茅台决定终止联名行动，不搞了

每次联名都能火上热搜，每次联名产品上架后都会很快被抢走，这就是茅台的魅力所在。但近日，茅台董事长丁雄军宣布将停止“ 开发茅台周边产品。并强调，茅台国际酒店作为茅台文化旅游保健产业的重要组成部分，与最具影响力的国有企业、私营企业、外国企业合作，完成了“饮酒、食品、饮料、饮料、带”产品矩阵生态布局，即提供茅台、茅台宴会、茅台冰淇淋、酱拿铁、酒心巧克力等产品。

说实话，看到这个消息，很是感到惊讶，毕竟，几次联合爆炸，为茅台赚了足够的流量，收获了很多年轻粉丝，这次停下来真的足够了，毕竟，事情必须逆转，继续联合名字真的很容易损害品牌的高端形象。

虽然联名本身就是一把双刃剑，但品牌仍然比流量更重要。

纵观这些联合品牌，从29元的“小支”到19元的茅台拿铁，再到20元的巧克力，每次都被抢走。茅台确实刷新了自己在年轻人心中的高价形象，也打破了自己原有的传统认知，怎么看就是赢麻了。​

然而，与每个联合名称的受欢迎程度相比，不难发现，在这些联合名称中，只有“酱香拿铁”已经成为一种非凡的存在，但酒心巧克力的受欢迎程度很快就保持了下来，用户的热情开始消退。

“酱香拿铁”的成功，除了咖啡和白酒带来的差异化新鲜感和瑞幸各地店铺的祝福，还有联名本身有无限的讨论空间，比如网友玩梗“醉醒”或者开玩笑说一杯酱香“不要冰和咖啡液”，还有其他品牌的热度...这波联名本身就有自己的热度。

与德芙联名的酒心巧克力不同，价格“比德芙的普通巧克力贵10倍”。“，或者网民们很久以前就分享了这样的想法，可以说，在品味或创造力方面，没有办法创造更多的想象空间。

因此，“酱香拿铁”的现象级曝光确实是天时地利人和的。

茅台联名人气的逐渐消散也证实了IP过度滥用的后果。过多的联合合作可能会导致品牌价值的模糊和稀释，容易使公众产生审美疲劳，导致消费者对茅台的兴趣下降，甚至失去其代表的高端形象。

正如网友所说，联名多了，新鲜感就没了，只会降低自己的价值。

甚至有网友玩梗说茅台这样下去要玩成料酒，什么都可以加进去。

茅台及时停止联名可以带来新鲜感，自然也可以带走新鲜感，这本身就是一把双刃剑。

而茅台这次及时止损，也恰到好处。

对于茅台来说，联合品牌的最终目标是深化品牌知识产权，进一步开拓年轻人的市场。因此，通过联合品牌将年轻人的注意力转移到茅台产品本身无疑是一种很好的营销方式。

正如丁雄军所说，酒是茅台立业的基础，是发展的基础，一直是“主业中的主业，拳头中的拳头”。茅台这几波营销出圈，在年轻人心中树立了有趣有趣的形象。

当然，继续联名只会适得其反。茅台一个月联名两次，营销频繁。” 在茅台周围，用户自然会失去兴趣。毕竟联名可以发挥的空间不多，及时止损是最好的选择。

因此，茅台不仅保持了目标消费群体心中的高端形象，而且成功地进入了年轻圈，不仅打破了“只出现在中老年晚餐”的刻板印象，也给了用户更年轻的想象空间，结束了年轻的烹饪闹剧，也稳定了自己的风格，这是一个非常明智的选择。

换句话说，及时停牌也让之前的联名成为茅台年轻营销的一部分。至于如何继续给年轻人留下深刻印象，事实上，我们需要更多的是文化和产品的升级，这是一条漫长的道路。

虽然奢侈品需要年轻但更稀缺的茅台酒需要年轻人的关注和认可，与消费品的结合确实可以吸引注意，但也需要保持稀缺，以确保产品的独特性和价值感。

俗话说“物以稀为贵”，越稀缺，价值越高。茅台作为中国独特的“稀缺商品”，早已超越消费品，成为坚实的硬通货和投资产品。然而，这些频繁的联名稀释了茅台的稀缺性。

其次，500毫升53度飞天茅台是贵州茅台的大单品，官方指导价1499元，但联合产品单价从66元一杯冰淇淋，到30元冰淇淋棒，19元冰淇淋，再到20元巧克力，每次联合茅台都在降低价值，削弱茅台的品牌实力。

蒙牛官方微博从另一个层面来看，奢侈品的受众主要是富人，茅台的主要受众实际上是中年人，年轻的布局只是一个小环节，所以过度追求联合名称不是一个明智的选择。

对茅台来说，偶尔对比联名是件好事，给用户带来新鲜感，带来自己的社会属性，但频繁联名确实损害了品牌的调性。找到与自己同调的品牌联名，或者深入培育自己的文化，是品牌年轻化的长期计划。说到底，茅台出圈后及时叫停，也体现了品牌的智慧和战略眼光。

不仅拥抱了年轻消费者，注重保持品牌的高端形象和独特性，而且成功地找到了品牌与目标消费者群体之间的平衡。我不得不说，茅台拥抱年轻群体的布局真的很成功。

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