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文|玉莹沙

编辑|玉莹沙

提到最赚钱的游戏公司，我们会想到腾讯、网易这些老牌劲旅，还会想到近年来出尽风头的米哈游。他们不仅在国内混的风生水起，靠游戏出海也赚的盆满钵满

但有我们国内有这么一家游戏公司，在国内算不上顶尖，甚至可以说遭到国内网民的万人唾骂。

而他却靠着吃老本的换皮游戏受到国外的一致好评，甚至狂揽36亿超越网易腾讯？

这家游戏公司便是由刘德建创立的网龙公司。

那么凭什么在国内如过街老鼠一般的它，在国外却成了香饽饽，它的游戏到底有着什么样的魔力呢？

仅靠一间仓库狂赚1亿

1971年出生在福建出生的刘德建毕业于美国的常青藤名校“堪萨斯州大学”。

与其他互联网大佬不同的是，刘德建大学主修的是化学和生物，奈何志不在此的刘德建选择放弃美国稳定的工作，选择回国创业。

1999年，刘德建在福州的一间小仓库中创建了网龙公司。

当时他们的主营业务是进行网站的构建，直到他们设计了自己的第一款游戏《幻灵游侠》，公司才步上游戏之路。

当时公司刚刚建立，初出茅庐刘德建想要对外宣发自己的游戏为了给自己的新游戏宣传，但碍于当时的他实在是囊中羞涩。

在之后他自己便设计了一个游戏资讯网站“17173.com”来为自家游戏宣发造势。

这个网站不仅可以整合各类游戏讯息，同时还带动推广了其他游戏。

恰逢当时陈天桥带着自己的《传奇》在国内走红，彻底打开了中国网游的大门。

借着《传奇》的东风，17173.com日访问量达到了4100万，成为了中国第一网游门户网站，这也引起了搜狐的注意。

在2003年时，张朝阳用2050万美元收购了网龙的17173.com。

而仅仅靠着一个小网站就赚到的1个多亿却成了网龙发家的第一桶金。

从万人拥护到遭人唾骂

2003年四月，网龙推出了玄幻武侠网游《征服》，但由于在宣发阶段未能得到玩家的关注，导致推向市场后反响平平。

在随着《幻灵游侠》被《传奇》《泡泡堂》等网游抢走了热度后，网龙一度到了揭不开锅的情况。

直到2006年的3月17日，网龙的新游戏《魔域》横空出世，而关于《魔域》当年有多火，经历过的老玩家心里应该很清楚，这是一款差点推翻《传奇》的爆款网游！

《魔域》的爆火让网龙在2007年狂揽4亿元，使网龙的利润暴涨到3亿多。这让网龙成了市场上可以与盛大分一杯羹的公司。

《魔域》的出现帮助网龙起死回生，在同年年底，网龙成功在香港挂牌上市。

在《魔域》爆火后，网龙就出现了一个奇怪的传统，但凡网龙新的游戏要上线，就会找大师占卜，只要大师说那个日子好，那个时间好吗，那这游戏就什么时间上线。

此后几年，《魔域》热度不断上涨，最高在线人数甚至到了50万人。围绕着《魔域》这个IP网龙到现在依旧保持着几十亿的流水。

但是网龙靠着《魔域》打下的江山却做起了换皮游戏。

2014年随着《英雄联盟》在国内的爆火，网龙在2015年上线了自己的“换皮游戏”《英魂之刃》，这个从名字到内容都和联盟如此相像的游戏遭到网民热议。

但《英魂之刃》凭着自己三秒极速下载和更多的国风英雄，在遭到万千联盟玩家唾弃的情况下，依旧揽下了30万人同时在线的业绩。

更是在2017年拿下了“李小龙”的版权，在游戏中上线了英雄李小龙，更是让《英魂之刃》爆火一把。

凭着《魔域》和《英魂之刃》的成功，网龙开始了疯狂的“换皮”更新。而在2020年米哈游旗下的《原神》的爆火让网龙也想着二次元游戏上分一杯羹。

网龙自主研发的二次元游戏《终焉誓约》在2021年上线，但这款游戏却让网龙成为了业界的笑柄。

原定在12月9日开服的《终焉誓约》开服服务器就崩溃了，对此官方到了下午2点才发公告，便是要对服务器进行停服维护，但这仅仅只是个开始。

到了第二天的开服时间，服务器又炸了，这次网龙选择了装死，直到晚上10点才发布道歉信。

但游戏开服崩溃一崩就崩了四次，直到12月15日才完成开服，一下子成为了2021最惨的游戏。

但当玩家已经玩过更高质量的《原神》后，《终焉誓约》的质量让玩家提不起兴致，俗话说得好“由奢入俭难”。

而本就遭到玩家嫌弃的网龙经历了这些举动后不仅成了业界笑柄，更遭到国内玩家万人唾弃！

靠换皮游戏敲开海外大门

比起现在米哈游旗下的《原神》在国外疯狂收割外国人的游戏市场，让外国人拿着汉语字典玩着游戏。早在2004年，网龙就开始布局海外市场了。

在2004年的11月，网龙就带着他的《征服》在美国市场登陆，而在当时，美国网民在《征服》中的在线人数就达到了2万人。

在当年那个武侠、修仙文学盛行的年代，网龙的几款游戏凭借着玄幻修仙的游戏特点，第一次让美国佬知道了什么是“修仙”。

而在核心玩法上与追求高手法和长时间的美国本土游戏比起来，《征服》的PK、打怪升级的上手门槛极低。

当时这款游戏在美国市场有多火呢？

美国人将《征服》的广告牌“我来，我看，我征服！”挂在高速公路上；还有一大批玩家嫌弃美版信息过于简单，为此学习中文，就为了玩中国版本。

网龙也因此敲开了海外市场的大门。

但网龙自己也心知肚明，换皮网游在核心竞争力激烈的美国市场无法保持长时间的热度，所以他们把目光转向了游戏产业一片空白的中东地区。

靠“本土化”换皮超越腾讯、网易

根据当时的游戏产业财报得知，中国玩家在游戏上的每月花费只有32美元，而在沙特阿拉伯地区人均花费却可以达到270美元。但当时适用阿拉伯语的游戏不足百分之一。

在2009年，试水过美国市场的网龙将《征服》带到了中东，将《征服》翻译为阿拉伯语，再根据中东地区的文化进行内容上的修改。

更是在2011年的时候，网龙又推出了土耳其版本。在其中加入了开斋节等一系列具有伊斯兰教特色的游戏活动，还在背景故事中融入当地寓言和童话。

在那之后的七年时间里，《征服》横扫中东地区，直至现在还有着20%的流水增长，每个月中东地区给网龙带来几千万的流水。

在2014年时，网龙《征服》的前阿拉伯部门员工，从网龙离职后自立门户。

他们将《征服》的阿拉伯版进行更加精细的打磨，做出了手游《苏丹的复仇》。

《苏丹的复仇》在2015年上线登陆中东地区，直接霸占了中东地区手游下载榜单的第一名，更是在之后霸占前几名长达七年之久。

在我们国人看来这款游戏只不过是简单的换皮游戏，但对于中东地区来说，更加极致的本土化和整体以奥斯曼帝国最辉煌的时期游戏背景更加深入人心。

同样的《苏丹的复仇》融入了大量的伊斯兰教传统文化节日，每当节日到来时，游戏中同样也会进行庆祝。

在中国这种落伍且遭玩家嫌弃的换皮游戏，通过定制一套中东皮肤，就有大批大批的中东玩家为他买单。

直到现在网龙还不停地扩张自己的海外市场，2022年他们推出《英魂之刃口袋版》的越南版本和《终焉誓约》的日本版本。

网龙不同于腾讯和网易在海外市场疯狂砸钱收购IP和工作室，网龙就是将自己的游戏进行换皮包装，就可以畅通无阻的在海外推广。

而网龙就是通过这种简单方法就办到了最大化的压缩成本，高效的啃老本。

根据网龙与2022年上半年的财报得知，仅靠这种换皮方法就可以营收42.4亿。

就连腾讯网易这种在国内打遍天下无敌手的顶级公司都只能望其项背。海外市场上能超越网龙的可能就数米哈游能够办到了。

但米哈游的《原神》投资成本在2022年就已经达到了5亿美元，约合人民币就有近34亿，而网龙全部的研发成本不过5.86亿元。

而《原神》每年的投资成本都是近乎翻倍增长的。在压缩成本上网龙可谓是“简单粗暴”，用最小的成本赚大钱。

网龙也通过他低成本的游戏行业来拓展海外教育业务，在最近几年海外教育业务开始盈利回馈网龙。

结语

网龙经历了当年如同蛮荒的互联网时代，再到后来的腾讯网易两极争霸时代，最后到现在的群雄割据时代。

虽然靠吃老本的网龙闹出过笑话，但靠着这一方法却依旧让它在海外大杀四方！

“一招鲜吃遍天”网龙何乐而不为呢?