《资治通鉴》中的职场智慧：职场上的敲打和交易

言外之意、弦外之音，职场上这样的敲打和交易，你看懂了吗？

原文：魏东豫州刺史田益宗衰老，与诸子聚敛无厌，部内苦之，咸言欲叛。魏主遣中书舍人刘桃符慰劳益宗，桃符还，启益宗侵扰之状。魏主赐诏曰：桃符闻卿息鲁生在淮南贪暴，为尔不已，损卿诚效。可令鲁生赴阙，当加任使。（《资治通鉴》147卷 梁纪三）

译文：北魏东豫州刺史田益宗年老体弱，和他的儿子及孙子们聚敛财物，贪得无厌，其治下官员百姓深受其害，纷纷说要叛离。北魏宣武帝派中书舍人刘桃符去慰问田益宗，刘桃符返回朝廷后，向宣武帝奏报了田益宗侵犯骚扰当地的情况。宣武帝对田益宗赐诏书道：“刘桃符听闻你的儿子田鲁生在淮南蛮横暴敛，若是一直这样下去不知收敛的话，必定会损害你对朝廷的忠诚。可以让田鲁生到朝中来，另行对他进行任用。

分析：诏书只有短短几句话，我们来逐句拆解，且看宣武帝是如何敲打田益宗的。

“刘桃符听闻你的儿子田鲁生在淮南蛮横暴敛”
诏书一上来第一句话就直接定性了：“贪暴”。但是板子并没有直接打向田益宗，而是打向他儿子田鲁生，这就是旁敲侧击，敲山震虎，同时也留有余地。田鲁生在淮南蛮横暴敛，田益宗是否知道，知道多少，甚至又参与多少，这里面有很大操作空间，既可以说成你田益宗就是背后主谋，那就是重罪；同样也可以说成你田益宗毫不知情，那就最多是对儿子管教不严。

再来看，诏书中用了“闻”这个词，是听闻、听说的意思。刘桃符受宣武帝委派，借口慰问田益宗，实则是去了解实情。他回来向宣武帝汇报，不可能凭借一些道听途说的材料，一定是有实锤的证据才敢向宣武帝汇报田益宗侵犯骚扰当地的情况。但是宣武帝在诏书中只用了“听闻”这个词，就很值得玩味。这就是在暗示，朕手上掌握的证据到底是道听途说，还是实锤，看你田益宗的表现了。你如果知道收敛，那这些都是道听途说，可以轻描淡写一笔带过；但你如果不知收敛，那别怪朕拿出实锤的证据。

“若是一直这样下去不知收敛的话，必定会损害你对朝廷的忠诚”

这句话就更妙，它既是安抚也是敲打。安抚在于，它告诉田益宗目前朝廷仍然信任他是忠诚的。但这种信任是有条件的，如果不知收敛，那么将会影响朝廷对你忠诚度的信任，具体就看怎么表现了。“损害你对朝廷的忠诚”这句话反过来理解就是，你田益宗有不臣之心，这可是谋逆的大罪，这句话说得很重，是很重的敲打。

“可以让田鲁生到朝中来，另行对他进行任用”

在前面一番安抚加敲打之后，皇帝开出交易条件，让田益宗的儿子田鲁生到朝廷来，对他进行任用。这里面是少有三层意思：其一，你田益宗管不住儿子，那朝廷就替你好好管教；其二，让田益宗和他儿子划清界限，只要你田益宗把儿子送过来，那前面说的“蛮横暴敛”就是你儿子的责任，你田益宗最多就是管教不严；其三，最深层的意思是让你田益宗的儿子到朝廷来做人质，捏一个把柄在皇帝手里，好让皇帝对你放心，这才是你最大的忠诚，否则你就是不忠，就是谋逆。以此来换取皇帝对你田益宗的信任。