狂赚百亿！又丑又贵的北美品牌，扎根中国疯狂收割

文 | ZYG

编辑 | 论芸轩

“一件产品上千元，一年狂揽上百亿。”如果只看到这句话，可能任谁也想不到，这竟是一家卖瑜伽裤的品牌。

可就是这么一家品牌，竟然只凭借一条瑜伽裤，就杀出饱和的服装产业，吊打耐克、阿迪等老牌服装品牌，并疯狂收割中国女性。

这个品牌到底是什么？它又为什么能肆无忌惮的进行收割呢？

不知从什么时间起，当代女性的潮流已经悄然发生了变化，先是“内衣外穿”，接着又突然爱上了瑜伽裤。

他们不光在锻炼的时候穿瑜伽裤，在逛街、逛商场、聚会等各种场合，都喜欢穿上一条瑜伽裤，以展现自己傲人的曲线。

虽然这样的做法引起了很多争议，不过大家的目光，大多集中在该在什么场合上穿瑜伽裤上面，却从来没有人关心过这些瑜伽裤的价格。

可当你有所了解之后，便会彻底颠覆自己的认知，一条简简单单的瑜伽裤，竟然能卖上七八百元，和一件羽绒服不相上下。

而且这还只是低端产品的价格，如果想买稍微好一点的，就需要花费上千元。

它就是来自北美的品牌Lululemon（露露乐蒙）。

这是一家成立于1998年的品牌，时至今日也只不过才有25年的发展历程，相比阿迪的74年和耐克的60年，简直就是微不足道，可即便如此，它还是异军突起吊打了两位行业大佬。

虽然一条瑜伽裤的价格动辄上千元，但这还是阻挡不了女性对其的钟爱，根据露露乐蒙披露的财报数据来看。

在2023年的第二季度，他们的营收就达到了22亿美元，其中净利润则有3.416亿美元，相比去年同期，整整增加了18%。

这个速度是非常惊人的，而它迅速增长的背后，则是无数中国女性对其的支持，据统计，中国女性的购买增加了61%，占比总营收的12%。

也正因如此，露露乐蒙才能在如此饱和的服装行业突出重围，毕竟一条瑜伽裤的成本，比什么羽绒服、运动鞋要低得多。

据悉，露露乐蒙瑜伽裤的毛利率达到了55%，相对于服装行业的毛利率普遍在20%-30%来说，其中的利润可谓相当可观，也正因如此，露露乐蒙才能占据全球服装行业市值第二的宝座。

如今的露露乐蒙虽然在营收总额上还不及阿迪、耐克等老牌企业，但增长速度却远在二者之上，如果照这个势头发展下去，反超是指日可待的。

而该企业高层也雄心勃勃的表示，准备在中国在加开35家门店，继续刺激中国消费市场，换言之也就是还想继续收割中国女性。

截止去年，露露乐蒙在全球已有655家门店，这其中有99家都在中国，而该企业的目标，则是在三年内增加到220家。

由此可见，本财年计划增加的35家，仅仅只是个开始而已。

那么，露露乐蒙又是如何突然火起来，成为世界级运动品牌的呢？它又有什么底气扎根中国进行收割呢？

露露乐蒙虽然成立时间不长，但也并不是突然火起来的，能够做到现如今的万人追捧，该集团还是下了不少“功夫”的。

在成立之初，露露乐蒙的活动范围也就只限于欧美国家，因为当时瑜伽运动只是少数西方发达国家女性所钟爱的运动。

但随着经济的发展，这项运动开始在世界范围内普及，瑜伽裤的适用群体也就不断扩大。

这其中尤其以中国为主，毕竟爱美之心人皆有之，在物质生活提上去以后，广大中国女性便开始在自己的美貌上下功夫。

但更重要的是，露露乐蒙坐上了短视频和疫情的顺风车。

近几年随着自媒体的发展，各种信息的传播变得更加快捷，其中也包括瑜伽运动，广大女性朋友们只需要一部手机，便可以跟着视频中健身达人一起做瑜伽运动。

而做运动装备又是必不可少的，所以很多人便会将目光放到主播所穿的品牌上，而这些主播大多都是露露乐蒙的代言人，所以尽管没有大牌明星的代言，露露乐蒙依然能够达到很好的推广效果。

加上疫情期间，人们无法外出运动，便只能在家中练习瑜伽，因此露露乐蒙的发展才能如此迅速。

据悉，从2004年到2008年四年的时间里，露露乐蒙的营收从4100万美元增长到33亿美元，而在2022年直接发生质变，营收总额为62.57亿美元。

其实早在2013年，中国很多城市就已经有露露乐蒙的影子，只不过那时候大家没有注意，而在2014年，他们便组建了本土团队，正式开始拓展中国市场。

这一切，与露露乐蒙创始人奇普·威尔逊的远见也有很大关系，他早在瑜伽运动兴起之处，就准确预判了这项运动未来将普及全球。

于是便成立公司专门生产瑜伽裤，但在公司成立之处，威尔逊并没有急于求成，将目光放在公司营收上，而是花了大量人力物力去研究产品功能。

现在露露乐蒙的瑜伽裤使用的大多是高科技面料，材质柔软，且具备超强的排汗功能，而且还具有超强的延展性，不会让女性在做大幅度动作时，出现暴露的尴尬问题。

也正是这些优秀的品质，彻底俘获了广大中国女性的芳心，而且露露乐蒙没有停滞不前，他们不断的推出新产品，甚至推出日常出行可以穿的瑜伽裤，打造了如今的另类潮流。

然而，现在的露露乐蒙却渐露野心，磨的锃亮的镰刀也冒出寒气，在2022年618电商节，露露乐蒙就曝出了欺诈消费者的丑闻。

原本只需要950元的瑜伽裤，却在促销期间卖到1080元的高价，这样明目张胆的割韭菜，可以说是我们不能忍受的。

除此之外，在疫情期间露露乐蒙还明枪暗棒的针对中国，他们上架的一款卫衣上，竟然明目张胆的花上中国餐盒，并附带蝙蝠，暗指新冠来自中国。

虽然事后进行了道歉，但这种事情并不是一句道歉就可以原谅的。

如果人们能在运动的时候，购买到一件适合自己的运动服装，这当然是一件好事。

可相信的品牌也应该拿出正确的态度对待消费者，如果一味的想获取暴利，且在获利的同时还进行言论攻击。

那么这样的企业肯定是走不长远的。