概念，并借此狠狠给自己加了波时尚分。

荣耀V Purse的走红，完完全全就是一场，以外折屏造型为命题的发散思维创作，在这种客观条件既定的场景下，本质上，荣耀在V Purse上展示的，则是自己的在营销方面的实力和优势。

让我们来看看荣耀为V Purse引入的“电子钱包”的概念，能引发什么样的连锁反应。

首先就是“钱包”概念本身，荣耀将V Purse进一步锁定在了“女士肩挂钱包”这一更加细分的品类上，从表面看，这是对V Purse进行一个跨品类的形象塑造，将荣耀V Purse从传统电子产品的品类中解放了出来，品类的叠加，也让消费者从将荣耀V Purse，从电子产品的审美疲劳中解放了出来，观念上，会更加有兴趣。

其次，从“钱包”造型本身，还延伸出了“女性消费”、“时尚”、“电子支付”等一些能够相互触发连锁反应的元素。

与一般产品覆盖的泛性别消费群体不同，荣耀直接将V Purse锁定在了女性群体上。而这套逻辑其实和美妆、奢侈品的逻辑类似，虽然限定了受众人群，但是传播力度和渗透率则更深，并且更有利于塑造产品的个性化，针对性的品类，由于剔除了这部分消费者从“泛”到“具”的流程选择过程，反而能更快的让这部分消费者进入到下单购买的消费决策环节。

另外，“包”这个品类本身也与时尚元素息息相关，而但凡牵扯到时尚，很容易就能将品牌和产品，进行高端化的处理和发展。整个荣耀V Purse宣发至今，“时尚”这个关键词几乎就没有从一级标题中消失过，国内外的两场发布会皆是以“时尚大秀”为对外的输出观点。

最后，荣耀V Purse整个电子钱包的产品概念，也搭上了近几年赛博朋克、Y2K这种复古风潮的时尚元素的复兴，加上本身就是电子产品的特性，外加荣耀宣传它的时候提了一嘴“概念机”，基本上精确命中了媒体、消费者这俩大群体对于与众不同的款式色彩、新鲜的创意营销打法、产品外观带来的美感等的流量诉求以及产品诉求，一方制造话题度，一方促进购买行为的发生。

荣耀之所以选择这么做，最根本的原因，是因为女性用户在智能电子产品消费市场里的权重增加有关。

随着“她经济”不断深化，女性逐渐成为智能电子产品消费市场的黑马，并释放着强大的购买力。相关数据显示，由“Z世代”、“银发人群”及“下沉用户”主要构成的移动互联网女性群体活跃用户数达到近6亿。

在购买电子产品时，男性消费者关注点仍聚焦商品基本功能、实际效用等传统智能电子产品属性方面；而女性对于新事物的接受度更高，对于新产品的尝试也更大胆果敢。女性消费者更能够察觉到产品的新变化，比如产品外观的改变、品牌代言人的更换、营销打法的变化等，

据HCR数据显示，认同随性消费的女性消费者占比为78.3%，高于占比74.5%的男性消费者。女性消费者在产品购买时，对产品外观、形状款式等偏感性属性的特征十分重视，往往在情感因素作用下易产生购买动机。

荣耀在聚焦线下市场时，不可能不会关注到这一点，V Purse改变的，是折叠屏在某些程度上的概念问题。就比如，原先支撑起折叠屏高端昂贵概念的，使其造型上的新颖，制造成本的偏高以及设备持有率的稀少。

但是折叠屏因技术成熟走向普及是一个必然，而原先这些高端的支撑点，也必然会随着进程的推移逐渐丧失支撑力，荣耀在V Purse上走的这一步，就是对折叠屏高端概念新支撑点的挖掘，赋予其更多的概念，让产品的高端竞争力保持一种鲜活的状态，继而维持产品合理的高端性，这对于吸引消费者来说，是至关重要的。

那么有了V Purse这一成功的案例，在新品Magic Vs2的身上，荣耀没理由不延续这一思路，只不过在这样一款不再限定消费者范围的产品上，荣耀选择了更加接地气的宣传方式。

从预告宣传片来看，起码荣耀对外透露了荣耀Magic Vs2身上的四个特点：薄（从门缝塞入）、轻（挂气球）、防水（打水漂）、坚固（砸核桃）以及影像和长续航。

外屏砸核桃，笑死，略微带入一下很容易就能想到胸口碎大石。荣耀用了一种看似整活儿的方式，却比一遍遍的强调自己多么多么坚硬更令人印象深刻，况且还是线下用户最为看重的质量问题。

荣耀用这种并“不算正经”的方式，却向外界宣传自己“正经”解决了折叠屏曾经一直为人所诟病的“脆弱”问题，也“正经”的解决了那些对折叠屏仍旧持观望态度的消费者所担心的问题。

说实话，鲁sir已经开始期待明天荣耀Magic Vs2发布之后，各种用它“砸核桃”的视频里的复现效果，甚至感觉极大可能还能上波热搜。

从“赛博钱包”到“外屏砸核桃”，讲真，荣耀真的太懂怎么营销折叠屏了。