停播五天后再开播，东方甄选还是离不开抖音

东方甄选离不开抖音。

作者：游牧

编辑：张昕昕

“朋友们，大家好，我们开播了！”

8月1日，中午12点，停播五天的@东方甄选自营产品抖音直播间终于开播了。

评论区里纷纷送来祝福，庆祝东方甄选抖音再次开播。

直播间的同时在线观看人数在20分钟内涨到了四千人。

根据达多多数据，东方甄选自营产品抖音号8月1日这场直播的销售额共有183.9万元，观看人次是137.5万。

无论是销售额还是观看人次，都要高于它7月份在抖音直播的平均水平。

同时，停播的这五天，@东方甄选自营产品抖音账号粉丝数量不降反升，拓品新消费观察到，从7月26日至7月31日，涨了1.6万的粉丝。

时间回到7月26日。

当天，在东方甄选自营产品抖音直播间的网友发现，东方甄选的购物车链接突然间纷纷下架，一时间用户无法下单购买产品。

很快，@东方甄选自营产品抖音号发公告视频称：因规则要求，7月26日至7月29日，东方甄选自营产品店铺以及东方甄选自营产品直播间，暂停营业3天。

与此同时，＃东方甄选直播间被关的＃的话题也冲上了微博热搜第六的位置。

一时间，关于东方甄选自营店铺为何被关的猜测，众说纷纭。

网友们讨论最多的还是东方甄选跟抖音的关系。

有人觉得，抖音和东方甄选是现实版“农夫与蛇”的故事，东方甄选依靠抖音直播火出圈，现在却利用抖音给自有APP引流，应该被封。

也有人觉得抖音仗势欺人，店铺说关就关没有任何的沟通。

至于东方甄选自营店铺被关的原因，截至发稿前，抖音和东方甄选都没有给予正面回应。

但有媒体报道称：东方甄选自营产品抖音号直播时，主播露出了商品包装上的二维码被抖音判定为引流和关闭店铺。

不过，就在网友争论抖音和东方甄选孰是孰非的时候，东方甄选的粉丝们却自发地选择到东方甄选APP上进行下单购物。

转战APP，四天销售额破亿

就在抖音上的自营产品店铺被下架后，当晚东方甄选就转到了自有APP上进行直播，还将全场自营产品85折出售。

东方甄选CEO孙东旭也出现了APP的直播间，并回应：“这次打折不是抽风，我们下午在另一个平台的小黄车被拖走了，连续三天不能卖，为了满足用户对自营品旺盛的需求，紧急在APP上进行销售。”

东方甄选CEO孙东旭调侃式的回应，让原本店铺被关的危机事件变成了一次正面宣传，26日晚APP直播间在线观看人数最高达到了2.6万人。

为了庆祝这次大促，当晚东方甄选APP的直播间还放起了歌曲《好日子》。

“因为在业主群分享东方甄选APP被踢出群了。”

网友们开始在评论区里玩梗，东方甄选APP上的直播变成了一场狂欢。

通过这件事，东方甄选APP创造了一次自己的购物节。

促销这几天，东方甄选APP上直播的数据也非常可观，根据官方数据，7月26日至7月29日累计销售额超过1.1亿元，近乎与其在抖音直播三个月的销售额持平。

要知道东方甄选自营产品在抖音上近90天的直播总销售额也就是1.1亿元。

除此之外，东方甄选APP的下载量也突破了新高。

根据七麦数据，从7月26日开始，东方甄选APP在IOS端的单日下载量持续上升，并在7月28日达到了最高约为12.2万，是之前最高点的四倍多。

东方甄选难独立

即便是自有APP达到了四天破亿的销售数据，东方甄选直播的重心还是放在了抖音上面。

目前东方甄选在抖音上有“东方甄选”、“东方甄选自营产品”、“东方甄选美丽生活”、“东方甄选看世界”、“东方甄选之图书”、“东方甄选将进酒”除了”看世界”的账号，其余账号基本会保持每天都在抖音上开播。

从7月5日东方甄选APP开播至今，已有将近一个月的时间。

这期间，东方甄选在APP上开设了“会员店”、“看世界”、“自营溯源”、“自营产品”、“嘉宾录”、“东方甄选”、“图书号”、“将进酒”、“山河宝藏”、“自助超市”、“会员店回放”，共11个直播账号。

其中，“山河宝藏”、“嘉宾录”、“自助超市”、“会员店回放”，这几个账号是回放此前直播的内容，比如嘉宾访谈、外景直播等。

但是这些账号并没有做到像东方甄选抖音上的账号一样每天开播，仅有“会员店”账号保持每天在上午和下午各一场直播，其余账号的直播时间不固定。

相比于自有APP上几百万的用户数量，东方甄选势必更看重在抖音上全矩阵四千多万的粉丝数量。

热度过去后，东方甄选主要直播收入还是在抖音平台上，这或许也是东方甄选一直强调跟抖音平台关系良好的原因。

这也意味着，东方甄选APP上的私域流量只能当成补充，还不足以支撑东方甄选的直播业务，未来还要看东方甄选APP上能否有更多吸引用户的点。