百万新商，从零到一。

文/易琬玉

编辑/郑亚文

在成都繁华的百盛购物中心，蕊蕊在集市里看见了刚被自己放入收藏夹的宝藏新店。她许久没逛线下集市，这次试用购买了许多新奇好看的小玩意儿，也遇见了一批有意思的店主，有以缓解都市人压力为己任的园艺博主、从源头工厂带来法式复古手工鞋的设计师，还有以沉香精油和无烟熏香帮助入眠的制香师……

生活氛围舒适的成都，是许多创业者的天堂。这里活跃着各色类目的新商，在平淡日常里挖掘商机。这些在集市上圈粉、在最繁华路段的广告大屏露脸的店铺，都是 “淘宝星生代”的商家，他们有的是依托产业带优势发展起来的新商，也有的是发现了小众赛道的新鲜创业者……其中大部分人刚入驻淘宝不久，成交就突破了百万。

一场集市活动，就能让居民感受到经济焕发的强烈生机，而在夜经济尤为活跃的成都，许多当地的淘宝商家，也渴望一场和消费者面对面交流的热闹聚会。于是，淘宝深度联动城市资源，挖掘不同城市的文化特色及本地品牌的商业潜力，通过线上线下联动的方式，帮助新商进行生意新机会激发，从本地开始，向全国范围扩大影响力。

淘宝店新商家上了春熙路大屏

在成都土生土长的浩楠没有想到，自己的店铺上了成都心脏地带的裸眼3D大屏。在成都春熙路商圈最繁华的十字路口，最显眼的就是百盛购物中心超1500平方米的转角大屏，这里的广告位可谓一秒难求，但浩楠的淘宝小店做到了。

能够在春熙商圈的中心地带打上广告，是许多新商不敢想的资源位，但这次“淘宝星生代”成都站的活动还不止于此。为了给年轻消费者提供更丰富的供给选择和活动体验，淘宝在夜经济繁荣的成都，集结了各具特色的本地新商家，策划了一场贯穿线上线下、从当地延伸到全国的宣传活动。

在这次活动里，各种类型的成都商家集结在“锦江八月YE”七夕专场。集市挖掘了成都的特色文化，将不同店铺按花市、锦市、香市、宝市进行划分，横跨了园艺、服饰、香氛、珠宝等特色品类。针对此次活动，商家都拿出了店铺的特色产品，丰富多样的集市活动，为年轻消费者提供了一个好逛好玩好打卡的场域，也给了新商们近距离种草的机会。

城市站活动从传统文化与新消费趋势内容引入，对中小商家发布新享活动和优惠政策，吸引大量新商入淘的同时助力打造城市百万新商。这次的十几位成都本地商家，大多是第一次在淘宝创业，但触达了以往难以企及的资源。

淘宝星生代城市站正在创新一种全新的商业模式，以城市为基点，在当地政府、尤其是商务局的大力支持下，联动当地具有原创力的商家，共同打造线上线下的城市夜色街区，影响力逐渐从一个个省市辐射到全国。而在每一个城市，“淘宝百万新商造星计划”都会有针对当地新商的专属资源，例如，此次淘宝星生代成都站的活动中，淘宝每日好店就上线了成都特色街区“成都好市街”。

不少新商都对线下互动充满期待，有商家表示，“集市是一个种草和拔草的场域，通过本地活动，我们可以近距离接触消费者，也能有更好的种草效率和粉丝忠诚度。”而从消费者踊跃的打卡分享来看，这样有趣的线下活动，也能让更多商家被看见、形成广泛的影响力。

让店铺辐射力从一地到全国

各地城市站线下活动，只是淘宝星生代支持商家的开始，而平台想要帮新商们完成的，是从本地到全国的辐射。

浩楠是淘宝女装店铺“仰世新中式”的主理人，她原本做的是线下生意，用传统的高档面料和时尚设计，吸引更有购买力的成熟消费者。自从将店铺搬上淘宝后，浩楠就希望用独特的设计种草，吸引年轻消费者。

大部分粉丝是从一款真丝改良旗袍知道她的店铺，“种草也是机缘巧合，有新娘穿着我们这款裙子做晨袍，因为造型出片，她就发在了小红书上，结果好多人被种草”。浩楠在做设计时并未想到婚礼场景，主打的“落叶黄”也并非传统婚礼偏爱的红色，但反响却超乎预期，“大家看腻了秀禾服，黄色和喜庆氛围适配度也高，看到都觉得眼前一亮，很快就被种草了”。

店铺也因此出圈，这款售价600多元的裙子卖了八千多件，也为店铺带来了不少回头客。浩楠也开始有意识地和摄影师合作，邀请符合古典美学的博主做内容种草，引导粉丝到淘宝店铺成交的同时，让更多消费者了解新中式风格。

同样靠着内容种草做起来的，还有“小鱼制香”， 小鱼从事做香行业11年，在今年2月份开始运营起淘宝店铺后，小鱼的直播间就成了新老香友每天必看的“节目”， 小鱼在线下实体店做直播，场景就是还原店铺实景，展现实实在在的产品。他爱在直播间分享专业的沉香知识和精油知识，用场景再现的形式和风趣幽默的表达，将产品放在用香场景里讲解，“刷到我直播的人，大多愿意留下听我分享”。

这家小众店铺通过直播讲解中式香文化和产品，培养了一种忠实粉丝，在正式运营的第二个月就突破百万成交，之后店铺每月的销售额也都保持高增长。

近年来，有越来越多创业者加入淘宝店主大军。他们中的很多人经是设计师、工程师、全职妈妈或是普通上班族，这些新手店主往往更习惯于埋头做产品，却缺少做宣传的资源和经验。不少店主表示，“店铺销量低、缺乏有效评价是一大痛点”。为了让更多消费者了解淘宝上的新鲜好物，这次“淘宝星生代”的活动，也为百万新商对接了庞大的优质达人团，为消费者做商品测评，也帮优质商品做内容种草。

而在直播种草这一渠道上，淘宝星生代也和聚划算官方直播间专门为新商设置“汇聚成都”直播小专场，基于内容驱动型潜力新商，通过多元的内容导购玩法，将宝藏新店通过创意的直播演绎进行人群破圈，同时新店和与官方直播间联动，更能给店家带来更高的曝光，稳定的流量与口碑的积累。

任何机会都能被放大，有新商在淘宝卖冰粉原料，只是因为看到周围越来越多的人开始在大夏天卖冰粉创业。也有新商在产品力上下足功夫，今年4月入驻淘宝的半坊手工女鞋，专注生产法式复古手工鞋品。背靠拥有20多年手工女鞋生产经验的工厂，自带独立开发设计团队，开店至今已突破400万元销售额。作为工厂，商家对国内外的女鞋流行元素有一定的时尚嗅觉，同时会结合数据，捕捉消费者需求，设计出符合店铺定位的款式。许多小商家就是在不经意间成长起来的，而生意的茁壮成长，需要多方扶持和小心呵护。

淘宝百万新商造星计划

成都是“淘宝星生代”城市站模式落地的第4站，此前已经在重庆、广东、江西等地引发热烈反响。

8月8日，淘宝星生代“造星计划”落地江西，淘宝联合商家共同打造优势商品，并在淘宝上线“星生代”城市站和特色街区，让消费者更好买好玩好逛，也帮助江西的特色商家和中小商家在淘宝实现“100天加速成交破百万”。

淘宝直播小店“板娘的茶生活”，是一名来自景德镇的90后女孩，通过直播讲解茶文化带出精美的陶瓷茶具，入淘第一个月成交额就突破100万元，成为百万新商。目前，江西景德镇的陶溪川市集已经在淘宝“每日好店”频道上线专题街区，短期内吸引新商入驻数量增长了60%。

过去一年，有超过500万中小商家在淘宝上开店，其中有130多万人是“00后”，淘宝成了年轻人创新创业的首选平台。

此次发布的淘宝星生代“百万新商造星计划”，将为商家提供9大核心权益，包括新商入驻0保障金开店、新商新品冷启流量孵化、最高600元物流发货补贴、20多款市场经营工具90天免费用、最高2000元流量补贴以及淘宝教育免费课程、小二专属陪跑等支持，帮助商家快速成长。

而在更长远的扶持计划里，淘宝也将结合各个省市的特色新店，策划城市定制热点事件，让城市百万新商可以在城市线下集市、媒介、展会进行曝光。同时，也将建立城市站常态化运营阵地，持续性曝光线上专区，在内容方面也会持续推动星生代达人团种草规模及官方直播间长线合作，让更多城市持续涌现更多百万新商，取得生意上的稳步增长。