直播电商大败局（一三一）薇娅、李佳琦、小杨哥这些大主播多赚钱

商家找头部主播带货还能不能赚钱，这个事不好评价，我只能说利润就那么多，大主播已经日进斗金了，还能留给商家多少肉呢？

直播带货的头部主播到底多么赚钱，我特意上网查了一下数据，虽然不太精准，但是基本都是公开数据，也算是有据可考。

就谈谈最有名的三大顶流主播，薇娅、李佳琦和小杨哥。

薇娅从一个女装店小老板起家，一跃成为中国最有名的带货主播，她曾经上过春晚，和各大顶级明星同台，成了草根励志的榜样。如果没有那次偷税罚税事件，不知道她会发展到什么地步。

薇娅到底赚了多少钱，这一直都是一个迷，网上有大量的文章通过公开数据揣测。杭州也有非常多的坊间传闻，但是基本都认为，薇娅夫妻接近百亿身家。薇娅夫妻共同的公司谦寻年入至少几十亿。

从薇娅爆火到翻车其实只是短短几年，不得不感叹，互联网真是造富神器。

去年底我和谦寻公司工作的一位小哥一起吃饭，他说薇娅高峰时，平均日入两千万。可能大家对这个数字还没有什么概念，我举个例子。薇娅被罚税十四亿多，轻松一次性搞定。同样是顶流明星的范冰冰被罚税八亿多，卖房子卖地才凑够钱，差距高下立判。

再说说李佳琦。和薇娅比起来，李佳琦爆火真算是运气，虽然他也很努力，但是他的成功更多的是依赖背后的机构美ONE。淘系主播和抖音主播不一样，抖音是可以靠内容吸粉获得流量的，淘系基本就靠平台灌流的。

毫不夸张的说，没有美ONE老板的鼎力支持，李佳琦几乎不大可能会自然火。

我看过一篇关于李佳琦和美ONE背后大佬戚老板的故事，戚老板也是孤注一掷，动用了全部资源梭哈了一次，让淘宝来了一次灌流，好在李佳琦争气，一炮而红，成就了戚老板的百亿身家。后来网络也报道李佳琦一掷千金购买亿万豪宅，这也说明美ONE没辜负李佳琦。微念和李子柒的那种撕X剧本没能上演。

其实这也说明了一件事情，李佳琦的成功是平台和资本捧起来的。他算是一个好的网络销售，但并不是一个真正意义的内容网红。

淘系带货主播和抖音带货主播的区别也就在这里，淘系主播是靠平台捧的，更中心化一些，抖音主播要靠赛马机制跑的，更去中心化一些。

我们再说下李佳琦到底赚了多少钱，我们刚才已经说了李佳琦成就了美ONE戚老板的百亿身家，这是真的，李佳琦2022年全年带货超过三百亿，这还是因为消失了百天。至于李佳琦为何消失百天，也成了一个无法公开讨论的谜题。

薇娅偷税被迫退网，李佳琦无故消失百天，对淘宝天猫冲击太大，即使后来阿里引入罗永浩，也没能再现淘系直播的辉煌。

我们再聊聊抖音的王牌小杨哥，小杨哥兄弟在短短两年内抖音粉丝达到了惊人的1.6亿，可以说是无人不知无人不晓的地步。除了一些年纪特别大的人，年轻人基本都刷到过这哥俩。

和薇娅、李佳琦纯卖货不一样，小杨哥完美诠释了啥叫内容电商，消费者一边看着着这哥俩在那里耍宝，一边把东西买了。

他们哥俩的直播间的确有意思，就算我是一个四十多岁的中年大叔，每次进去都会扔几百块钱买一堆没啥用的“破烂货”。

虽然论粉丝小杨哥兄弟是绝对的王者，但是论收入，小杨哥兄弟和淘系双骄没法比。他们哥俩一年也就几十亿的销售额。这主要还是和抖音的机制有关。抖音坚持赛马机制和去中心化，平台永远不会把宝押在某一位主播身上。在抖音上，销售额几十个亿的主播和MCN机构一大把。从这一点上看，抖音要比阿里高明很多。

虽然名气最大，但是如果单论销售额，小杨哥的公司三只羊网络估计不如遥望科技、东方甄选，甚至可能还不如卖珠宝的董先生。

不过我发现一件很奇怪的事情，一说起直播带货，大家脑子里想的还是抖音快手，对淘宝天猫下意识的弱化了，即便淘系的成交额更高。

这也表明，直播电商远不是卖货那么简单，淘系那种靠着大促和超低价带来的流量对于商家很不友好。肥了主播、平台，坑了商家。

相对来说，抖音平台友好很多。商家可选择的方式也更多。可以通过低价引流，可以通过千川投流，也可以通过内容引流。这让我觉得更公平些。

我之前是做私募的，去年初开始进入直播电商领域，在杭州管理了一家直播创投机构。经过一年多对直播电商行业的研究，我发现抖音电商是最适合新手供应链企业进入的平台，尤其是快消品工厂，特别是食品工厂。

如果说京东主打家电和3C，淘宝天猫主打服装和日用百货，拼多多主打农产品和水果，那么抖音最适合食品。

目前抖音上销量第一大类目也是食品。

我非常看好抖音的食品类目，我认为现在是在抖音上做食品抖品牌的绝佳时刻。未来不久抖音一定会出现百草味、三只松鼠那样的淘品牌。

三大传统电商平台已经进入要么拼价格，要么拼付费的时代，C位已被头部企业垄断。新商家早就没了出头机会。

唯有抖音坚持去中心化的赛马机制，对新商家特别友好。虽然后期想要实现垄断很难，但是起盘相对容易太多了。而且做抖音不一定需要花很多的钱。如果你肯花心思做内容，甚至不需要花钱就有流量。

短视频拍好了，流量自己来，这就是抖音最大的魅力。

当然了缺点也很明显，你必须一直保持高水平的内容输出，否则随时被淘汰。

最后说下我的观点，淘系的直播带货没什么花头，不过是平台的套路而已，除了极限压榨工厂和供应链没什么新意，李佳琦之所以美妆卖得那么好，最重要就是极限便宜罢了。价格足够便宜，平台灌流量，成功几率太高了，李佳琦虽然很努力，但也更是运气，平台捧他罢了，这种情况不可复制。

抖音直播带货绝对可以搞，现在大家都觉得抖音不好搞了，主要是两条，一个是千川投流变贵了，ROI太差了；一个是直播间运营骗术不让搞了，动不动封号了。我觉得这很好啊，这正是内容高手的机会，如果花钱就能搞定，那么新人永无出头之日。

拍短视频、做内容，抖音电商大有可为，自己干就行，没必要找头部主播带货。

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我是直播创投高鸿业，加入鸿哥朋友圈，多交朋友，少踩坑