进击的Lazada：年内连获阿里11亿美元“输血” 蒋凡在东南亚能成吗？

每经记者：陈婷 每经编辑：刘雪梅

东南亚的电商战事，有了新进展。

近日，根据东南亚电商平台Lazada向新加坡会计和企业管制局（ACRA）提交的文件显示，Lazada获得阿里巴巴8.45亿美元注资。

Lazada近日获得阿里巴巴8.45亿美元注资 每日经济新闻 资料图）

据《每日经济新闻》记者了解，Lazada会借此继续加大对扶持东南亚本地商家的投入，进一步提升消费者体验。

这是自今年3月阿里巴巴宣布分拆计划并成立阿里国际数字商业集团后，Lazada再次获得母公司阿里巴巴注资。早在今年4月，根据新加坡会计和企业管制局（ACRA）文件，Lazada从母公司阿里巴巴获得了3.529亿美元的注资。

也就是说，截至目前，Lazada今年已经获得阿里超11亿美元的注资。

这两年，Lazada所在的阿里国际数字商业集团（AIDC）在蒋凡的麾下成长。5月18日，蒋凡以阿里国际数字商业集团（AIDC）CEO的身份出席阿里集团财报分析师会议。他提到，本季度，国际业务展现了快速的增长势头，增长主要驱动力来自于业务规模的扩大和商业化率的提升。

蒋凡还表示，面向未来，国际零售业务依然会坚持“跨境+本地模式”的投入。

而Lazada显然是蒋凡口中的“本地模式”的关键一环。

进击的Lazada

资料显示，Lazada自2012年在东南亚成立，总部位于新加坡，业务覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等东南亚六大市场。

自成立以来，Lazada通过加大技术基础设施投入、自建物流，以及业务上持续深耕东南亚本土市场，成为东南亚地区最大的电商平台之一。

目前，Lazada在六个国家拥有超过1.6亿活跃消费者，每月活跃卖家数超过100万。

近年来，东南亚电商处于成长期。6月，Momentum Works发布的东南亚电商的报告显示，2022年，Shopee、Lazada、Tokopedia等九大电商平台的GMV同比增长14％，达到995亿美元，是2020年的1.8倍。

按平台细分来看，Shopee的GMV为479亿美元，几乎占据了该地区GMV的一半，Lazada则在除印度尼西亚以外的东南亚所有国家中排名第二，GMV达到201亿美元。作为后进者的TikTok Shop，GMV为44亿美元，其中在印度尼西亚的GMV达到25亿美元。

新兴的东南亚电商市场正在成为各方势力新的战场。除了屡获阿里注资的Lazada之外，据媒体报道，今年6月，TikTok首席执行官周受资在印尼一个论坛上透露，该公司将进一步扩大在东南亚市场的足迹，他表示：“未来几年，我们将在印尼和东南亚投资数十亿美元。”

阿里也派出大将抢占这一市场。2021年底，蒋凡被正式任命负责“海外数字商业”板块，代表阿里巴巴集团分管全球速卖通和国际贸易（ICBU）两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司。

今年3月，阿里宣布启动新一轮公司治理变革，根据方案，在阿里巴巴集团之下，将设立阿里云智能、淘宝天猫商业、国际数字商业等六大业务集团和多家业务公司，蒋凡则任国际数字商业集团CEO。

迄今为止，蒋凡统管阿里国际业务已经超过一年半，Lazada出现了哪些变化？

2022年6月，董铮履新Lazada集团CEO，据媒体报道，董铮于2018年6月正式加入Lazada，并先后出任Lazada泰国和越南首席执行官。此外，董铮是Lazada任职最久的高管之一，也是长期扎根东南亚、精通东南亚本地市场、伴随Lazada集团成长起来的管理人才。

去年6月，董铮在接受采访时曾表示，深耕本地化是Lazada的核心竞争力。他在当时提到，跟中国不同，东南亚的六个核心国家是处于完全不同的发展阶段的。

“例如，在消费水平排在世界前列的新加坡，我们的LazMall渗透率很高，甚至超过了天猫在中国的渗透率。但在其他东南亚国家，电商的总体渗透率还有待提高。这要求我们坚持在不同国家因地制宜，实施真正符合本地市场需求的商业策略。”董铮在当时表示。

当下，据记者了解到，Lazada的目标是GMV实现1000亿美元，到2030年服务3亿消费者。

蒋凡的谋划

在阿里2023财年Q4财季，海外电商业务保持着增长势头。

季度内，包含Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz的国际零售商业订单量整体同比增长15%，收入同比增长41%。

其中，Lazada通过优化买家体验，在东南亚市场实现双位数订单同比增长，并继续扩大其买家基础；Trendyol从3月起业务恢复，以及新业务订单增长强劲，季度订单同比增长率保持强韧。

在财报电话会议上，蒋凡曾表示，未来在to C领域，国际数字商业集团依然会坚持跨境+本地模式的投入。跨境市场的潜力依然很大。本地市场中，除了在东南亚市场持续投入，也会积极关注更多新的区域市场机会。

他还表示，在to B领域，已对现有模式进行了一些升级，从以前的交易服务衍生出了一些其他的服务，比如说金融、物流、数字化等等，“我们也会积极把B to B业务模式拓展到海外其他区域。”

如蒋凡所言，在to C领域，回顾他接手国际业务后的思路，即“跨境+本地”模式。

除了Lazada坚持本地化之外，就跨境业务而言，4月19日，速卖通（AliExpress）面向广东企业正式推出全托管服务。所谓“全托管”，即平台负责店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，备货入仓。商家提报供货价，平台和商家一起决定最终销售价。此前，速卖通全托管服务自2022年年底开始在深圳、义乌试运行。

而to B的国际站在今年上半年也引入一系列新技术升级外贸服务产品：外贸生意智能工作台OKKI、线上跨境物流服务（Alibaba.com Logistics）、B2B跨境直播等。据悉，上半年，阿里国际站平台上的海外需求量同比增长超过30%，5月份的线上成交额同比增长超过30%。

截至目前来看，在蒋凡的掌管之下，国际业务交出了阶段性的成绩单。

从营收数据来看，在Q4财季，阿里国际数字商业集团的营收达到185.41亿元，占阿里巴巴集团当季总营收的9%，与云业务的收入（185.82亿元）持平。此外，在过去的四个季度，阿里国际业务收入增长分别是2023财年Q1的2%、2023财年Q2的4%、2023财年Q3的18%、2023财年Q4的29%，保持了多个季度的连续增长。

值得一提的是，据财联社报道，阿里巴巴集团总裁迈克尔·埃文斯（J.Michael Evans）6月15日对媒体表示，该集团希望在欧洲建立本地服务，向当地消费者销售当地品牌。埃文斯还提到：“目前我们已经在西班牙启动了一个试点项目，并希望在整个欧洲推广。”

当下，一切都还在变化之中。就阿里的国际业务而言，各业务发展情况不尽相同，各国也存在国情差异，这都意味着一定的挑战，而包括TikTok等竞争对手在海外的攻城略地也带来不小的竞争压力。

在财报电话会议上，蒋凡曾表示，国际数字商业集团有些业务已经取得不错的利润，有些业务还在投入期，“我们肯定会在一些机会市场和一些机会的商业模式上进行持续的投入。”他还表示，会以一个非常长期的角度来看海外的市场业务，会动态地去看不同业务的投入以及盈利的情况。

在阿里新一轮治理改革之后，各集团也变得更为独立，7月，坊间也传出马云现身巴基斯坦等国的消息。摆在阿里国际业务面前的机遇不小，压力也不小。

每日经济新闻