来自马来西亚的鞋履设计师Paul Lin：在大湾区可以找到“几乎所有商品最直接的源头”

在大湾区生活了23年的马来西亚鞋履设计师Paul Lin，是这片土地上制造代工产业的兴起到无数原创品牌“智造”诞生和发展的全过程见证者。他的奶奶是出生在马来西亚的第一代福建华裔，从小在家里教他吃中国菜，讲中国话，还给他起了一个中文名字——林顺凌。因为1997年亚洲金融风暴而找不到工作，因缘巧合下，来到广东，成为制造业的一分子，在认清这片市场的无限潜力和发展机会后，不顾亲友的反对毅然扎根下来，创立自己的个人品牌和工厂，与大湾区共同成长，也以此为基点，扩张到全国、亚洲乃至欧美的市场。

■来自马来西亚的鞋履设计师PaulLin。

——来自马来西亚的鞋履设计师Paul Lin

金融风暴后来到深圳工厂做翻译

薪水不高却看到了中国的发展潜力

在新快报记者的镜头前，Paul Lin喜欢称自己为手工鞋匠，在广州拥有一家15人的小型鞋履工厂。他说着一口流利的普通话，带着浓重的福建口音。Paul Lin告诉新快报记者，他的奶奶是出生在马来西亚的第一代福建华裔，从小他就吃着中国菜，说着中国话，奶奶告诉他许多有关家乡的事。1995年，他刚过18岁成年就出发前往中国旅行。

“奶奶总是把中国挂在嘴边，她对故乡的爱，还有反复叙说的生活、饮食等细节，对我的影响很大，让我非常想要了解中国。在当时，马来西亚人普遍不太了解中国，这个国家就好像谜一样的存在。”

从1995年到2000年，他在大学期间来中国旅行多达8次，到访过川渝、东北和云南等地区，这一路上的所见所闻，让中国在他心中的形象越来越清晰和具体，也越来越具有吸引力。

“每一次来到这里，即使在同一个地方，都会发现巨大的变化，四周充满了全新的事物，我感受到这个国家振奋人心、生机勃勃的精神面貌，这就是为什么这里总是有那么多的商机，那么吸引人。”他说，当时年轻的他就相信，中国是能让人创造未来的地方。

2000年，他大学毕业的时候，亚洲金融风暴在东南亚国家的影响还未消退，刚出校门的他一直找不到工作。在偶然的机会下，他看到一则报刊广告，聘请可以外派去中国的应届毕业生，于是，他马上去申请，并成功通过用人单位的考核，“当他们知道了我（对来中国）的渴望，还有我为此做好的一切准备，他们很快就录取了我，派我来了（中国）。”

Paul Lin在深圳的第一个办公地点，是一个有2000多名工人的大工厂，他的具体职位是中英文翻译，帮助海外客户下单，跟进生产的细节，协调不同的订单。

在他决定申请这份工作之前，他的大学同学和朋友们，都不太理解他为什么选择去中国发展。“当时我的同学普遍流行去新加坡工作，按照当时马来西亚货币的汇率，他们在新加坡的月薪基本上都能达到2000到3000新加坡元，相当于10000到15000元人民币，比我当时的薪水高出一大截。”

但是，他看到了中国的发展潜力，他是这样回答同学们的关切：“你从来没有去过，你永远不会知道，你应该亲身去感受一下中国的发展氛围。这里的城市马路上，有那么多人，那么多自行车，大家都向着自己的方向飞奔。跟本地人交谈的时候，他们会展露出对海外的好奇和友善的态度，愿意接纳你，跟你交朋友。”

“现在回过头来看，我认为我在生命中的关键时刻，作出正确的决定，”他在镜头前笑着说道。

■PaulLin与师傅在商量制鞋的一些技术问题。

亲历过去20年来制造业的更新变化

“改进产品和跨界结合”才能在竞争中生存

在工作中，为了获得更多订单，Paul Lin带着海外客户走访了许多批发市场和工厂。他发现无论想要找什么样千奇百怪的商品，在广东都可以找得到。“这是一个非常厉害的优点，你可以找到几乎所有商品最直接的源头。这些沟通良好、质量优秀、注重信誉的制造厂商，永不停歇地为全世界提供产品。”

Paul Lin也遇到过不少挑战，比如本土的沟通方式和文化冲击，“学习这里的人如何沟通生意，如何聚会喝酒，如何抓住商机，要同时兼顾朋友交情和处理问题两方面的需求，我总是面临着这些困惑和挑战。”

最大的挑战来自于大环境的变化。近年来，在大湾区从事制造业20多年的他感受到了劳动密集型产业正在向高科技劳动产业转移。

“我观察到，中国刚刚加入世贸组织的时候，向全世界开放市场，一大批工厂靠着代工生产也能活得很滋润，不需要对产品做什么研究和改进，工厂甚至完全不需要考虑这些问题，以我们厂为例，通过海外客户的口口相传，连续15年的订单和业绩都在高速飙升。但是现在，劳动力和租金成本如此之高，还有种种现象的改变，商业环境总体发生了很大的变化，客户们转去越南、柬埔寨或缅甸购买鞋履。现在电商也是一个大趋势，如果你不参与，肯定会被踢出局，我们肯定要跟随大的趋势，适应大的环境。”

为了把流失的客户吸引回来，Paul Lin认为，必须要研究和改进产品，除此之外别无选择。“如果不在常规产品上做出刺激客户购买欲望的改进版本，在原有的基础上做跨界，跟其他行业做一定的结合，很有可能要消亡的。”

Paul Lin示意镜头转向身后的展架，“以我们售卖的鞋履为例，把时尚跟健康产业做了结合，试图把解剖学、人体工学和医学的理论融入鞋履设计之中，让产品不仅有外观的美丽，还符合健康的生活方式，希望人们通过穿我们的鞋履，变得更健康，缓解因为穿鞋导致的膝盖、小腿和后背疼痛，这就是我们为了在新的市场竞争中生存下去，对产品做的改进和跨界。我们目前也在开发一个App，想要把AI的元素也结合进来，穿着我们的鞋履走路，会给你一些健康的数据和提醒。”

在大湾区的工作经历给予他的体会是，一定要从过往的思维模式中分离出来，以在这个瞬息万变的商业环境中生存下去，不要恐惧成为行业的游戏规则改变者，随时随地敞开心胸，倾听外界的声音，然后以此为根据去作决定。

“大湾区是一个非常开放的地方，如果你计划来这里发展，我的建议是瞪大你的眼睛（去观察），拥抱本土文化，然后你会有很多惊喜的发现。”

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策划：新快报记者 罗韵

采写：新快报记者 罗韵

图片：陈文锋 郑健辉

视频：陈文锋 郑健辉 蔡佳 张晨露 刘怡雯