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文丨楚翊许

编辑丨楚翊许

赵燕，来自山东的普通打工妹，凭借自身努力，30年时间成为了身价500多亿的女富豪！

之所以能有如今成绩，赵燕却只用了一招。

那就是凭借一己之力，将成本仅有15元的玻尿酸，以5000元高价售出，直接霸占了全球一半的市场。

那么这位“玻尿酸女王”究竟又是如何发现这个暴利商机的？

«——【·天真的南腔北调·】——»

1966年，赵燕出生在一个普通的工人家庭。父母常年在单位工作，赵燕从小就懂事乖巧，深得父母喜爱。她又是一个爱学习的孩子，小学、中学一直保持着年级前三名的好成绩，这也让父母由衷地为她骄傲。

“赵燕就是个别人家的孩子，你怎么就不像她那样用功呢?”父母常拿赵燕来给邻里孩子树立典范。

对赵燕来说，老师的表扬和父母的夸奖，是她学习的动力。她下定决心要在将来好好回报父母，让家境变得宽裕。

中学毕业后，赵燕顺利考入了上海华东师范大学生物系。这对一个普通工人家庭来说简直是喜大普奔，大学毕业基本可以保证赵燕成为一名老师，安稳温饱一辈子。

父母开心之余，也再三叮嘱女儿好好学习，将来务必回校任教。

1986年，赵燕如期毕业，并以优异成绩留校任教。

本该是理想的人生，却因为赵燕的“野心”于是在这时发生了变数......

«——【·远方的呼唤·】——»

1988年，中国正在进行改革开放，各地掀起下海创业的热潮。海南作为经济特区，政府给予极大支持，吸引无数人前来发展。

刚步入社会的赵燕无意间听到几位老师聊起了南下创业的打算，她自己也跃跃欲试。

老师这个职业太过平稳，她更想去外面的世界冒险闯荡，而不是被禁锢在学校里。

1989年，赵燕决定辞去助教职位，与3位好友凑了5000元创业资金，坐上了去往海南的大巴车。

大巴车载着他们一路向南，每个人都怀揣着对未来的憧憬与期待。车窗外是青山绿水，他们聊着家乡和理想，尽情大笑，无所顾忌。

“我们几个说好了，先挣个200万就够了，然后就回老家过稳定日子。”这群80后朝气蓬勃，满怀梦想。

他们觉得200万对于一个刚工作的年轻人来说，已经是天文数字。拥有这笔钱，就可以娶妻生子，回老家置办房子，过上闲云野鹤的生活。

谁也没想到，他们口中的200万，很快就在这个神奇的岛屿上实现了......

现实是残酷的，他们在海南碰壁不断，前几个月都没有找到合适的创业方向，积蓄见底。

就在赵燕几乎要放弃时，她无意间发现一家冰箱厂闲置了上千台故障冰箱。

赵燕看到冰箱厂里堆放的上千台坏冰箱，陷入了深思。这么多冰箱，要是能修好再卖出去，说不定就是一个大赚钱的机会。

她详细询问之后才知道，这些冰箱都是些小问题导致无法出售，冰箱厂也不忍心直接处理，所以就这么莫名其妙堆在了一边。

赵燕灵机一动，找到冰箱厂厂长，表示愿意用一个很低的价格收购这些坏冰箱。经过讨价还价，最后以5万元的价格收购了1200多台冰箱。

取得冰箱的处置权后，赵燕第一步就是从广东找来了几位维修师傅。他们对冰箱的机械结构非常熟悉，很快就给冰箱更换了故障部件，然后再将这些零件修好了的冰箱通过走各种渠道，使其恢复到崭新状态。

最后，赵燕把这批修复一新的冰箱以低于市价的价格在海南市场上批发出去。

在当时年代，很多新婚家庭都会入手一台冰箱，就这样，在很短的时间内，所有的冰箱就销售一空了。

这一单交易为赵燕他们带来了80万元的收入。对于几个毛头小子来说，这笔钱可谓是从天而降。大家激动地决定要好好庆祝一番，开始了海南创业生活的第一桶金。

凭着第一桶金，赵燕决定自己创立一家服装厂。她在海南购买了厂房和先进的服装制造设备，正式创立了“燕子服饰”。

赵燕不甘司马昭之心路人皆知，她希望自己的服装有与众不同之处。为此，她高价从国外引进了最新的立体裁剪机器。

这种裁剪机器可以进行立体化的衣物设计和生产，大大提高了裁剪的精度和效率。在当时的国内服装业，能够拥有这样的设备非常少见。

接着，赵燕又从意大利、法国等地引进了设计师和技术人员，确保产品的时尚性。她亲自把控品质，坚持产品要做到精益求精。

很快，“燕子服饰”以其卓越的质量和设计在海南服装业中打响了知名度，订单不断。赵燕也在行业内以敢为人先的创新精神而闻名。

通过自己的服装厂，赵燕在短短3年时间就积累了200多万的利润。一个不到30岁的女生，就已靠自己的双手创造了这样的业绩，让人刮目相看。

同时，赵燕也继续关注当时火热的房地产市场。她投资购买了海南三亚多块优质土地。由于当时房价日涨，这些地产投资为赵燕带来了丰厚的回报。

凭借服装厂和房地产双管齐下的投资组合，赵燕在海南站稳了脚跟。她不到30岁就已积累了上千万身家，实现了财务自由。

«——【·一次失败，一次启示·】——»

1993年，赵燕离开海南回到山东老家。凭借商业经验，她判断威海的房地产潜力巨大。

果断抛资2亿元，她建起了一栋大厦，却因种种原因无法出手，这笔钱就这样打了水漂。

赵燕看开了，干脆将大厦白白送给了政府，自己去了北京重新打拼。

在北京，赵燕继续投入房地产。她以高价购地，又低价出手，这波操作依旧让她大赚一笔。

接着，在2002年投资的中环世贸项目中，赵燕豪掷6000万定金，最终项目完成后，她再次大赚。

在房地产业一路高歌猛进之时，赵燕偶然与一位大学同学相遇，这成为她人生的又一个转折点......

«——【·玻尿酸传奇·】——»

2001年，赵燕在北大EMBA课堂上遇到了同学凌沛学。

凌沛学正为他的公司菏熙生物发愁，公司研发的玻尿酸项目亏损严重，濒临破产。

他邀请赵燕来公司看看，希望能得到投资支援。赵燕起初兴趣不大，但最终还是去了。

公司破败不堪，让赵燕立刻打消了投资的念头。就在她准备离开时，一句话点亮了她的灵感。

“一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子。”

她立即意识到玻尿酸在保湿方面有巨大的应用价值。作为女性，赵燕深知保湿和美容是每个女性的需求，玻尿酸在这个巨大市场中有无限商机。

而且，当时玻尿酸还属于非常小众的产品，没有任何一家公司成功商业化。赵燕认为如果自己成功研发应用玻尿酸，就可以获得独特的先发优势，占据这个蓝海市场。

赵燕预见到，她可以以低成本生产，以高价卖出，获利潜力巨。

她当机立断，斥资1200万收购了菏熙生物50%的股份，并改名为“华熙生物”。

赵燕通过华熙生物生产玻尿酸产品，其研发和生产的成本每毫升约15元人民币，然后将玻尿酸以出厂价约267元人民币/毫升的价格销售给下游商家，下游商家经过重新包装和营销，以约3000-5000元人民币的价格销售给各大美容医院，美容院最后以每个玻尿酸注射项目5000元左右的价格销售给消费者。

从出产到最终用户，玻尿酸的价格翻了近200倍之多。

在她的经营下，华熙生物玻尿酸产品迅速打开国际市场，与多个大品牌达成合作。

2005年，随着韩剧风靡中国，玻尿酸填充成为女性抢手产品。华熙生物在赵燕的率领下，玻尿酸产值快速增长。

如今，华熙生物已占全球三分之一的玻尿酸市场，赵燕也被称为“玻尿酸女王”。2021年，她的财富高达500多亿。

«——【·非议与辩白·】——»

然而，高昂的玻尿酸价格也饱受非议。

华熙生物的玻尿酸从出厂到到美容院，价格尖涨近200倍。赵燕被指控是在收“智商税”，享受消费者的无知。

对此，赵燕回应道，新生事物遭质疑正常，玻尿酸还未普及，消费者接受程度有限。她相信，随着时间推移，一切自会明朗。

赵燕说，企业实业要做对社会有益的事，而钱财自然会随之而来。她坚信，只要方向正确，企业就不会走偏。

也有业内人士指出，玻尿酸研发投入巨大，几经转手提高价格合理。赵燕商业上的成功毋庸置疑。

«——【·锐意进取·】——»

56岁的赵燕，已经拥有无数人一生难以达到的财富。但她的故事并未结束。

2022年，华熙生物宣布进军医药领域，布局再生医学和细胞治疗，致力于将玻尿酸应用于更广阔的领域。

“我们的使命是让生命更长久，即使活到120岁也精力充沛。”赵燕说。

她希望通过科技手段提高老年人的生活质量，让世界充满活力。

无论面对何种非议，赵燕始终锐意进取，以务实的态度开拓商机。也正是这样的精神，成就了她今天的辉煌。

30多年风风雨雨，她从一个普通女孩成长为亿万富豪。赵燕用自己的故事告诉后来者，只要敢于追逐梦想，就一定能创造奇迹。