星越L 新款上市优惠幅度减半，客户含泪提新款

广州的魏先生想为家人置换一台汽油SUV，在车市选了一轮后已经确定要吉利星越L 2023款 2.0TD 高功自动两驱旗舰型，指导价为168200元。

魏先生也看过我们前期的星越L帮买文章，对我们的服务非常信任，我们也帮他在广州本地找到优惠16000元的渠道，另外还有6000元的置换补贴。

划重点：旧车无需到店售卖，只需要提供资料即可；商业险也不用在店里买，还能做免息贷款，虽然4S店里收500贷款服务费，但综合算下来，优惠+置换补贴有实打实的22000元，外加无捆绑的旧车跟保险，落地非常可观。

但这个方案有一个最大的麻烦，就是店里无现车，预定需要1个月左右的时间，很有可能去到国庆假期后才能提车，以小长假这个特殊节点来说，节前跟节后提车，那相差可太远了。

再加上魏先生刚订完星越L，马上就把旧车给卖掉了，这要是节前提不到新车，岂不是整个小长假的计划都泡汤了？我们也跟4S店提出客户想尽快提车的想法，结果发现9月中旬小改款2024款出来了。

4S店的大客户经理告知，国庆前还有一批星越L会到店，但全都是2024款的。因为涉及到改款新上市，优惠幅度没有2023款那么大，只能优惠8000元。2024款的指导价贵了500元，倒是影响不大，不过车机硬件升级了8155芯片，吉利系车机用过都知道，升级8155有多香。

在即将到店的这批车中，有魏先生想要的颜色，那就变成一道选择题了：

2023款，节后才能提车，优惠16000元，配置差一点点；

2024款，节前就能提车，优惠8000元，配置略占优势。

客户已经急不可耐了

魏先生综合考虑了一番，觉得国庆节能跟家人度过一段欢乐时光的价值，要远远超过这8000块钱。那当即决定改配置提新车，最终落地方案如下：

星越L 2024款 2.0TD 高功率两驱天际版，白外黑内；

指导价168700元，裸车优惠8000元，购置税14223元，贷款服务费500元。保险实付2500元，置换补贴6000元，最终落地171923元。

*保险是我们想着重说一下的，正好以魏先生为例，他选择找我们出商业险来拿返点，最终实付全险（交强+车船税+商业）合计2500元。很多客户对强制店保跟自由买保险没什么概念，我们只能说差价经常是奔着2000元以上的，光是保险这一项就能把付给我们的代买服务费给省回来。

昨天魏先生已经顺利提车，并且已经开到大家车膜体验店咨询窗膜与车衣等事项，最重要是来打卡留念。等国庆后上牌就来大家车贴窗膜车衣了。

*再补充一下，2024款星越L虽然配置有所升级，但2023款的优惠会更大。后续也还陆续会有2023款的新车到店，如果近期想购买的朋友们，对配置又不是很在乎，那么旧款的落地价格是更香的。

如果您确实喜欢2024款的升级配置，那目前4S店基本也没多少优惠，不妨找找我们下单，相比自己谈会有惊喜喔。