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出抖否？东方甄选竟是“抖音出逃王子”俞敏洪一年前的布局？

东方甄选放出的85折优惠是独立APP日下载量破亿的流量密码吗？

半路出家的俞敏洪，如何在一众头部互联网电商的赛道赛场拿到入场券的？

迈入花甲的俞敏洪，如何打造人生事业的收官之作？

一、东方甄选借势抖音暂告一段落？

之前，一直入驻抖音直播间的东方甄选自营店被抖音违规关停。

东方甄选旗下的两大自营店铺，超级IP董宇辉均被叫停。

之后，虽然抖音对于整个事件并没有任何说明，但东方甄选凭借精彩的独角戏冲上热搜。

背后的故事，值得细品。

2022年有一则小插曲，江湖传闻称“抖音对东方甄选直播间限流”。

此传言一出，香港上市的新东方在线股价直接下跌超10%。

“未雨绸缪”和背后的前瞻能力是一位成功企业家的必不可少的核心素质。

经历了依靠外部流量渠道火出圈的董宇辉等超级IP的裂变过程，接连又感受到新东方集团股价的强烈波动。

资本的钱都是聪明的流动钱，想必在这样的波动里，俞敏洪也看到了、感受到了借势的脆弱性。

抖音成就于流量的独特打法，因为和快手有辛巴这样的超级大主播不同。

抖音从来都没有这样的内容生态和算法分发布局。

抖音更像是一个新兴的去中心化的流量池，主播再火，也没有稳定的私域流量，抖音的主播在众多平台更偏弱势。

俞敏洪看见了，于是东方甄选这个新东方自有的APP在2022年就开始了紧锣密鼓地搭建。

出抖否？俞敏洪的打法选择是，走“去抖音化”的路。

在目前互联网电商已初步奠定且十分稳固的格局下，俞敏洪带领的东方甄选出抖之路会漫长且非常艰难，甚至九死一生。

但是，这个时候也是彰显一个企业家魅力与能力的时刻，俞敏洪深知依赖于外部流量平台，永远不是安全的长久策略。

二、看似临时的一场促销活动

前段时间，东方甄选直播间没有征兆的宣布，应抖音平台规则要求，东方甄选旗下自营产品店铺和直播间暂停营业三天。

随即，东方甄选方面宣布，为了不影响粉丝用户们的消费体验，临时在东方甄选自建的APP开启全场产品的85折大促活动。

85折大促，也是东方甄选年度最大力度的一场促销活动。

这个临时的促销活动，效果如何？

当抖音关停东方甄选店铺时，东方甄选APP在苹果商店的购物APP榜单飙升至日下载量榜单第1名，全应用榜单第8名。

与此同时，最重要的是，下载用户并不是凑热闹，而是揣着自己口袋的钱，真金白银去东方甄选APP消费。

根据东方甄选披露的数据，自有APP促销第4天，销售额日超1.1亿元。

为什么那么多人一时间都涌向了东方甄选直播间？

三、东方甄选走了什么样的商业模式？

香港首富李嘉诚，旗下集团命名为长江实业有限公司，寓意是长江能容纳千百江河。

李嘉诚也希望自己的集团能够如长江般的谦逊，长江般的海量体量。

大的赛道才能容纳下大的爆品。

自从近年教育行业，特别是“双减”正常的发布，特别是K12的教培行业直接迎来凛冽的寒冬。

专注且深耕于教培行业的俞敏洪和新东方在线，陷入困境，是危也是机遇。

俞敏洪带领新东方转型，选择了转向直播带货赛道。

而直播带货赛道，目前上半场的格局已经初步奠定，俞敏洪的选择在哪里？

才被“双减政策”打击到的新东方，选择了政府政策方面大力扶持的三农直播，助农直播带货赛道。

东方甄选正是从21年底开始在抖音平台布局的助农业务。

俞敏洪顺其国家农业振兴政策的大趋势，希望借助时代红利的契机重振新东方。

如果只有一个好的赛道，无法杀出重围，更无法整合自身资源优势。

如何开创自身优势的打法，在直播带货的传统模式已经成为红海的时候，俞敏洪的选择是什么？

四、俞敏洪的资源整合战略。

成功的策略，是一种战略。

之前有一位职业心理咨询师曾表示：人们对审美疲劳的对抗，是新东方转型成功的时空关键点。

新东方从教育出身，走向直播带货，打出了符合自身的新鲜独特的带货模式。

传统红海的主播，清一色的浮夸产品介绍形容词，略带狗血的剧情。

而东方甄选便选择打造教学与双语直播模式。

东方甄选的主播都是新东方的名师，因此他们在带货的时候，总是在不经意间给大家普及一些文化知识。

也因此开创着直播带货新潮流品类：双语文化直播带货。

审美创新的背后，大家不仅为产品买单，也在为知识买单。

结语

东方甄选的翻身，靠的是俞敏洪的前瞻与魄力，靠的是资源的重新整合，靠的是在已逐渐成熟的行业不骄不躁的寻找机会。

那么东方甄选靠的只是这些吗？东方甄选走到现在，和新东方在线的打法归根结底是一致的。

从北大毕业的俞敏洪，在90年代卖英语课程，在现在走向文旅。

归根到底俞敏洪打的底牌都是：做高端，做高溢价产品。

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