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• 来源/首席商业智慧
• 作者/首席商业智慧

引言：以前看小说写主角在逆境中，更容易迸发出巨大潜力的时候，总觉得有些扯。

你看，瑞幸不就被网友调侃“一步落，步步落”？

“老对头”蜜雪冰城又是跟中国邮政联名，又是跟合肥公安合作，直接稳坐了“品牌入编”的第一把交椅，气得瑞幸只能在评论区“无能狂怒”。

但等这次看到瑞幸跟茅台联名2天卖了1千万杯，纯赚1个亿，9月5日，甚至把股价都干涨了5.07%以后，我悟了：就要翻身仗，就要翻身仗，翻身仗打起来才爽啊！

01

果然，很快蜜雪冰城的反击就来了。

“年轻人的第一杯五粮液，从蜜雪冰城开始”，一张画着蜜雪冰城与五粮液联名的海报，火遍了各大社交平台！

图源：微博

试问谁不想感受一下这“一口浓香，一杯酸爽”的浓香柠檬水？

连宣传语网友都帮忙想好了，直接对着瑞幸贴脸开大：“瑞幸加茅台，华尔街跪下来，蜜雪冰城加五粮液，混搭YYDS！”

图源：微博

再配个酒香爆爆珠，那劲儿估计比酱香拿铁还顶。

美酒加咖啡，就爱这一杯；美酒加柠檬茶，是一杯接一杯~

图源：微博

结果还没等网友们狂欢多久，蜜雪冰城官方客服就出来回应了：“暂时没接到通知，如果有合作，会在官网和公众号公示。”

奶茶界“顶流”雪王是不急，但它一否认，可急坏了吃瓜乐子人。

有人摆酱香拿铁的销量刺激它：“这泼天的富贵，你还在等什么？”

有人提供创意点子诱惑它：“如果不选五粮液，那就选老干妈豆豉辣椒、王致和腐乳、藿香正气水，比剑走偏锋，谁怕谁？”

在梨视频创建的投票中，8.1万人里竟然有2.9万人都想看到蜜雪冰城和五粮液“联姻”。

美其名曰，（衣食）父母之命，（舆情）媒妁之言。

图源：梨视频

02

有人不理解为什么大家这么执着于给蜜雪冰城和五粮液“拉郎配”？

其实，稍微想一下就知道了。

小雪是谁？那是平价饮品界大家的掌中宝，属于出现食品安全问题，都要被网友推到身后护着的那种。

而五粮液又是什么地位呢？

中国极少数能跟茅台比划比划的顶级白酒品牌，过年走亲戚的硬通货，过节吃饭，长辈那桌最常出现的瓶子之一。

如果他们联名了，不仅年轻人跟长辈之间能多个共同话题，还能把五粮液的价格给打下来。

想象一下，你走在街上，一边是19块一杯的瑞幸酱香拿铁，一边是几块钱一杯的蜜雪冰城浓香柠檬水，最后你会买哪款呢？

不管是随便选一种，还是全都买，网友觉得这是一个蜜雪冰城可以制衡瑞幸的办法，都没什么毛病。

图源：百度搜索

毕竟，从销量来说，这事儿可以拓宽蜜雪冰城的市场圈层，除了成为年轻人的“社交资产”，还能吸引中老人消费。

从品牌来看，也能满足网友的玩梗，可以提升话题度，增强品牌影响力。

顺便借此机会开启“诸神之战”，还可以把瑞幸的优势彻底抹掉。

拉上沪上阿姨、喜茶、星巴克、茶百道、奈雪的茶等品牌，都加入到跟知名白酒联名的队伍中，将白酒+咖啡或奶茶打造成流行趋势。

从此，咖啡不止是咖啡，奶茶也不止是奶茶，咖啡奶茶直接白酒化，咖啡奶茶店直接清吧化。

图源：微博

一个开醉酒昏睡技能，一个开提神醒脑buff，半梦半醒，时佛时卷，完美贴合当代年轻人随时处在“发疯边缘”的精神状态。

早上没睡够，白天还有一堆活儿的时候，你可以来一杯提神，酸酸辣辣，舌尖微麻，够刺激。

晚上心情不好，又有工作需要不能喝醉的时候，你也可以来一杯微醺，浓香柠檬水入喉，直接涩到心里。

03

不过，这只是第一层，蜜雪冰城一般做事，都站在最高层。

比如，当大多数茶饮品牌忙着跟影视剧、奢侈品牌合作，打算短时间内通过傍上另一方的流量“嫁入豪门”时，人家加入的是“考编”赛道，一下子就把逼格拔到了next level。

图源：蜜雪冰城小红书

再比如，当其他品牌只是跟动漫、游戏联名，利用别人IP赚钱的时候，蜜雪冰城选择的是成为二次元：既收割了话题度，又提高了雪王的IP价值。

现在全世界各地的蜜雪冰城店铺，都开始播放它们自己出品的动画片《雪王驾到》了，怎么不算是文化输出，给国外也带来一点国漫的震撼呢？

图源：@雪王带你看世界

甚至片尾蜜雪冰城还搞了个“洗脑神曲2.0版本”，延续了自己在音乐上的天赋。

在熟悉的“我爱你,你爱我,蜜雪冰城甜蜜蜜”之后，加入了《快出发》的新旋律，很适合跑步的简单词曲，直接打破语言障碍：

呐呐呐 呐呐呐呐呐 呐呐呐呐呐 呐呐（摔倒啦）

呐呐呐 呐呐呐呐呐 呐呐呐呐呐 呐呐（不害怕）

呐呐呐 呐呐呐呐呐 呐呐呐呐呐

呐呐呐呐呐 呐 呐 呐 呐 呐呐，雪王有办法！

呐呐呐 呐呐呐呐呐 呐呐呐呐呐 呐呐（快出发）

呐呐呐 呐呐呐呐呐 呐呐呐呐呐

呐呐呐呐呐 呐 呐 呐 呐 呐呐，快乐无限大！

图源：B站

所以，仔细观察就能发现蜜雪冰城在不断地扩展着自己的地盘，打破着各圈层的壁垒。

或是对标正新鸡排布局了小吃赛道，开起售价个位数的雪王炸货铺。

或是对标农夫山泉，搞起了10年前物价的1元1瓶矿泉水。

图源：微博

亦或是对标迪士尼，建了个“纯狱风”城堡，大卖饮品+周边。

图源：蜜雪冰城小红书

再说回这次蜜雪冰城跟五粮液的“假联名”，也同样是在做拓宽品牌知名度，吸引更多圈层消费者这件事。

它能闹到把瑞幸和茅台的热搜排名都压一位，里面固然有网友玩梗的成分，但也少不了品牌的“神操作”。

因为五粮液始终保持着自己的“高贵”格调，一言不发，而蜜雪冰城则是在舆论发酵过一轮之后才否认的，否认后热度又反弹了一波，这流量红利不就到手了吗？

如果这个结果是双方商量好的，为了以后的合作预热，那么到时候官宣就不是品牌处心积虑，而变成了网友梦想成真，顺应消费者心意：

剧名：《我与豪门被磕cp后假戏真做了》

女主小雪：活泼可爱古灵精怪小女生

男主五粮液：靠谱低调多金熟男

如果双方之后没有合作，蜜雪冰城不愿意被人说学瑞幸咖啡也没关系。

白酒+饮品这个组合最红的时期，雪王已经成功蹭到，五粮液也不亏，当天股价就跟着上升了，还顺便宣传了一波它和《逆水寒》的联名酒。

图源：逆水寒

这波操作属实是在大气层，也难怪人家最近开开心心地在忙音乐节~

瑞幸（哭）：家人们谁懂啊，我走过最艰难的路，就是蜜雪冰城的套路！

但对于其他饮料品牌就不好受了，下面压给给到沪上阿姨、喜茶、星巴克、茶百道、奈雪的茶等。

不知道它们是会顺着网友玩梗，加入到“酒联名”队伍中，还是开启新的联名赛道，再创高光呢？

有点期待啊~

毕竟，现在最吃香的，可是下一个现象级出圈。

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