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图文| 文贝

编辑| 小丁

职业没有贵贱优劣之分，有分别的是人的眼睛。

在干干净净的写字楼中工作的事是体面的，在大街上打扫卫生的也是体面的。

所谓“君子爱财，取之有道”每个人都是出自己的力，赚自己应得的钱。

只是如今一个山东捡垃圾的小伙，在酒瓶中发现商机，赚了1.6亿，这难免让人觉得疑惑酒瓶能有什么，不就是一个瓶子吗？能有什么可以赚钱的地方。

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卖破烂的男孩

这位靠着捡破烂为生的男子名叫张京宝，他的一天是从每天清晨的晨跑开始的。

跑完了就去那寻常的路边摊吃一口平平无奇的早餐，在别人眼中他就是个普通人。

可是又有谁知道现在的他已非吴下阿蒙，早就变成了身价过亿的大老板。

平日里他为人低调，当地的合作方都对他赞叹有加。

而他这样节俭并不是他过不起奢侈放荡的生活，实在是因为自己节俭习惯了。

因为就在几年前，那种奢侈迷乱的生活对于张京宝来说还是遥不可及的。

他出生于一个普通但十分贫困的家庭，在这个家里面只有他的身体是健康的。

这便意味着从他很小开始便只能靠他一个人赚钱，养家糊口。

不仅如此，他还要照顾生病的父母和弟弟。

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但是当时只有16岁的他找工作没人要，便只能通过捡垃圾赚钱，从而获得一点微薄的收入。

尽管我们常说工作没有高低贵贱之分，但是在实际生活中捡垃圾在人们眼里就是不入流的工作。

所以张京宝一直因为捡破烂在别人面前抬不起头。

看着这苦苦熬着的生活他自己也不知道什么时候能熬出个头。

但是，就在他不知道该怎么样去改变自己人生的时候，一个人的出现改变了他的命运。

发现商机

这个让张京宝改变命运的人就是他现在的妻子，康德云。

当时，张京宝总去酒厂卖瓶子，在一次偶然的机会里，他见到了康德云。

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就那么一瞬间，张京宝一下子被康德云给吸引住了。

于是，他开始频繁地来到酒厂，就是为了与康德云多相处一段时间，与她聊聊天。

时间久了之后，大家便看出来了张京宝的心思。

由于他只是一个捡垃圾的，很多人便劝康德云不要和张京宝在一起。

而知道女儿找的对象是这样的一号人物之后，康德云的父母也是不同意这门婚事。

二老的心情我们自然能够理解，毕竟这谁家父母都希望女儿能够嫁给一个好一点的富贵人家，谁都不希望自己的宝贝女儿跟着一个捡垃圾的去劳累。

可是康德云是个很倔强的姑娘，只要是她认准的事情就一定要办成。

于是不久之后，他们俩还是顶着压力结了婚。

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张京宝为此十分感激自己的媳妇，娶上了媳妇的他默默的下定决心，一定要让媳妇过上好日子。

虽然自己的家庭贫苦，手头没有多余的资本，而他自己也不会其他技能，只会收破烂。

但是张京宝的脑子确实从小出了名的聪明，于是他开始动脑筋寻找生活中一切能赚钱的机会。

在经过了一番观察之后，他看中了破烂中最具利润的项目——收酒瓶子。

他捡的酒瓶子有时候能卖到0.4元，但是也正是凭借这几毛钱的利润，张京宝不久之后便实现了财富的质的飞跃，甚至收入达到了100万。

他到底是怎么做到的？

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逐渐致富

为了能够卖出更多的酒瓶子，张京宝与各地的收破烂大户始终保持着联系，有时候甚至要通过跨省才能调配这些废酒瓶。

通过这样的方式，张京宝一年中最多能卖出千万个酒瓶，销售额超过100万。

就这样，凭借着快人一步的市场判断力，张京宝现在从一个捡破烂的穷小伙变成了真正的商人，而他之所以能做到这一步便是得益于他和别的收破烂之间的信息差。

早在他一个人捡垃圾的时候，他便有着很好的人缘，总是能通过自己的这些人脉提前知道不少的市场消息。

如今他进一步扩大自己的人脉圈子，这样便能够第一时间知道哪个酒厂需要什么样的酒瓶，这样他便能够将自己的手中的酒瓶子卖到最高的价格，而他联合更多的收破烂大户是为了能够从其中赚取一定的差价。

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这样他既为酒厂找到了大量合适的酒瓶子，成为了酒厂的合作商，还能取得那些收破烂大户对自己的信任，把握住更多的人脉。

就这样张京宝凭借着自己信息差的转化，成为了当地最富有的捡破烂，而这只是张京宝从一个捡破烂的穷小伙向真正的商人转变的第一步。

在2000年起，他开始进军白酒行业，让人意想不到的是，他很快便成为了当地有名的商人。

起初，他只是想着能卖几百箱便是足够了，但是看着自己不断飞涨的销售额，他震惊的发现仅一年他的销售量便增长到了200多万箱。

而且这种上升趋势一直没有减缓的样子，最后甚至逐步攀升到了1000多万箱。

眼看着生意蒸蒸日上，很多人都会就此满足。

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然而，张京宝却并不想止步于在本地卖酒。

从2011年起，他便开始考察全球的白酒市场，他想要寻找一种能让他自己创办的企业成为行业龙头的东西。

他告诉自己的妻子，他想要做更大的事情。

然而，这一次他找到的那个东西几乎推向了他无底深渊，甚至被别人认为是想要赚钱赚疯了。

腐竹生意

原来，这一次张京宝看上的是他从来没有接触过得一个行业，食品行业。

不要小看这个庞大的行业，尽管说每个人都离不开吃饭喝水，食品行业的利润也一直高的惊人，可是想要在这样一个已经形成了完整体系的行业里溅出点水花，那简直便是比登天还难。

张京宝作为一个精明的商人，自然知道这件事情的艰难性质，为了能够在这样的行业中生存下去并做大做强，他仔仔细细调查了一年之久，最后看中了腐竹。

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腐竹是一种由黄豆做成的美食。

它是将新鲜的黄豆去皮浸泡，在经过研磨、熬煮的一系列流程之后磨成豆浆，然后利用豆浆在冷却过程形成一层膜，烘干制作而成的美食。

由于它的本质是一种豆制品，新鲜的腐竹是很难保存的，所以在市场上只有干腐竹，就是硬邦邦的一片，做饭前都需要先泡发，而张京宝想要做的便是那种开袋即食的腐竹。

在制作鲜腐竹的道路上，张京宝付出了巨大的代价。

为此他花了数年时间进行实验，扔掉了几百万的设备，即便这样在自己的产品未上市之前也是属于亏本经营。

看着工厂成了这个样子，许多工人也纷纷开始离职。

不过张京宝依然坚信自己选择的道路。

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由于鲜腐竹需要冷冻，并且不耐储存，销售人员即使为了推销产品不停地奔走，几个月下来也没有一个客户愿意花钱购买他的产品。

为了能够进一步提升自己产品的质量，只选用豆浆冷却之后的前几层做腐竹，剩下的都不要。

在这样严格把控食品质量的努力下，这种开袋即食的新潮吃法为他的鲜腐竹打开了市场。

一次机缘巧合下贺爱玲吃到了这种腐竹，她觉得这种腐竹鲜嫩多汁比传统的腐竹味道好太多。

于是就立马和张京宝签了50万的单子去做火锅，这让张京宝更加坚定了自己的信心。

同时，这50万的单子给了张京宝一个灵感，他决定用自己的腐竹进军火锅市场。

于是他又开始深入了解火锅行业。

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在他逐个考察了重庆著名的火锅店之后，渐渐地发现重庆的火锅行业就像一个江湖，而要在这个江湖立足，必须赢得江湖中的领头人支持。

于是，张京宝找到了重庆火锅协会的秘书长李乾惠。

看着亲自登门拜访的张京宝，李乾惠感受到了他的诚心，再加上火锅行业也需要新鲜血液的流入，这便给了他一个机会，不过想要把握住这个机会的话，还要先经过几个考验。

第一关是检查张京宝的腐竹，看颜色是否正常、包装是否干净。

一直严格把控产品卫生的张京宝自然顺利通过这关。

第二关是品尝，李乾惠身边有一位资深主厨，任何一样新的食材想要流入重庆火锅市场，都要经过他的品鉴。

而这位主厨在品尝了张京宝的腐竹后对其赞不绝口。

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在经过了这前面的两道检测之后，最终关卡便是李乾惠亲自前往张京宝的工厂考察。

来到工厂后，他看到张京宝的工厂拥有高标准的生产流水线，并制定了极其严格的卫生标准。

最后李乾惠被他的努力征服，写了一封推荐信，推荐他去了重庆各大高端火锅店。

得到了李乾惠的推荐，许多火锅店都愿意和张京宝合作，就这样鲜腐竹迅速成为重庆火锅界的新爆款菜品。

截至2018年，他的供货门店已突破1万家，无数的火锅店抢着在他家下单，年销售额超过1.6亿元。

同时对于制作腐竹之后剩余的豆浆，他也进行了利用。

张京宝会以每斤3分钱的价格将废渣卖给周围的村民，这些村民们会将其作为饲料喂给牲口。

图12

结语

看到张京宝的奋斗的经历，里面确实是艰辛不易。

不过这也告诉我们一件事情，普通人想要自己发家致富的话，一定要有着敏锐的市场洞察能力，并学会利用自己和别人的信息差。