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文|不知名哲学家

编辑|不知名哲学家

AJ通宵排队的神话正在悄然消失

在过去几年的时间里面，只要提到阿迪达斯，耐克等品牌，出现在脑海中的第一个画面就是通宵排队抢鞋

但是现在再看这些品牌，就会发现，他们的打折力度甚至比一些不知名的品牌还要强

如果在网上搜索，关于AJ的话题，都能看到这些文章一般都是好几年前的，连最近两年的都没有

近两年不是鞋子不流行了，而是户外潮流的风吹到了大家的心中，“新运动潮人”开启了户外跑鞋的新风潮，露营，飞盘，登山，才是现在最新的潮流，“丑的千奇百怪”

而萨洛蒙就变成年轻人们新的追捧对象，他们的对萨洛蒙的疯狂程度，就连大爷大妈们都要甘拜下风

两年之前萨洛蒙还是一个人人嫌弃的小品牌，甚至在鞋圈中就是一个小通明

因为他不仅长得丑还很贵，曾经有不少网友吐槽萨洛蒙是“加价版的足力建老人鞋”就算是清仓大甩卖也没人要

但是现在一改往日萧条的景象排队排出了假期迪士尼游玩的场景

现在想要买一双萨洛蒙的鞋子，面临就是当初购买AJ的场景，抽签，排队，一鞋难求，甚至是价格翻倍，更常见的是通宵排队还有可能抢不到一双

这样疯狂的买鞋场景，最近见到了的一次还是在两年前

国产崛起

近几年国产的牌子都在崛起，前年郑州大雨得到时候，我们注意到了国产品牌鸿星尔克

当时的鸿星尔克，自己穷到自家wb的官方账号都舍不得开会员，在河南人民面对灾难的时候，捐出了5000万的物资

感动的中国网友也是非常的豪气，一下子给鸿星尔克的官方wb账号充了120年的会员

鸿星尔克默不出声捐出那么多得到物资，让许多网友都为他担心

“感觉你都快倒闭了还捐了这么多”

“怎么宣传下阿宝，我都替你着急”

冲动网友甚至冲到了鸿星尔克的直播间，秒空了他们所有的产品，主播小姐姐在直播间哽咽的劝说大家要适度，不需要的不要买

但已经“上头”的网友根本不听劝，甚至说我不要东西也行，你上个链接我付钱

不光是线上，线下的场景更加的“吓人”，一开门网友们拿出了大爷大妈抢特价鸡蛋的架势，如同蝗虫过境，所到之处一片布料也没有

甚至有的冲动消费者拿着不是自己鞋码的鞋子，抢着付钱，就是想消费根本不管自己手里面拿的是什么

其实鸿星尔克值得大家这样做，90年代的时候，老板吴荣照得到父亲跟随国家的政策，自己开了一家鞋厂，名字就是红星鞋业

2000年的时候，兄弟俩一起在一家毛坯厂房里面成立了鸿星尔克，成立的第一年，他们还找了陈小春作为代言人

据说当时陈小春看到兄弟俩找到他的时候，还不敢相信，因为当时陈小春在影视当中基本全是古惑仔这样的形象，可鸿星尔克这样的运动品牌完全“不匹配”还担心自己会对品牌造成不好的影响

但兄弟俩坚持选择陈小春作为代言人，没想到陈小春的代言直接带着鸿星尔克打开了知名度，当时那一代的人的青春记忆中都是穿着红鸿星尔克，嘴巴里面哼着“一杯二锅头”

2005年的时候鸿星尔克都已经在新加坡上市了，成为了中国第一家在海外上市的运动品牌，2006年销售突破14个亿，2007年突破20个亿

但是一路上走的太过顺利，困难都会在后面等着，哥哥退居幕后，年轻气盛的吴荣照就开始大规模的扩店，导致了资金链断了，再加上管理跟不上，财报上差一点变成了负数

2015年的时候一场大火烧毁了鸿星尔克半个厂房

一路跌跌撞撞在2021年的时候，才被大家重新记起来，但是鸿星尔克一直服务的都是大众，而萨洛蒙主攻的是“中产阶层”

不仅丑还很贵

却排队道凌晨也抢不到

现在萨洛蒙得到风并没有吹到小城市，因为他们的定位一直都是中产阶级，所以在大城市才会看到他们的身影

但是萨洛蒙的爆火，一直被网友质疑。

其实这样的猜想并不是毫无根据的，因在中产三件套中，其他的两件有很明显的阶级分层

始祖鸟在户外运动圈子，一直都是顶端的存在

5000打底的价格，一直都是始祖鸟消费者们的“骄傲”

所以对比之下萨洛蒙价格就放的相对比较低

曾经的萨洛蒙被网友吐槽鞋面又宽又大

甚至买了萨洛蒙网友都在吐槽他的样子实在过于的“实用”

但是现在的萨洛蒙却继承了AJ排队王者的称号

当初萨洛蒙在杭州开业的时候，发售前一天半夜就有网友问什么时候能开始排队

但下面立马就有网友秒回“别来了，已经50个人了”，更夸张的是第二天开门营业前4个小时，门口就已经排队排的看不见队尾了，一开门店里面所有的经典款式被“抢劫”一空

线下买不到很消费者开始转攻线上，可是线上新款在凌晨发售，收到上新消息的那一刻，鞋子就已经卖空了

而且萨洛蒙的消费者自动的将自己归属于萨门，暗戳戳的在网上秀自己是萨门中人，而且在小红薯中还专门为此建立了一个专栏-萨洛蒙穿搭，和最近的多巴胺穿搭有异曲同工之处

萨洛蒙的火爆程度用数据展示更加的直观，2020年-2022年，2年的时间，中国区的收入增长率就高达了3位数，甚至超过了全球的，其中鞋子类的占比就在70%以上

滑雪界的“王者”

短板成为了亮点？

萨洛蒙刚刚“入圈”的额时候，是锯片工厂出身的，他们生产的滑雪板降低了滑雪运动员的伤亡率

但是在当时的那个年代，滑雪运动不像现在这么普及，学习难度高，伤亡的风险也大，再加上装备非常的昂贵，所以滑雪是当时的富人运动

萨洛蒙品牌的创始人Georges Salomon凭借自己对滑雪的清洗认知，改进了产品的配置，也解决了消费者门最关心的安全问题，把滑雪的门槛一降再降，也把自己的公司推到了滑雪巨头的位置

90年代初期，各个国家发展迅速，人均消费大幅度的提升，运动的形式也开始多起来，专业性的运动走进普通大众，对常见运动产生疲惫的人们，开始走到户外开发更多的种类

于是消费者们对专业登山越野鞋子的需求开始增加，可是当时的市面上还没有专业的运动装备店，Salomon发现了市场巨大的空缺后，意识道公司原有的越野滑雪靴技术，可以转变为高山徒步装备，于是带领团队研发出了一系列的登山鞋

迅速的占领了登山鞋的市场后，萨洛蒙再次做起了越野鞋产品，为了让鞋子更加的“专业化”所以在外观上看起来就不如一些时装鞋看着好看

这样性能至上跟时尚毫无关系的鞋子，之所以能够成为当今的爆品，多亏了2014年，亚玛芬发现了萨洛蒙被时尚圈的人带去了巴黎的秀场

它发掘萨洛蒙不仅能走时尚的路子，还丝毫的不违和，于是它开始为萨洛蒙疯狂的“造势”

找明星带货，超人试穿，甚至是饥饿营销等等，全部玩了个遍，还分出了高端实验和潮流前线两个分支，争取做到两面开花

蕾哈娜也成为了它的粉丝，在现场穿着萨洛蒙和马吉拉的合作款，直接将萨洛蒙推成了爆品，当天晚上这款鞋就销售一空，关于“Salomon”的搜索量直接飙涨了800%

实用爆款

成为打工人的“心头爱”

本身就是专业装备出身的萨洛蒙，实用性毋庸置疑，相对于一些时装款，萨洛蒙使用的年限比较长

在加上这些年，citywalk ，登山，露营，飞盘等等户外运动都是年轻人的最爱，所以相对专业的装备就成为了他们装扮的首选

而萨洛蒙可以满足他们所有的运动，city walk的时候就是走路鞋，露营的时候就是露营鞋，要是登山的话，更是专业过于对口

所以现在只要脚上穿着萨洛蒙，你就是时尚的弄潮儿

地铁，写字楼，电影院更是随处可见，只要有萨洛蒙你就是都市里的中产打工人

始祖鸟的冲锋衣，lululemon的瑜伽裤，脚上萨洛蒙，悲伤背面双肩包，手腕上带着apple watch，手里面端这冰美式，耳朵里面在戴着airpods 这一身打扮就是妥妥的中产阶级

虽然一直有人在吐槽萨洛蒙长得丑，可是他的每一个细节都是为了户外安全而设计的

鞋子外观看起来又宽又肥，是为了在里面穿上袜套，保证告诉奔跑的时候能够“脚鞋合一”

被吐槽最狠的系带方式，是为了保证运动的时候不耽误进程，能够快速的将鞋带收紧

不防滑的鞋底，是专门为登上设计的，登山的时候遇到的都是山路，石子路，这样可以增加摩擦力，在城市得到地面上行走的时候，摩擦力就会减少，所以才会让人觉得不防滑

所以虽然萨洛蒙现在在时尚圈占据了一定的地位，但归根究底它还是为运动者服务的产品

虽然一尺被吐槽，但萨洛蒙从不改变，这些看似“执拗”的坚持，才是户外运动者最重视的

因为它们清楚的明白，等现在的热潮褪去之后，为自己买单的大概还是以前的那一拨铁粉

所以有的时候品牌清醒的知道自己发展的方向，比拥有更多的粉丝更加的重要而萨洛蒙就做到了这一点

最便宜也要上千元的运动鞋，你愿意购买吗？

图片来源于网络