有很多人经常问小编这个问题:以前ETC你们抢着办,又是免费送设备,又是送油卡,有的直接送现金,怎么现在这银行都不办了?
我哈哈一笑
如果一个事情,费力不讨好,大投入、低产出,你还会持续的投入不。
(一)昂贵的ETC
2019年ETC大战后,各个银行完成了政治任务,终于歇了一口气。
然后就要开始盘点这项工作的投入产出比了。毕竟银行是企业,也要赚钱啊。做一个事情,必须要值得投入啊,要么有钱赚;要么没钱赚,但能赚名声。
但银行一盘点,这ETC那边都沾不上啊。
赚钱
赚钱是不可能的
这辈子都不可能赚钱了
一套设备下来,就要130元,还要搭上点其他礼品等权益,算上后期维护成本,有某大行的兄弟跟小编说,单个获客成本在400元以上了,靠着客户卡上哪几百块钱通行费能赚的回来?
他说如果不赚钱,赚点名声也好啊,毕竟银行作为企业,企业形象也是很重要的嘛!
可是,这点也做不到,因为各大银行的内卷,为了任务,各银行都拼了。甚至出现让客户销了这家银行的ETC,到另外一家银行去办。
客户也很烦,有的一年难得上一次高速也被银行电话“轰炸”,烦不胜烦。还有的人,免费给他车装ETC明明是件好事,对他有利,
却总认为这其中有什么门道,这个客户经理肯定赚我钱了。还要银行送这送那,更过分的,还有要银行员工给他钱的,办一台给他200元。
银行呢,小编也不知道为什么,为什么不放肆宣传?为什么不把为什么办这个ETC的事情来龙去脉讲清楚?银行经常输在宣传上,略过不表。
对银行职工来说,更是身心俱疲,到处求爷爷告奶奶,求人家办ETC,本来是一件利民利国的好事,硬是成功的办成了:
客户不满意
员工不满意
银行不满意
(二)暂停ETC考核
银行一回过神,首先就是四大行停止内卷,暂停了ETC任务考核。
这除了设备昂贵以外,还有一个重要的原因,就是维护成本太高了。
你营销了100个朋友的ETC,后期这些设备出了问题,或者高速上不抬杆,都会找你,要你解决。
但是你只是银行一个普通小职员,这个系统又不是银行自己的,
是高速公路管理局的。银行自己又没有系统,遇到问题了,还得咨询高管局。但是你普通员工咨询高管局,你也没渠道,都是总对总的,
你得通过你们分行、总行去对接,一圈下来,电话都不知道要打多少个,而且还要随时跟踪处理进度,太TMD的累了。
更关键的是,极易引发投诉,大家知道的,银行对投诉的处理是相当严格的,有的兄弟,凌晨三四点被陌生人电话喊醒,我ETC过收费站不抬杆马上给我处理;然后处理不了,被人投诉了。
冤不?
这我办个ETC,咋还整出这事来了?
可以说,在银行,没有一个人喜欢这个业务的。
领导一看,得了。反正政治任务也完成了,那就以后不下任务了,设备采购同步减少。
以后你们就看情况办吧,客户确实有需求,你们网点自己正好又有设备,你们就办。
没有设备,你就请客户到隔壁银行去问问。
(三)改变
其实,ETC这个东西还挺好的,也极大的提高了通行效率。各方应该努力把他做的更好。
首先就是高管局要优化系统,做好客户服务。毕竟是你家的事,人家银行搞不清的。最好客户能通过线上就能解决绝大多数问题。
绝对不能一接到客户咨询,就往银行那边丢:你去问银行了。
让银行做所有的善后。
这样的话
银行会更加不敢推ETC!
页面更新:2024-02-27
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