赵伟、梅海燕 用心打造更具人文感召力的新锐国货女装

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为什么买手制女装要创立设计研发暨供应链中心？为什么坚持举办会员代言人活动而不是聘请明星代言？“因为这关乎创新、美丽、爱与温暖的使命，还因为我们对舒适幸福人生的追求。”接受《扬子晚报》专访时BSiEE本涩品牌创始人兼董事长赵伟先生、品牌联合创始人兼产品总经理梅海燕女士一致表示，“我们不仅仅是在做品牌，更是要用价值赋能助燃国货品牌消费自信。”扬子晚报/紫牛新闻记者 吴迪

本涩联合创始人赵伟、梅海燕

为新消费权力而创新

赵伟和梅海燕2005年在南京开设第一间服装店开始，就以买手模式经营。在赵伟看来，买手制因为从消费者的审美品位和喜好入手，因而成为消费者非常青睐的选择。

不过在今年9月15日，“BSiEE本涩集团设计研发暨供应链中心”高调在杭州揭牌。在赵伟看来，这是一种自我突破，而这种突破的背后是消费市场权力的变更。“也许在10年或15年前，我们行业的品牌或任何其他行业的公司都可以选择他们想做的事情，客户必须顺从他们。但现在权力已经转移到消费者手中。今天的消费者要求很多，不仅是好看和性价比的问题，还有多样性、包容性和设计。如果一个品牌不倾听顾客的需求，势必会缺乏新颖性甚至生命力。”

赵伟、梅海燕出席“BSiEE本涩集团设计研发暨供应链中心”揭牌仪式

“这些年，我们在品牌和顾客之间建立了一条直接的沟通渠道——通过完善的会员体系，我们将消费者置于设计过程的焦点。”赵伟表示，顾客至上的原则使他们把会员放在产品创造的焦点，并不断利用会员的反馈来迅速开发出新款式，这形成了一个良性循环。

所以，“产品研发会是本涩集团设计研发暨供应链中心的首要职能，产品结构将迭代升级。”赵伟说。“本涩正加速进行产品自主设计、产品调研与评估、设计团队构建、产品反馈收集、产品优化等工作。”据悉，接下来本涩的产品会以自主设计和买手制混合模式呈现。原创的部分将作为2023秋冬设计师衣款首度亮相，并在2024春夏进一步扩大其占比。梅海燕告诉记者，“目前，设计团队由来自国内外知名设计学府的设计师构成，我们正持续吸纳与培养优秀设计师。”她进一步表示，原创设计会以中式风格为主导，兼备品牌文化输出及功能性于一体，传递本涩立意作为“中国品牌”缔造多元价值的愿景，传达自然、回归、自在、舒适的一贯主张与理念。

全方位打造本色文化

近年来，两位创始人构建了一个善于表达而又平易近人的品牌形象，这其中绕不开BSiEE本涩代言人招募活动，也就是面向所有品牌会员招募品牌代言人。

据悉，今年的决选吸引了四万多名会员报名。20强选手历经海选“本色宣言”、初赛“门店打卡挑战”、复赛“主题穿搭挑战”层层晋级，在进行品牌拍摄、T台培训后，9月17日入场决赛，在舞台上表达自我。

第四届“BSiEE本涩代言人”冠、亚、季军

赵伟坦言，举办了四届的“我为本色代言”确实带来了一定程度的自我压力，他们必须不断提供新东西，还需要有内容、沟通、活动和许多其他元素的支持。但这也是品牌能够从激烈竞争中脱颖而出的原因。“本涩希望通过赛事，联结我们与用户，联结用户与用户，联动更多人一起做美的传播者。”

梅海燕认为：“我们生活在一个需要‘自我表达’的社会中，本涩要做的就是满足会员们的这种需求。以往消费者的兴奋点会在明星代言上达到高潮，但现在他们自己也能再现这种对品牌的兴奋点。”但她同时表示，“只有当消费者觉得本涩的服装是符合自己身份和价值的时候，这种联结才会起作用。”

事实上，从本涩将零售版图扩张至江苏省外开始，赵伟和梅海燕就为本涩制定了品牌价值：不仅创造品牌，而且创造一种与消费者的时尚态度、价值观紧密相连的“文化”。“代言人招募活动的目标是成为社会的一面镜子，以反映消费者的不断变化与发展。通过这种方式，我们不仅仅有‘本涩’，而且有了一个能够让客户建立联系、体验、互动，并一同展现‘本色’的平台。”赵伟说。

校对 李海慧