房地产如何才能走出困境

最近，房地产企业步履维艰，房地产产业已经到了一个新的低谷，各大地产商纷纷暴雷，2023年7月24日的顶层会议，已经明确提出“重点领域风险隐患较多”、“要切实防范化解重点领域风险”，重点说的就是房地产。如何走出困境是各大地产商近期的头等大事，今天就这个问题，我发表意向个人的看法。

2023年7月份，中国恒大披露年报，截至2022年12月31日中国恒大负债总额24374.1亿元，中国恒大过去两年净亏损合计为8120.3亿元。2023年8月份爆出惊天大雷，碧桂园有两笔合计10亿美元的债务到期，无法兑付款。国内多家地产公司经营困难，艰难维系。

1989年，日本房地产泡沫崩溃，房价断崖式的一下子跌80%，许多民众选择了跳楼。

目前我们国家的房地产业处于十分危急的时刻，如果房地产行业不能软着陆，处置不当，将会将对我国的经济、社会产生巨大影响。下面我个人谈一下浅陋的想法。

一、政府政策引导

1、坚持“房住不炒”的定位

“房子是用来住的不是用来炒的”这个定位从2016年提出至今，已经连续坚持六七年了，可以说经历了楼市的跌宕起伏，包括2022年最残酷的一年，尽管如此，政府应坚持房住不炒的定位的决心。无论提与不提房地产行业如何发展，这个指导思想已经深入楼市骨髓，所有的调控都以此为依据，都将围绕房住不炒而展开，这是不能更改的。

2、维持房价基本稳定。

只要房住不炒不变，那么楼市的总基调就不会变，那么调控目标也就非常明确，将以稳地价、稳房价、稳预期为目标，确保房价总体平稳，房价不会大涨大跌，尽管接下来各地会表现出不同的差异，维稳依然是主旋律。

3、放松限购政策、刺激需求。

所有城市放松限制，特别是核心一线、二线城市城市，刺激消费潜能。放松了限制性政策，必能释放一定的消费潜能，刺激房地产市场短期恢复。

4、赋予购房者更多利好政策，同事也要政策创新。

各地政府应给购房者提供政策性利好。比如，某个时间段内，外地人在北京购房，缴纳5年社保可以在北京落户；比如，某个时间段内，外省人在江西购房，购房者及家属5年内在江西所有景点免费，本省人在江西省内购房，购房者及家属5年内在江西所有景点半价；比如,某个时间段内，在天津购房，孩子参加中高考可以酌情加分;比如，某个时间段内 ，在上海购房，并连续缴纳5年社保，送沪牌指标一个（非沪C号牌）。各地政府如果指定有诱惑性的政策，会是一针“强心剂”。

6、消化旧库存，控制房地产用地。

消化各地产商原有的库存，不在新增楼盘，政府应该控制房地产用地和新楼盘开发审批。

7、银行降低房贷利率，政府贴息给银行。

目前市面上的房贷利率在4个点左右，如果银行利率下降了50%，剩下的利息由政府贴息给银行，也能刺激够买力。各地政府可以指定详细的规则，比如对此政策只针对首套房。

8、政府给房企担保，让房企顺利融资，保交房。

政府给房企担保，银行或者融资机构就给房企贷款，保证楼盘能顺利交付，楼盘只要顺利交付，银行、房企都会收益。

9、政府消化房企库存，盘活房企楼盘。

当房企确实无能力消化库存楼盘，房企向政府打报告，按照一定的折扣卖给政府，政府将楼盘做为人才房或者公租房低价租赁出去，具体租赁政策由当地政府指定，保证房子不闲置。

二、企业自救，寻找突破口

1、改变营销策略。

比如降低首付，目前购房的首付款在20%-30%，可以降低首付到5%-%10,具体比例由房企决定。比如买房送精装修，购房者将装修款给房企，房企统一装修，房子交付后5年，房企将装修款退给购房者；比如，买房送10年物业费，具体年限由房企自己掌控；比如，买房送车位10年的使用权，具体年限由房企自己掌控。

2、加强员工激励政策。

增加员工的奖励提成，自然而然的提高员工卖方的积极性；

3、布局销售网络。

全方位、全纵深布局销售网络，下设一级、二级、三级营销网络，一级是房企的员工，二级是员工自己房展的销售员（不拿底薪，成单后才给奖金）、三级销售是二级员工发展的销售员（不拿底薪，成单后才给奖金）。

4、抱团取暖，共同抵御寒冬。

各大房企应联合起来，公共维护房价的稳定，适当的时候小幅度提高房子的单价，有利于刺激房产的需求（民众的心理是买涨不买跌）。

总结：要给大家竖立消费的信心，让口袋里面的钱流通起来，各行各业也就活了。