直播主播卖山寨手机，卖出了一种很新的模式

#寻找数码点评派#

前阵子，机哥和机友们吐槽过。

现在的直播带货主播，卖山寨手机，卖出了一种很新的模式。

他们不走“先抬价，再给福利价”的老套路。

反而针对消费者的购机需求，逐个击破。（相关回顾放在文末精选文章啦）

本来我以为。

山寨手机的带货主播，会从这时候开始，贡献出更多的节目效果。

但从今天的热搜来看。

这带货山寨机的模式，又倒退回去了...

具体来说。

就是有一位，坐拥2000多万粉丝的网红。

她最近在直播间内卖起了手机。

不过呢，粉丝体量这么大的网红，卖的手机也没啥特别的。

还是和之前的嘎子一样，卖的是外观高仿，配置稀烂的山寨机。

甚至啊，连卖货的话术都是差不多...

只见直播期间，她拿起一台，和文章开头长得差不多的机子。

什么“定制商务老板机”，还有“吊打素皮的牛皮质感”，这种宣传话术，我们都见怪不怪了。

关键点就在于。

她说，这机子的正常市场价是6888元，堪比华为Mate60 Pro了...

但贵不是问题，她表示能聚在直播间的都是“家人们”。

于是，她决定当场送福利。

自己补贴4000块钱，手机只卖2888元！

有一说一。

这价格对于直播间粉丝来说，还是偏贵滴。

因为主播针对的目标群体，还是三四线城市，乃至农村地区的中老年人。

于是乎，顺着剧情往下走，更激进的“砍价”环节来了...

这位网红激动呐喊道：

“钱，我有的是！上个吉利数，888！”

伴随着这阵呐喊而来的。

还有旁边助理的殿堂级附和表演。

“哎呀你疯啦，这样我们会亏死的。”

你看，这种套路是不是很熟悉？

这不都两三年前流行过的，“表演式带货直播”嘛。

旁边的当黑脸，说主播这么砍价会亏死。

而主播当红脸，充当一个为“家人们”赴汤蹈火的角色。

但事实证明啊。

套路不怕旧，“家人们”愿意下单，就不是问题。

只见主播倒数完“3，2，1”，那台手机瞬间卖出四万多台...

可能机友们觉得，四万台不算多。

但换个算法。

这一瞬间产生了37825248元的销售额，恐怖如斯啊！

感到离谱的同时。

机哥也不得不感叹，直播带货对于观众购买决策的影响，是真的很大。

那么，这机子实际上值多少钱呢？

我在某电商平台搜了一下，批发价在488元到650元之间。

配置啥的，不用看宣传界面。

老机友都懂的，山寨机的官方宣传，可信度就不高...

哪怕是按最高规格，也就是650块钱来进货。

那她也能从每一台卖出去的机子中，赚到238元差价。

所以，机友们能理解，为什么那么多大网红跑去带货了...

只要不考虑良心，卖山寨机都能一夜暴富。

当然，对于割韭菜这事儿，这位主播显然还不太熟练。

真正的割韭菜，是让韭菜自己，都找不到反驳的角度。

之前嘎子直播卖山寨机的时候，他是真把机子的平台价放了出来。

有了所谓的平台官方价，作为价格锚点。

主播再以亏本送福利的幌子，给“家人们”大降价，可信度就高多了不是？

这时候，哪怕观众发现上当了，想投诉也不占理...

“平台价就是8999元，我才卖你1999元，您就偷着乐吧。”

而这，还不是最抽象的地方。

平时的直播带货卖山寨机，也没设置设特殊场景。

能卖多少台，全看主播的营销实力。

但这位网红嘛，就突出一个做戏做全套。

她为了让山寨机卖得更好，特意设置了“世纪婚礼”的场景。

不知道的观众，还以为是主播今天良辰喜日，才特意亏本送福利呢...

但仔细想来，这波操作不算离谱...

毕竟办婚礼这种大事儿，直播给“家人们”看，没毛病啊。

主播就是为了这顿醋（卖手机），包的这顿饺子（办婚礼）。

至于为什么，会有那么多观众愿意买单嘛。

机哥觉得，还是那个很经典的逻辑，靠信息差坑消费者。

这种山寨手机带货，针对的受众群体。

不是机哥，也不是屏幕前，对手机数码有了解的机友们。

而是那些。

年龄五十岁以上，有一定消费能力，也乐于探索互联网各种信息的中老年人。

这部分群体，是跟得上互联网变化的。

但另一方面，因为他们对互联网了解不多，会认为互联网上的事情都是真的。

所以咱们才能看到。

某些短视频平台上，一些主播对着观众“喊爹喊妈”的。

为的就是拉近距离，让这些中老年人自愿掏钱下单。

更别说，平台还有不少，搞剧情演绎的带货直播。

上至民族大义，下至家庭伦理，应有尽有。

咱们可以一眼顶针，鉴定为纯纯的摆拍。

但对于不懂互联网套路的中老年人来说。

这种剧情，其实能有效挑起他们的情绪。

等到气氛到位了，主播只要立马上架相关产品，大概率能卖出不少...

只要这个“信息差”还存在。

那些专攻中老年人粉丝的主播，都能按照类似的套路，开直播赚一波大的。

你说这事儿，能不能有效遏制嘛。

其他产品可能有戏，但山寨手机还真就挺难封杀的。

因为很多山寨手机，都是有正规入网许可的，而且厂商也有相关资质。

这里头，有咱们耳熟能详的朵唯、天语。

也有小众一点的小辣椒、酷比。

它们总是通过碰瓷大厂旗舰的外观，来获得部分消费者的青睐。

但它们又是证件齐全，能公开上市销售。

这时候的重点呢，就是带货的主播，能不能客观描述产品了...

如果平台能加大力度管理，让主播带货时，能客观宣传手机配置。

而不是动不动就夸大宣传。

那机哥觉得，消费者还是能做理智的购买决策。

但现在的情况是，大多数带货山寨手机的主播，都跟失了智一样。

宣传话术吹得天花乱坠，十个喇叭、徕卡影像，背靠大厂...

说句难听的话，这不纯纯骗直播间观众吗？

现在的压力，就给到了平台身上。

是加大力度，打击不规范的带货直播，让山寨机回到应有的位置。

还是睁一只眼闭一只眼，躺着享受来自主播的销售分成？

这是个艰难的选择，但也是时候下决心了。