直播电商大败局（一二四）薇娅手下干将，出来创业也不行

薇娅手下得力干将，出来创业一年半，高开低走，濒临破产。

生意场上最可怕的事情不是没有本事，也不是没有运气，最可怕的是把运气当成实力，那真是一件很坑的事情。

我在杭州，管理了一家直播创投公司，参与投资和尽调过多家供应链企业、MCN机构和直播电商运营公司。

在这个过程中，我了解到这些创业者的成功和失败的经验，我会通过文字的方式陆续分享给大家

今天讲述的是一个小姑娘的创业故事。

王薇是个二十几岁的小姑娘，漂亮、干练、热情，给我的第一印象非常好。第一次去她的公司我们就聊了很长时间。

去年三月份，我在杭州的公司刚刚筹建，那时我对直播电商行业还是一个门外汉，在朋友的引荐下，去他的朋友，一个叫吴薇小姑娘的公司学习取经。

她的公司在杭州九堡，这也是薇娅和谦寻的发家地。我去她公司的时候，发现她的公司很冷清，两百多平的办公室里只有两三个人办公，显得空空荡荡。

办公室里乱七八糟摆着直播设备，还有几袋猫粮，另外还有几只小猫在四处玩耍。

这让我有些吃惊，因为按照朋友的说法，这个女孩相当厉害，公司一整层办公室，雇了一百五十多人，一年可以赚一两千万。

看到公司惨淡的样子，陪我一起来的那位朋友也很震惊。

“廖哥，你来了，好久不见。”

就在我们还在怀疑走错了地方的时候，一个漂亮的女孩走出里间的办公室向我们打招呼。

她就是王薇，一个河北石家庄的女孩，也是本文的主人公。

她把我们让进了办公室，给我们倒了两杯茶。

我的朋友给我们做了介绍后，充满疑问的问她，

“王薇，一年没见，你的公司怎么这样了？”

王薇面露尴尬，叹了口气后，把最近一年的遭遇讲了出来。

王薇是2018年来的杭州，很幸运的加盟了薇娅团队，最初的岗位是商务经理。因为她聪明、漂亮，很快就做到了总监级别。那时候直播带货刚刚兴起，薇娅如日中天，他们这些商务经理也是赚得盆满钵满。

不要说工资奖金 ，仅仅供应链老板给的红包就让他们拿得手软。

上一个品，他们弄个五万十万的好处费是家常便饭。很快王薇就赚到了人生的第一个一百万。

有了原始积累后，王薇和她的很多同事一样，开始创业。就在薇娅公司对面成立了一家MCN机构。

名义上是MCN机构，其实就是干卖坑割韭菜的生意。

现在想起来觉得挺有意思的，也不知道哪位大神发明了坑位费这个词的，已经明明白白告诉商家这就是坑了，你先想进坑还得交钱。

商业的逻辑很简单，吴薇靠着自己的人脉关系，花钱去包明星的专场。和明星签约后，再让销售团队把一个个单坑卖给品牌方和供应链企业。

这个生意在2020年和2021年特别火，杭州大量90后的老板干这个生意。

那时候直播电商刚火，一方面因为疫情，传统销售渠道受阻，另一方面媒体和直播平台都在鼓吹直播带货特别赚钱。大量的品牌方和供应链企业纷纷入局，一时间出现严重的供不应求的情况。

王薇公司收钱收到手软。举个最简单的例子，张柏芝一个包场一百万，八十个品，一个品就叫一个坑，一个坑零售价五万，全部卖完就是四百万，一场直播下来MCN净赚三百万。

实际上还有佣金提成的，那是可以忽略不计的，因为大多数商品是卖不掉的。

记得有一次他们给某零食知名品牌做了一个明星专场，收了品牌方两百万坑位费，就卖了十几万的货，品牌方亏吐血了，还没处说理。

这种情况比比皆是，不到半年，吴薇发财了。

一个北方的小姑娘，在杭州奋斗二年，就赚了上千万的身家，换谁都得飘。她没有意识到她的生意从底层就有问题，不能创造价值的生意不可能长期持续。

可是王薇那时已经迷失了，她买了一辆宾利，还雇了专职司机，她的身边围了一群九五后的年轻人，整天都是吴姐长吴姐短的，全是好听的话，出入必须有排面，俨然就是成功的大老板、女强人。

后来国家开始整顿直播乱象，薇娅、雪梨这些头部都被查了，然后媒体也开始对直播电商口诛笔伐。这些供应链老板们一下子被泼了冷水，没那么狂热了。

王薇的公司业务一落千丈。

可是那时她还没有意识到她公司的商业模式已经到了尽头。她还在想着高薪挖更优秀的商务经理来度过难关。

于是在行业不景气的情况下，这些MCN机构开始了极致内卷，好的商务经理薪酬被炒高。疯狂时，一个有过业绩的商务经理保底月薪达到三万五万。

当时王薇的公司人员高达一百五十人，开销极大，两个月没有进项，公司的资金链就断了。

她坚持了四个月，最后开了半年的宾利也被迫卖了还债。曾经的风光无限变成了一地鸡毛。

讲述了她的经历后，王薇叹了口气说道，

“我就是错误的高估了自己，误把运气当成了实力。”

接下来，她抬起头，面露自信坚定的表情说道，

“不过没关系，一切都过去了，吃一亏长一智，至少我也风光过，只要肯努力，我一定可以东山再起。”

我很佩服这个小姑娘的乐观精神。我也相信她可以东山再起。

王薇把原来的公司清盘后，用剩下的钱搞了一个小的直播公司，现在主要做猫粮的直播带货，虽然是刚起步，但是我看她信心还是挺足的，也祝她好运。

我也从二十几岁过来的，对于这种误把运气当实力的蠢事深有体会。

我二十几岁就成了私募基金经理，一上来运气爆棚，赚了不少钱，然后就误以为自己天赋异禀，是中国的索罗斯，后面的故事就是一言难尽了。总之现在也没出现中国的索罗斯。

总之，做生意不是赌博，以前的成功不代表未来的成功，千万不要把运气当成实力。永远保持一颗谦卑的心，不断学习，低调努力，才能在残酷的商场里屹立不倒。

（文中主人公名字为化名）

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我是直播创投高鸿业，加入鸿哥朋友圈，多交朋友，少踩坑