李佳琦懒得“装”了，因为头部主播赚太多了

昨天李佳琦上了热搜，

原因是下面这段发言。。

找找自己原因，

这么多年工资没涨有没认真工作？

不得不说，我看了都有点生气了。。

今年的环境不好，多少人都在吃苦。

旁边小助理的脸都已经绿了。。

满脸写着救命啊我如何救场！

愤怒的消费者立刻把李佳琦的微博给冲了。

只有时代的李佳琦，

没有李佳琦的时代。

工资涨没涨不知道，

素质是没涨，你的嘴好毒！

以前叫人家猪猪女孩子，

现在嫌弃人家了。

还有粉丝说选品早就出现了问题。

花西子的微博也被冲了。

首页全是被骂的。

吃着人民群众的饭，还骂人民群众。

对不起，买不起李西子，

要不咱连夜把这个品牌名给注册了吧。

咱们买个东西还得被pua了。

国货为什么难呢？

还不是因为不努力！

哈哈哈哈打败魔法的只有魔法！

我要是品牌方真的恨主播，

连累到了品牌。

今天李佳琦终于道歉了。

有一些粉丝替他说话被怼回去了。

但是评论区高赞的也都是骂的

而且这波舆论，让大家开始扒皮，

发现国货美妆真的很贵！

虽然植村秀看起来比花西子贵很多，

但是花西子克重低，只有0.08，所以单价很贵，

根据某网友计算，花西子一克985。

而今天的金价只要467。。

是黄金2倍？

当然也有人说还送了2个替换装。不能这么算。

那我再算下，3x0.08=0.24g。

那如果这样计算的话。那价格就是。。

79/0.24=329.166666……

好像还是比植村秀要贵。。

也有很多网友吐槽国货化妆品太贵

几十刀就luxury brand了？？？

最好笑的是，

现在花西子已经成了小红书上的一个计价单位了。。

笑死。今天吃了1/3花西子，

太败家了！

而李佳琦后续的言论又上了热搜。。。

他又说：“还有50元3支的眉笔，

没问题，想买什么买什么！

我们做人要圆滑。”

这。。。还不如不解释。。

现在哪李贵了，已经成为了一个梗。。

每日工作了吗工资涨了吗

买得起花西子了嘛。

以及之前直播时一些不好的言论都被翻了出来，

比如和杨幂直播来了一句：

这得口活特别好。

李直播时说，花西子快姓李了，这话是有原因的。因为前两年大主播真的太强势了。

大家都知道主播是靠粉丝，去和品牌方压价的。粉丝越多，拿的价格越低。同时，上大主播的直播间，一般要保证一段时间（一般3个月）内，全平台，线上线下，给主播的价格都要是最低的，主播才有竞争力。

所以之前有杭州某百货双十一商场促销结果被主播发现价格比自己还低。就去找品牌投诉，商场取消了活动。

快消品控价是很难的一个事情。是很多快消公司需要花钱找专门的控价公司去做的事情。比如你现在在闲鱼卖个10块钱的某大牌化妆品。。不一会就有人来投诉你了。跟你说你损坏了品牌形象要告你啥啥的。

当然，这里并不是说主播有错，毕竟白纸黑字签的合同，品牌方就是要保证最低价。只是说，中国这么大，控价这么困难的事情，就为让主播带货，都要做，可见那两年主播的力量之大。

前两年大主播的坑位是一坑难求。养活了市场上很多直播公司，为了上大主播的直播间，品牌得花费巨额的费用。头部主播大几十万的坑位费都是非常正常的。

甚至某年双11，双11大家都知道，流量最大嘛。某大主播的mcn拉了个群，里面进了上百个各个品类品牌方。mcn直接在群里拍卖坑位费，价高者得双11当天的坑位。好巧不巧，我朋友就被拉进了群里。。。。我就在他那里围观到了全程。最高拍到了上百万。

当时美妆直播战打得最凶的时候，当时一些业内的朋友告诉我。。。有些品牌会给100%的佣金。没错，你没听错，100%的佣金。假设商品100块。卖一单100块全归她，品牌方出商品的成本，运营成本，广告成本，就是亏钱卖。这和互联网公司烧钱抢占市场是一个玩儿法了。就是这么夸张。

甚至还有，主播反过来投资了品牌方的事情，毕竟头部主播年入几亿十几个亿，可能比品牌方都有钱。。。像是薇娅投资了自己带过的巨子生物（可复美，可丽金）。现在公司也上市了，所以即使停播，她依然还是有很高的收入。

宝尊收购了gap大中华区和hunter，可见那两年做电商多赚钱。

而根据斯坦福大学海外商业课题研究组的报告，李佳琦收入，更是位列主播第一名。

所以，我觉得，核心原因可能就是“装”不下去了，懒得“装”了。这个装并不是负面的，是一种中性的。就像我们每一个人，在上班时也得尽力装出开心的、好的状态是去面对客户和老板，他们再sb的要求都得点头哈腰说好，大家都是在为了挣钱表演。你要是有了十几亿还会装吗？我想了想，我可能早就去旅游了哈哈哈。

所以也不能说完全是他在欺骗用户吧。你可以说这是一种“虚伪“，另一个层面，也是一种“敬业”吧。但是现在毕竟赚够了，实在懒得装了。直播太消耗人了，每天干到凌晨3，4点。太需要给用户情绪价值了，就是不想干了。就像刘玉玲说的那样，已经有f*ck you money了，还是十几个亿！老娘不想干了，想退休了。之前他直播时也说过类似的话。

当然也有一些做直播业内几个朋友跟我说，他确实是选品最认真的。佣金也是行业正常水平。抖音快手主播比他佣金高多了。为了不偏颇，我把这种观点也放上来。

但无论如何，他的发言真的不合适。很多东西真的不是你努力得来的。就像盖茨比中说的那句：每逢你想批评别人的时候，你要记住，这个世界上所有的人，并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。

“它鼓励成功者深深沉迷于自己的成功，以至于忘掉了一路上帮助他们的时机和好运。同时也导致他们鄙薄那些比自己不幸，比自己更缺乏资格的人。”

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最后开个脑洞，

你要是品牌方，现在怎么公关？

开了个群给大家讨论：

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