工行大同车站支行久久为功力促储蓄存款稳定持续增长

黄河新闻网大同讯 2023年以来，工商银行大同车站支行面对储蓄存款激烈竞争的局面，积极寻找储蓄存款新的增长点，从客户拓展、客户维护与挖潜、渠道建设、激励考核等方面入手，增强稳存增存能力，锲而不舍竞争市场，久久为功力促储蓄存款稳定持续增长。

强化客户拓展。该行深知发展客户是业务经营发展的基础，抓住客户就是抓住了市场、引进了源头活水。为此紧紧围绕“获客、吸金、创效”总目标，着力抓好重点储源市场，确保完成储蓄存款时点与日均增量任务。通过营销银行卡、一键绑卡等互联网产品拓展客户群体，夯实客户基础。加大代发工资拓展力度，实现存量代发工资单位稳定和新目标客户加入，以点带面扩容增户；运用积分回馈等活动，盘活提升存量客户，进而促进新增。

提升增存能力。该行特开设"攻坚储蓄存款 获客增储"主题竞赛活动，设立“增存龙虎榜”，表彰在存款营销工作中的业绩优秀的员工，提升了营销的积极性和主动性。充分利用网点、线上、“六进”活动等渠道，大力宣传推广该行大额存单、薪管家等创新性存款产品，整合资源，联动配合。特别是针对行外客户，突出产品优势，提高该行重点业务的知名度，提高市场覆盖面，提升该行产品竞争力。

完善激励考核。健全考核激励机制，形成“千斤重担人人挑，人人头上有目标”的向上氛围。对存款日均增量分别按照活期和定期实施产品计价考核；对中端个人客户净增加价计价。突出对储蓄存款、客户拓展、重点创收产品的业绩考核导向，建立常态化抓存机制，把抓存款落实在日常工作中，更加激发了抓存的活力。

开展组合营销。一方面做好网点工银理财产品、私人银行专属产品的销售工作；为高端客户推出层次更高、资产配置更优的“一对一”定制式产品；做好银行理财产品与基金、保险、贵金属等业务相结合的套餐产品的设计和组合营销工作。同时，继续推进理财与储蓄存款的良性互动，减缓存款的波动，保持储蓄存款的稳定性。