直播带货不掉价的4位明星，不吼不叫，套路少，堪称带货界的清流

近年来，各种短视频和直播应用程序的流行，催生了一个新的行业——直播带货。

曾经走红，后来从荧幕消失，却一直默默无闻的明星，却陆陆续续出现在直播间，寻找另一份职业。

受影视寒冬影响，不少德高望重的“老戏骨”在没有戏份交易的情况下悄悄转战直播平台，在直播间发挥演技。但大多数人赚到了“大不流”却失去了。嘴对嘴。

如今的直播空间大致可以分为两类。一种是通过喊叫营造气氛、表演特技的人，一种是安静的、以真实的方式给人留下深刻印象的人。前者被网友讨厌，后者则被网友称赞。踏踏实实赚钱，不亏本。

恶心带货方式：大声、吵闹、花样多，甚至卖假货

这几年，凡是去过某个平台、某个网站或者某个手机上的直播带货舞台的网友，不难发现，各大平台上最常见的主播类型就是吵闹的那个。

他们在直播间中衣着光鲜亮丽，雄辩地介绍着自己的产品。明明很普通的东西，在夸张的过程中，仿佛一下子提升了好几个层次。

这种类型的主播，以杨紫等明星、“彩虹妹妹”等网红为代表。

杨紫很会说话，有很强的表达欲望。他每次直播都如打了鸡血，眉毛乱舞，口水飞扬，一旁的黄圣依连一句话都插不上。

按理说他是一个霸道CEO，根本不缺钱，也没必要来直播业务分一杯羹，但他的口才太好了，看起来他会是一个如果他不从事这个行业，就会造成损失。

但他开心了，看他直播的观众着实被他打扰了。

和杨紫一样，还有向太，不缺钱却和网红抢工作。

向太本身就是一个富裕的家庭。她就是大家常说的“资本”。对于她来说，钱只是一个数字，没有任何实际意义。

但她也利用自己的人气来直播带货。

第一次人气爆棚，销量惊人，却因为在直播间表现出居高临下的态度而声誉受损。

该尝试的时候她不咬一口，该示范的时候她站在那里一动不动。她对这些产品根本不熟悉，眼里甚至还充满了对这些廉价产品的蔑视。

其他直播间里，有不少主播、接线员和助理。主播说一句话，然后十个助手唱歌，气氛很激动，但听了三分钟，他的头嗡嗡作响，耳朵嗡嗡作响。货架上只有“3、2、1”。就连以前直播好好的张萌和小舞，现在也开始搞噱头了。订婚、婚礼、喝酒都成了吸引流量的手段。时不时就要在微博上发几篇发人深省的博文，然后解释、删除，又一波流量。近日，两人为去谁家过年发生争执，嘴角受伤又引发一波家暴猜测。

短短半年时间，小两口就完全掌握了交通暗语。

最近，他们开发了一种新的带货方法，这就是“调用方法”。

他们放着DJ舞曲，提问答疑，还摇头晃脑地唱着产品价格、特点等，随行的助理也跟着跟着，让人觉得尴尬。

这种模式很快在钟丽缇和张伦硕、何鸿山、陈亦如、王祖蓝等人的明星直播间传播开来。

一家人不止一家人，大家都其乐融融。

有的直播间花样百出，先喊高价，再降价：“899号，799号，今天在我的直播间，99元给大家。”这时候，助理肯定会拦住他说：“姐/哥，这生意要赔钱了。”然后一个装坏人，一个装女朋友，吵架到了打架的地步。最终主播获胜，消费者感觉自己搞了一场政变，疯狂下单。

就连拥有观众口碑的舒畅，在直播过程中也是套路十足。发起福利后，她告诉“家人”，十秒钟后就会上架。她从十数起，数到六、五时就插入了别的东西。往往半个小时过去了，她的十倒计时还没有结束。

像李金明、潘长江、戚薇等被指卖假货的明星，因为直播而失去了所有人气。

相比之下，默默推销商品、认真介绍产品的明星就像清流一样，这让他更容易冲出圈子。

被网友视为带货的4位王牌永不落败

01.柴碧云

有的人因为带货而声誉下降，有的人因为带货而声誉提高。柴碧云就是一个积极的例子。

柴碧云是一位“琼瑶少女”。她以《新还珠格格》中的赛雅公主出道，后来在朱一龙版《新边城浪子》中饰演翠农、《夏至未至》中的程七七、《Qo侠》中的马德福等角色。

多年来一直不温不火的她，却因为在《夏至未至》《星辰大海》这样的电视剧中戏份比女主角还多，所以被追随女主角的粉丝吐槽她是“剧明星”。

虽然经常被问及她的背景，但她的资源其实并不好。出道这些年她没有演过任何女主角，影视寒冬期也没有角色可拍。近年来，她还开始做直播带货，卖衣服、包包、口红等产品。由于她独特的直播风格，她的直播间在网友中口碑传播，不少人前来观看。最高峰时，在线人数高达10万+。转化率也不错，销量一度登顶某音乐带货排行榜。

她的直播间的一个显着特点就是安静。偌大的直播间里，只有她一个人在表演，助理偶尔也会陪着她做一些支撑工作。

她不化浓妆，一般都是以裸妆出现，非常接地气。她说话轻声细语，步伐平静，让观众没有被追赶的感觉。

而且，她说话时用词非常好。她经常用“你好吗？”这样的询问语气，不会像主播在其他直播空间里那样，强行向你灌输她的价值观和审美观。

她耐心解答粉丝提出的问题。她还反复试穿同一款式、不同颜色的衣服，为粉丝提供搭配建议。

总的来说，她的直播间很温馨，她卖的产品也不是普通人接触不到的昂贵奢侈品，直播间也不浮华。

她不会刻意回避产品的不满意的地方。没有那么多“表演”的内容。即使你不想买任何东西，你也会忍不住在她的直播间里多待几分钟。

02.马天宇

马天宇是大家非常熟悉的一位男艺人。他的童年生活非常悲惨。他的母亲在他很小的时候就去世了，父亲也离开了。他和祖父一起长大，十几岁时就到社区谋生。

好在他有一张漂亮的脸蛋，20岁时参加选秀节目《加油！好男儿》就出名了。

后来他又唱又演，也有很多代表作，比如风靡全国的歌曲《该死的温柔》、《三国机密之潜龙在渊》《古剑奇谭》等电视剧。

马天宇并不缺钱。他甚至在综艺节目中表示，两年后就要退休。但他却是一个重情重义的人。现在的环境不好，他的各项经营活动都遇到了问题。为了帮助公司渡过难关，他也在十个月前开始了直播带货。

出道以来，他给人的印象就是非常温柔、温柔。他在直播间也保持着一贯的风格。当助理介绍产品时，他静静地听着，没有打断，也没有接过话。轮到他介绍产品时，他侃侃而谈，听着产品介绍，人们都被他的温柔所吸引。

他直播的时候非常真诚。其他直播间就会利用这个优势来拖延人的晋升。

但他不同。在福利期间，他通常会以五倍的速度完成这个过程。他说：“我不会那样做。如果你准备好了，就点击链接吧。”无论你是老粉丝，还是不小心误入他直播间的不速之客，都不需要耐心等待很长时间。

即使在介绍常规产品时，他也没有那么多陈词滥调。介绍完产品的卖点后，他很快就把产品上架了。

03.杨云熙

杨云熙的真名是杨立孝。她以童星身份出道，曾饰演过《少年包青天3》中的小丽、《女人不哭》中的小张子君等角色。

正当她从童星转型成人演员的时候，她选择了出国留学。当她学成归来后，人气已大不如前。而且她还改了名字，很多人都认不出她了。

她这几年的作品很少，2022年才出现《二十不惑2》。不拍戏的时候，她还兼职做某视频的直播带货。

她主要销售衣服、包包、口罩和小日用品等平价产品。她的直播间气氛很好。她只是一个人。她不吵闹，也没有什么常规。对于网友来说，她就像是老朋友一样。我们推荐产品。

她不是现在流行的那种白瘦身材、胖脸、淡妆的。相反，她看起来就像邻家女孩，没有任何距离感。

虽然她现在不是当红的明星，但每次开播都有8000-10000名网友在线观看。

很多主播身上总有一种紧迫感，仿佛他们卖的不是商品，而是错过了就会后悔一辈子的宝藏。这往往让人很容易冲动下单，退货率也很高。相反，如果她以随意的方式介绍产品，网友们就会理性地花费大量时间。

04. 董洁

董洁曾经是国民女神。 《金粉世家》中的冷清秋、《白领公寓》中的任菲儿、《天若有情》中的展颜等人物都清纯甜美，是一代人心中的白月光。

后来，随着她的再婚和王大治的绯闻，她的形象跌入谷底。虽然她没有像李小璐一样失去演艺市场，但她现在演的是基本配角，而且还是那种人品不好的配角。

这几年，不拍戏的时候，她都会在社交平台上分享自己的烹饪食谱短视频，让观众也看到了她银幕外的另一面。更何况，看到她的工作如此出色，粉丝们也很酷。

上周，董洁也紧跟时代步伐，加入了直播带货大军。从她那天的表现来看，她对于这次转型已经做好了充分的准备，而且她所走的路线应该是经过团队反复考虑的，因为她走了一条独特的路。

她的直播空间并没有那么强烈的商业感。白色的墙壁、木地板、黄色的真皮沙发、新鲜的绿色植物、各种毛绒玩具和梳妆镜。看起来非常逼真。

某种程度上，这个非常亲情的直播空间拉近了她和网友之间的距离。她出售衣服、耳环和其他小配饰。介绍完衣服的款式和面料后，她会一一试穿给网友看。整个过程中没有助理插话叫卖，也没有杂乱的广告牌。安静祥和，就像观众第一次见到她时的样子。

大多是大舞台，气氛热闹，喊叫声刺激消费。

像董洁这样清新脱俗的直播间在如今的带货圈子里并不多见，所以她走的妥妥的、不做作的路线很受网友欢迎。当天，董洁直接冲上了直播榜第一名带货。

上述四位明星在直播间里并没有用任何在表演课上学到的招数来对付网友。他们很安静，不会像打了鸡血一样尖叫。即使别人不需要它们，他们也不会瞬间把它们扫走。

网友表示这样的带货也算是不降价了，你觉得呢？