国产耳机精准深耕细分市场，也许是另一种打破欧美垄断的好战略

耳机，作为一个我们日常生活工作中经常佩戴的电子设备，市场的容量确实是巨大的，基于庞大的使用人群基数，以及较大的价格差异化，再加上细分出了不少品类和场景化，耳机现在已成为了一个非常庞大且不容忽视的消费市场。

虽然在早期的专业级市场上，用户还是更青睐于传统的国际大牌，但是值得欣喜的是，在庞大的消费级市场中，国产耳机也早已是百花齐放，稳稳地占据了半壁江山。

这得益于两个原因，一是中国早就已经有了非常成熟且完整的生产供应链。即使追溯到十几年前，很多畅销的国际大牌耳机产品，其实都是国内进行的ODM或者OEM作品。国内代工厂以及上下游供应商已经有了非常丰富的产品设计生产经验。

第二个原因要归功于苹果了，TWS蓝牙耳机的出现，可以说是给了很多国内品牌一次大展身手的机会。

TWS的潮流是被苹果带起来的，凭借着苹果公司强悍的用户号召力，很快，真无线蓝牙耳机就将传统的有线耳机判了“死刑”。

面对着耳机市场颠覆性的变革，传统的国际大牌反应太慢了，同时他们在蓝牙传输、手机生态方面也并不占优势。

而国内的耳机品牌，特别是手机品牌，看到了苹果在TWS耳机市场的巨大成功，自然是眼红不已。代工培养起来的产业链，加上手机厂家大量的金钱和技术投资，国产真无线蓝牙耳机也是迅速崛起。

时至今日，苹果当然还是最坚挺，国产品牌挑战苹果暂时还不行，但放眼四望，除了苹果也没有其它对手了。小米，华为，OV等国产品牌与苹果形成了势均力敌之态，占据着国内的半壁江山。

经过八年多时间的高速发展，国内的TWS耳机市场也渐趋饱和，国际数据公司（IDC）近期发布报告称，2022 年中国蓝牙耳机市场出货量约 9471 万台，同比下降 18.1%。其中，真无线耳机市场 2022 年出货量超过 6881 万台，同比下降 15.0%。

但随着销量下降的同时，苹果与国产品牌的焦灼之势并没有被打破，头部品牌的市场份额依然牢固，国产品牌要想取得完胜，势必要冲出一条新路出来。

可喜的是，这条路走出来了。

2022年虽然TWS耳机的整体销量大幅下滑，但是骨传导耳机出货量 229 万台，同比增长 123.6%，这也是各类型产品中唯一有所增长的。

骨传导耳机的特点是不入耳，相对于传统无线耳机来说，佩戴的舒适感更胜一筹。这原本是无线耳机的一个细分市场，但是随着人们运动观念的日益提升，和对佩戴舒适性要求的提高。这类细分市场也极有可能长成参天大树，成为主流。

更为主要的是，在不入耳耳机的细分市场，苹果索尼这些国际大牌并没有垄断性的优势，这一次，国产耳机厂商又抓住了机会。

就拿国产不入耳耳机行业的领导者韶音来说，在TWS耳机如日中天，所向披靡的时候，韶音就敏锐地认识到：以“运动人群”为主体的细分市场，是TWS无法发力的一条潜力赛道，从运动耳机这个细分市场入手，逐步做大做强然后辐射到以追求舒适为目的的蓝海市场，应该是一条实现超越的珍贵赛道。

事实证明，韶音的判断是准确的。

Shokz韶音以旗舰运动系列产品打响第一枪，随后以不同的运动专业角度陆续丰富其产品矩阵。2020年到2022年间，韶音中国区蝉联骨传导耳机市场出货量和销售额第一，在2022年更是取得了71.4%的市占率。其中海外市场占据了全球骨传导耳机出货量的70%，Shokz韶音的运动耳机产品目前已经在全球超过60个国家和地区有售，门店数量超过2万家，全球用户超过1000万人。

细分市场要想成为主流，离不开领导者的锐意进取和精益求精，韶音深谙这一点，而且也毫不掩饰自己的战略目标，那就是：

“打造世界领先的运动耳机品牌”！

十余年坚守底层研发，3000余项知识产权遍布全球，扎实的技术积累打造了韶音品牌坚实的护城河。这都离不开韶音的一直以来内生性的自我突破。

作为不入耳耳机，特别是骨传导耳机的先行者和领导者，韶音一直是趋势和流行科技的风向标，即使有越来越多追随者的出现，但韶音一直还是骨传导耳机的头部玩家。在骨传导已经做到行业尖端的时候韶音并没有满足，还是能及时求变，一切都是为了更完美的用户体验。

十年积累，四年打磨，一代代技术更新不止，韶音终于在2023年四月完成了自我突破，拿出来了他们的第一个开放式气传导耳机——韶音 OpenFit舒适圈。采用了Shokz OpenBass™低频增强算法，保证了音质清晰细腻，还通过DirectPitch™定向声场技术实现精准高效定向传音，避免了漏音，这也是在韶音2013年研发的漏音屠龙技术基础上进行的升级和迭代。

除了在声学技术上的专业表现，OpenFit舒适圈在更大程度上提升了不入耳的舒适体验，使用了双层零度硅胶的材质，舒适亲肤，让触感温润细腻；搭配柔性钛丝耳挂，富有弹性，能够自由塑形，适合不同形状的耳朵，佩戴稳固且接近无感。

高通发布的音频产品使用现状调研报告显示，相较于2021年，2022年驱动消费者选择真无线耳塞和耳机的因素中，“舒适”位列第二，已经超过对“音质”的诉求。可见消费者越来越关注音频产品佩戴的舒适性，“舒适”已然是未来无线耳机的趋势发展所在，韶音再一次抓住了机会。

不入耳耳机，从韶音开始改变。用产品来改变人们的生活习惯和接受观念，这原来好像是苹果的标签，现在韶音也开始做到了。

虽然只是一个细分市场，但韶音正在努力把它变成蓝海，而用户也买账，这就是一个好的开始，一个好的希望。

OpenFit舒适圈这个产品的发布，预示着不入耳耳机的市场不再狭小，不再专属于运动领域，而是全场景。就像Shokz韶音中国区CEO杨云所说的：“我们把它做成一个大家更为耳熟能详的真无线耳机产品，我觉得这个产品未来它的受众一定会变得更大”。

用韶音科技CEO陈皞的一句话来做总结吧：伟大的科技创新会走进千家万户，融入人们的生活日常里。

而这句话，则需要中国千千万万像韶音这样的科技品牌来实现！